4 pasos a tener encuenta en PLAN NEGOCIO

Best Practice / Program and Project Management


4 pasos a tener encuenta en PLAN NEGOCIO
Joan Barios , Business Consultant, Spain

Todo plan de negocio requiere un estudio de ANALOGOS, ANTILOGOS, CREENCIAS Y CUADRO DE MANDO


En toda elaboración del plan de marketing y/o plan de negocio, es muy probable que otras empresas ya hayan realizado algo parecido. No tiene sentido querer descubrir las Americas si alguien ( Cristobal Colon ) ya ha estado alli.
Las mejores ideas son aquellas que solucionan problemas a alguien . Y si este problema ya esta solucionado , (p.e una cafeteria en el barrio ) , hay que dar superacion a la solución. En nuestro artículo anterior deciamos que la valoracion de una propuesta por parte del cliente es igual a la formula Valor Cliente= Beneficio aportado / Coste + Incomodidades + Riesgo.

Por ello si hacemos una cafeteria como Starbucks, damos superacion al artículo . Asi mismo hay que investigar si ya existe literatura de otras empresas que hayan hecho lo mismo y saber el resultado. ( ANALOGIA )

Ademas hay que aprender de la experiencia tanto de lo bueno como de lo malo. Dicen que la experiencia es un peine que te lo dan cuando eres calvo.. Asi que vamos a evitar los errores de los demas. Debemos estudiar ello. Recomiendo un libor El libro negro del emprendedor escrito por un renombrado profesor y consultor de Barcelona.

ANTILOGOS Finalmente habrá cuestiones que no tendran respuesta y para ello solo puede el redactor del plan de marketing hacer suposiciones o creencias, o intentar tener informacion de fuentes primarias ( encuestas, entrevistas, focus group, etc) .Seran nuestras CREENCIAS

Ya para terminar , hay que realizar los adecuados analisis de los pasos a realizar y crear el cuadro de mando . El cuadro de mando nos obliga a pensar de forma estrategica y de forma rigurosa. CUADRO DE MANDO ( lo desarrollaremos en otra ocasion). Solo tener en cuenta que debe incorporar indicadores de cliente, indicadores internos, indicadores del accionista, e indicadores financieros.


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