MarktdurchdringungPaul Clemencon, Direktor, Switzerland
Hallo Ulrike,
Um eine Marktdurchdringungsstrategie durch zu führen musst du zuerst strategische Geschäftsfeldedr definieren.
Das kann markt- oder produktbasiert sein. Dazu musst du dann den Marktpotenzial für das entsprechende Geschäftsfeld definieren (Annahme, kann unterstützt werden durch empirische Zahlen aus den Statistik-Ämtern) und dein aktueller Umsatz mit dieser Zahl dividieren, das ergibt deinen aktuellen Marktanteil.
Nun musst du ein Marketing Mix definieren (product, place, promotion, price) sowie ein entsprechender Aktionsplan mit klar definierten Zielen (Anzahl Kundenkontakte, Anzahl erstellten Offerten, Angebotserfolgsquoten) implementieren und periodisch die Veränderung deines Marktanteils messen. Wenn dieser steigt, dann verläuft deine Marktdurchdringungsstrategie erfolgreich.
Ich hoffe ich konnte damit weiterhelfen. Solltest du dazu Fragen haben helfe ich gerne weiter.
Viele Grüsse aus der Schweiz und viel erfolg bei deinem Projekt,
Paul Clemencon.
