Explicación de las Cinco Fuerzas de Porter


 
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Explicación de las Cinco Fuerzas de Porter
victor, Student (University), Mexico, Member
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los ins...
 

 
Explicación Fuerzas de Porter
Bruno Mejia, Analyst, Colombia, Member
Muy buen resumen que podría ser mejorado con una explicación contextual de manera que los lectores no caigan en frio al articulo....
 

 
 


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