Other Views by this Author:
|
Прибыль = Выручка – Расходы на заказ – Расходы на заказ × Процент кредита × Период дебиторской задолженности (дни)
Все понимают, как важно правильно управлять уровнем дебиторской задолженности. Работая в этом направлении, разные компании накопили достаточный опыт для оптимизации и управления уровнем дебиторской задолженности. В числе наработанных методов можно выделить следующие:
• Проверка кредитоспособности клиентов;
• Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности по клиентам;
• Ранжирование клиентов по срокам погашения задолженности;
• Привязка мотивации менеджеров к поступлению оплат;
• Предоставление скидок в зависимости от срока оплаты.
Помимо очевидных преимуществ этих методов, которые неоднократно рассмотрены в других источниках, их объединяет один минус. Все существующие методики не показывают влияния уровня дебиторской задолженности на итоговый финансовый результат компании. Кроме того, такие показатели, как оборачиваемость говорят пользователям о том, что дебиторская задолженность должна быть минимальной или ее не должно быть вообще.
Правильно оценивать дебиторскую задолженность нужно через ее влияние на финансовый результат.
Частый пример: компания берет кредит на выполнение заказа, выполняет заказ, сдает и ждет поступления денег. По сути, компания взяла кредит для заказчика и за него оплатила проценты. Другими словами, прибыль компании от такого заказа будет следующей:
Прибыль = Выручка – Расходы на заказ – Расходы на заказ × Процент кредита × Период дебиторской задолженности (дни)
| More on this Interest Area
|
|
|
