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Marktdurchdringung, Marktrecherche, Marktanalyse
Ulrike, Member
Mich interessiert wie man eine Marktdurchdringung KONKRET angeht, welche Fragen sich das Unternehmen stellen muss, wie und wo man an verlässliche Daten kommt...Wie geht ein Unternehmen, welches versch. Produkte für versch. Branchen anbietet solche eine Marktdurchdringung/ Marktstudie an?
Vielleicht kann mir jem. Helfen? Es ist dringend, danke.
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MarktdurchdringungPaul Clemencon, Member Hallo Ulrike,
Um eine Marktdurchdringungsstrategie durch zu führen musst du zuerst strategische Geschäftsfeldedr definieren.
Das kann markt- oder produktbasiert sein. Dazu musst du dann den Marktpotenzial für das entsprechende Geschäftsfeld definieren (Annahme, kann unterstützt werden durch empirische Zahlen aus den Statistik-Ämtern) und dein aktueller Umsatz mit dieser Zahl dividieren, das ergibt deinen aktuellen Marktanteil.
Nun musst du ein Marketing Mix definieren (product, place, promotion, price) sowie ein entsprechender Aktionsplan mit klar definierten Zielen (Anzahl Kundenkontakte, Anzahl erstellten Offerten, Angebotserfolgsquoten) implementieren und periodisch die Veränderung deines Marktanteils messen. Wenn dieser steigt, dann verläuft deine Marktdurchdringungsstrategie erfolgreich.
Ich hoffe ich konnte damit weiterhelfen. Solltest du dazu Fragen haben helfe ich gerne weiter.
Viele Grüsse aus der Schweiz und viel erfolg bei deinem Projekt,
Paul Clemencon. |
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