市场营销规划的关键元素?


 
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市场营销规划的关键元素?
Mark,波兰
谁能谈一谈一份市场营销规划(Marketing Plan)的关键元素有哪些?能够基于真实案例更好。谢!
 

 
市场营销规划与顾客感官营销规划
周同,China
无论市场是由组织或个体构成的,最核心的市场单元仍然是人——所谓的消费者(消费组织)。营销是来自于人的需求,反馈到生产与设计,见诸于运营与执行,获益于资金与资源的活动。换个角度,营销的过程是卖家与买家的信息沟通并产生行为的过程,而人赖以沟通的媒介便是人类的感官。视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉,这些感官媒介决定了顾客的意识过程和行为选择。“多感官营销”并不能代替顾客感官营销规划的概念范畴,前者偏向于一种营销设计方式,后者包含着系统的营销规划机制。正如科特勒所言,真正的市场营销不仅仅是研究如何卖出现有的产品,而是决定提供何种产品和服务,如果把产品和服务都看作是商品的话,科特勒实际上在预言:以顾客为指向的具有前导性的产品企划(merchandising)是市场营销的关键。
 

 
市场价值如何被传递到受众
Kathy,大学学生,China
没有坐在办公室就能写出来的完美市场营销规划。4p中最重要的product除了function之外,如何挖掘和传递价值成为营销成功的关键。因为,成功的营销也有不同的前提。在以顾客为心打造产品的阶段,挖掘需求是必要的。而在产品开发过后顾客需求发生变化的,需要及时挖掘与市场口味对接的价值。只有搞清楚,什么样的人通过何种途径对产品形成需求,才能对你面前的market有更深刻的认识,营销规划才能做得下去。
 

 







 

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