Other Views by this Author:
|
El cambio implica preparación a través de la Planeación y qué mejor realizarlos a través del Plan de Negocios
Tiempos de crisis son tiempos de cambio, son tiempos para prepararse mejor!! Hoy, en la Globalización económica, el Cambio es la única constante que debemos de preever a través de la Planeación y mejor aún, crearlo a través de la innovación, pues ésta administrada se constituye como una de la mejores herramientas para adaptarse y adelantarse al Cambio.
El Plan de Negocios es una herramienta vital para que los negocios sobrevivan con un enfoque de largo plazo y su determinación implica dos apartados primordiales: El Plan Estratégico (Core Business) y el Plan de Negocios (Business Plain):
1) Core Business, es el “alma del proyecto ”e implica conocer a fondo la idea de negocio, pues tenga presente que negocio y empresa son 2 conceptos distintos que debieran de complementarse entre sí: Negocio es un intercambio de valores en donde el inversionista busca un beneficio superior a su inversión y Empresa es un conjunto de recursos con un fin común, preponderantemente económico y legalmente reconocido. El punto de partida del Core Business es determinar: La Visión, hacia dónde se quiere ir y en qué tiempo: corto, mediano o largo plazo con innovación constante para aprovechar oportunidades; esto es, ver lo que otros no ven; si será un proyecto de momento o perenne. Así mismo, la visión deberá fundamentarse en la Misión que le dará la razón de ser a su empresa, la que a través de una Estrategia le generará vida práctica a la misma. Incluye la determinación de los objetivos estratégicos y financieros del proyecto, así como las tácticas para su logro alineando los objetivos personales a los de la empresa.
2) ¿En qué invertir? Seleccione giros de negocios potenciales y para ello: visualice al menos 3 ideas de negocios factibles y planee los escenarios económicos financieros de su proyecto. Sopórtelo con el análisis integral de PESTED (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Demográfico) y complementado con un análisis FODA y PREN. Ahora, pregúntese: ¿Estoy preparado para ser emprendedor? ¿Tengo la habilidad para negociar? ¿Requiero de ayuda? De estar convencido de ello, llévelo a la práctica: ¿Cómo?
3) Arme su Plan Estratégico: defina “el concepto de su negocio ” y después conteste: ¿Qué parte del “pastel” desea comer? O mejor aún: ¿Cómo puede hacer crecer “el pastel” para comer más? ¿Es diferente? ¿Qué aporta? ¿A qué segmento de mercado se va a enfocar? ¿Cuál será su demanda potencial? ¿Cómo calcular la demanda potencial? ¿Cuánto está dispuesto a ofertar y en qué condiciones? ¿Tiene la capacidad de producción y/o servicio? ¿Quién será su competencia? ¿Tiene barreras de entrada?
Ojo !! Utilice la técnica de “Precio de Venta Básico (Pvb)”
4) Comience con su Plan de Negocios, esto es “el cuerpo del proyecto” y determine:
a) La inversión inicial: para ello utilice la técnica de inversión con base al
“Ciclo de Capital de Trabajo”
b) ¿Cómo financiar la inversión? Aplique la técnica de la Estructura Financiera Óptima (EFO) y el Rendimiento de la Inversión Operativa Neta (RION) para determinar la ganancia por usar un peso ajeno (Apalancamiento) y medir la viabilidad operativa de su proyecto, respectivamente. Calcule la tasa de costo ponderada (TCP) para saber cuánto cuesta cada peso invertido en el proyecto respecto de las fuentes de financiamiento medido en forma %; el rendimiento esperado (ROA), es decir: ¿cuánto quiere ganar en su proyecto? el Pay Back: ¿en qué tiempo recuperará la inversión? así como la tasa de rendimiento mínima esperada (TREMA)… ¿es viable? ¿le es atractivo? ¿le convence? Lo anterior constituye el Target Business.
c) Estudio técnico: Verifique su capacidad potencial de producción y servicio, así como la locación y equipos adecuados en función a su mercado meta.
d) Estudio Organizacional: Le ayudará a determinar la estructura administrativa para llevar a cabo las actividades de la empresa, así como las líneas de autoridad y responsabilidad.
e) Estudio Legal: Implica la determinación del funcionamiento de su empresa ante terceros.
f) Estudio Económico: Realice el Plan del Presupuesto Maestro que le ayudará a programar los resultados de los próximos 3 a 5 años a fin de medir la viabilidad económica por medio de indicadores financieros y la determinación de los flujos de efectivo para determinar el grado de liquidez; así mismo, es recomendable utilizar el Modelo de Z Score con el objeto de evaluar el potencial del mismo.
g) Estudio Financiero y de riesgos: En este apartado, Usted evaluará el peso financiero de los rendimientos de su proyecto, así como los riesgos inherentes al mismo; esto es, el factor diferenciador que le indicará en definitiva si Invierte o No en el proyecto.
h) Para que la estrategia se traduzca en operación utilice la tecnología de Balanced Score Card que le permitirá evaluar las perspectivas financiera, la satisfacción del cliente, la eficiencia de sus procesos operativos y la capacidad de innovar y aprender. Un detalle más ….
Tenga presente:
¡Más vale tener el fracaso en papel que vivirlo en carne propia!
| More on this Interest Area
|
|
|
