El Valor Relativo del Crecimiento
Muchos ejecutivos dirían que sumar un punto de crecimiento que obtener un punto de los márgenes de utilidades operacionales es la misma contribución al valor para el accionista. Las mejoras en los márgenes repercuten de inmediato en la línea de ingresos, mientras que el crecimiento genera valor a lo largo del tiempo. Pero la realidad es que ambas cosas rara vez son equivalentes. El crecimiento suele ser mucho más valioso de lo que piensan los ejecutivos. Convencer al mercado de que pueden crecer por sólo un punto porcentual, significa para algunas empresas un aumento de seis, siete e incluso diez puntos en el margen. Este artículo presenta una nueva métrica estratégica llamada el valor relativo del crecimiento (vrc), que entrega a los ejecutivos un cuadro nítido sobre cómo los proyectos de crecimiento y las iniciativas de mejoras en el margen afectan el valor de los accionistas.
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