Marketing: Motivaciones de Compra

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Marketing: Motivaciones de Compra
Joan Barios , Business Consultant, Spain

7 motivaciones de compra a estudiar antes de lanzar una oferta y plan de marketing


En todo plan de marketing operativo de estudian las 4p ( precio , producto, placement (distribucion), promocion), que se pueden ampliar a 6 con las 2 p de ( personas, procesos ) . Sin embargo en la mayoria de ocasiones se omite y se subestima el estudio de las razones del consumidor para comprar nuestro producto. Estas razones que normalmente se incluyen dentro del beneficio del producto y producto extendido y producto esperado , según sea la promesa de beneficio que espera el comprador.
Ahora bien, para las empresas que no disponen de un departamento de marketing con capacidad financiera y análitica para realizar estudios de mercado no deivos , sino motivacionales,>u> las decisiones sobre las 4p se basan en una copia de lo percibido por la oferta ( lease competencia) de otras empresas. Incluso aquellas que tienen analisis del mercado motivacional, en muchas ocasiones no realizan una segmentacion clara de los mismos motivos
La I+D+i es fundamental para cualquier empresa y proyecto. El departamento técnico debe1º CREAR un BUEN producto, y 2º LUEGO ESTUDIAR PROCESOS PRODUCTIVOS para que salga al mercado a un precio asequible.
PARA CREAR un buen producto, la idea debe venir o del mercado o primero se crea y luego se VENDE. ¿Que enfoque hay que dar a la venta ?¿Como diferenciarnos si hay productos SIMILARES o IDENTICOS?
Tomando como base los 7 MOVILES DE COMPRA

  • NECESIDAD/ need

  • PLACER / pleasure

  • SALUD / health

  • PRECIO / price

  • ESTÉTICA /DISEÑO /design

  • COMODIDAD/confort

  • DIVERSION/fun


¿QUE MAS FALTA? Hay que saber elegir para el plan de marketing y acciones comerciales a RENUNCIAR Si, si , no hay que decidir que hacer sino lo que NO vamos a hacer.
Para ello las 3 ELECCIONES son:

  • ¿en que queremos ser EXCELENTES?-solo podemos serlo en 1 cosa

  • ¿en que somos DIFERENTES?-debemos serlo en 1 cosa mas

  • ¿en que somos BUENOS?- deberiamos serlo en todo lo demas



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