La Técnica AIDA or SPIN Selling

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Herlan Freyre Antich

La Técnica AIDA or SPIN Selling

La técnica AIDA es muy reconocida y utilizada aún en nuestros tiempos, sin embargo los métodos cambian, los clientes cambian sus usos y costumbres, la tecnología avanza en una dirección que cambia actitudes y comportamientos de los consumidores con los cuales hay que estar "entonados y sintonizados" para continuar vendiendo. En este escenario, las técnicas se amoldan, se calzan a las necesidades del nuevo mercado en donde se aplican y de las exigencias del nuevo consumidor. La "A" de Atención va existir; lo que cambia son los métodos para captar la atención del clientes, las formas como se dirige el vendedor al nuevo estilo de cliente. Pienso que la técnica SPIN SELLING ofrece mejores posibilidades en el desarrollo de la entrevista de ventas.

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