Positioning (Trout Ries)

Centro de Conhecimento

   

Criando a percepção de um produto/marque a identidade de /company. Explanação de Positioning de Trout & de Ries. ('69). Explanação do reverso, Reverse, Breakaway, Stealth Positioning por Moon. ('05)

Índice

  1. Resumo
  2. Fórum
  3. Melhores Práticas
  4. Expert Tips
  5. Recursos
  6. Imprimir

O que é Positioning. Descrição

Positioning é um método do marketing para criar a percepção de um produto, de um tipo, ou de uma identidade da companhia. Partindo de 1969, dois guys do marketing, Jack Trout e Al novos Ries, escreveram, falaram e disseminated a anunciar e a mundo do fotorreceptor sobre um conceito novo nas comunicação que chame positioning. O termo era realmente primeiro mencionado em um papel por Jack Trout: Positioning é um jogo dos povos do jogo em de hoje mim-demasiado lugar de mercado, introduzir no mercado industrial, Vol.54, No. 6, junho 1969, pp.51-55. Seu livro 1981 sobre Positioning: “The Battle for Your Mind” transformou-se um bestseller. Até então, as agências anunciando têm baseado primeiramente suas campanhas dos meios em benefícios internamente conceived do produto do cliente.
 

De acordo com Trout e Ries, “positioning não é o que você faz a um produto. Positioning é o que você faz à mente do prospeto. Isto é, você posiciona (lugar) o produto na mente do comprador potencial”. Desde essa vez no marketing, positioning é a técnica em que os comerciantes tentam criar uma imagem ou uma identidade para um produto, um tipo, ou uma companhia na percepção do mercado de objetivo. O que importa é como os compradores potenciais vêem o produto. É expressado relativo à posição dos concorrentes. As ferramentas típicas de positioning incluem traçar gráfico da percepção, exames de mercado, e determinadas técnicas estatísticas.
 

Vantagem do competidor e Positioning

Uma estratégia bem sucedida de positioning é baseada geralmente em umas vantagem de o competidor sustainable de uma companhia. Positioning pode ser baseado em diversas coisas, incluindo:

  • Características de produto

  • Benefícios, necessidades, ou soluções

  • Use categorias

  • Ocasiões do uso

  • Colocando e comparando o relativo a um outro produto

  • Dissociation da classe do produto

Três bases de positioning podem ser distintas

  1. Funcional (resolva problemas, fornece benefícios aos clientes)
  2. Simbólico (realce da self-imagem, identificação do ego, belongingness e meaningfulness social, fulfillment affective)
  3. Experiential (forneça o stimulation sensory; forneça o stimulation cognitive)

Etapas no produto Positioning. Processo

  • Identifique produtos competindo

  • Identifique os atributos, chames também as dimensões, que definem o produto “espaço”

  • Colete a informação de uma amostra dos clientes sobre suas percepções de cada produto nos atributos relevantes

  • Determine share of mind de cada produto

  • Determine a posição atual de cada produto no espaço do produto

  • Determine a combinação preferida de mercado de objetivo dos atributos. Estes são chames: um vetor ideal.

  • Examine o ajuste no meio: as posições de produtos competindo, a posição de seu produto e a posição do vetor ideal

  • Selecione a posição a melhor

Três estratégias de Positioning por Youngme Moon

Em um artigo do HBR de maio 2005, Youngme Moon introduziu três variações de Positioning que podem ser usadas quebrar livre de pensar do Product Life Cycle. As companhias podem mudar como os consumidores as percebem. Por Positioning ou frequentemente por Repositioning seus produtos em maneiras inesperadas. Três estratégias de positioning que os comerciantes se usam causar a um deslocamento mental em consumidores são reversas, Reverse, Breakaway, Stealth Positioning:

  1. Reverse Positioning. Este método remove os atributos de produto “sacred”. Os atributos novos são adicionados simultaneamente que seriam encontrados tipicamente somente em um produto altamente aumentado. Por exemplo IKEA não está entregando a seu repouso os produtos que você comprou, e não oferece nenhum consultancy das vendas. Mas IKEA adicionou: drop-off das crianças, café, brinquedos). Recomendado para: Companhias de serviços.

  2. Breakaway Positioning. Este método assocía o produto com uma categoria radical diferente. Manipulando as sugestões dos consumidores de como percebem e categorizam um produto, uma empresa pode mudar como os consumidores moldam um produto. (ex. Swatch > já não em relógios suíços da categoria, mas em Fashion Accessories). Recomendado para companhias de Packaged Goods.

  3. Stealth Positioning. Este variant interessa gradualmente consumidores para oferecer novo, escondendo a natureza verdadeira do produto. Por exemplo o robô de AIBO de Sony foi posicionado como um animal de estimação lovable. Isto deslocou a atenção do consumidor longe de suas limitações principais como um aide da casa. Girou aparentemente mesmo povos idosos em usuários adiantados da tecnologia. Recomendado para: Companhias da tecnologia.

Livro: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind -


Fórum de Positioning
  Sit Back and Relax...
Watching another firm enter a market first and not entering yourself can be hard, but by doing this you can see what works and what doesn't. Sometimes a  
   
 
  Reverse and Stealth Positioning in Banking Institutions
Competition drives the use of reverse positioning and stealth positioning techniques in business transactions in many service industries. For example banks use reverse positioning combined with stealth positioning for promotional checks to con...
     
 
  Reposition or Relaunch?
I would like to know if repositioning is a good strategy or should we change the brand and re-launch the product? As Al Ries and Jack Trout have mentioned the most wasteful expense that a company could do is to try to change the mind of the prosp...
     
 
  Example of Poor Product positioning
Is there an example of confused positioning? What have been the market consequences to that?...
     
 
  What are the 22 Immutable Laws of Marketing by Ries and Trout ? Summary
Another well-known publication by Ries and Trout is the 22 Immutable Laws of Marketing (1994):
1. The Law of Leadership - It is better to be first than it is to be better.
2. The Law of the C...
     
 

Positioning Grupo de Interesse Especial


Grupo de Interesse Especial

Positioning Educação & Eventos


Encontre Treinamentos, Seminários e Eventos


Melhores Práticas - Positioning Premium
  How to Measure the Effectiveness of Positioning?
In order to know how effective positioning is, positioning effectiveness should be measured.
Two main groups of positioning measurements exist, namely company-based and customer-based.
1. Comp...
     
 

Expert Tips (ENG) - Positioning Premium
 

How to Develop the Positioning for a Bank?

According to L. Biff Motley in the article “The Power of Positioning” (ABA Bank Marketing, Jan/Feb 2003), the lesson for community banks from Reis’...
Usage (application): Strategic Marketing, Positioning
 
 
 

The Risk of Positioning your Product as 'The Best'

An article in the Harvard Business Review elaborates on the effects of positioning your product (company, organization) as 'the best’. According to t...
Usage (application): Marketing, Positioning, Branding
 
 
 

Self-gifting Buying Behavior

Clarke and Mortimer (2013) assess the motivations of self-gifting behavior and its following post-purchase regret. Self-gifting refers to buying produ...
Usage (application): Consumer Marketing, Self-Gifting, Consumption Behavior, Consumer Behavior
 
 
 

How to Better Understand your Customer's Needs?

In order to transform your customer’s experience and to better understand your customer’s needs, it is helpful to construct a hypothetical cons...
Usage (application): Customer Targeting and Strategy
 
 
 

The 22 Laws of Branding (Trout & Ries)

1. The Law of Expansion: The power of a brand is inversely proportional to its scope. Trying to be all things to all people undermines the power of th...
Usage (application): Branding, Brand Recognition
 
 
 

Social Persuasion: Determining the Potential of Social Influencers

Which consumers are best able to influence others in social groups? What characteristics and what factors identify those consumers with the greates...
Usage (application): Social Media Marketing, Social Influence, Opinion Leadership
 
 
 

Childrens' Understanding of Advertizing: Three Stages of Consumer Socialization

The way that people behave and how they make their decisions in the marketplace depends on the processes by which they have obtained skills, knowledge...
Usage (application): Advertizing to Children, Targeting Children, Consumer Socialization, Marketing to Children
 
 
 

Brand Engagement of Consumers in the Digital Age

Edelman argues that nowadays people are connecting with brands in a different way than before. This is cuased mainly because of an increased number of...
Usage (application): Branding, Brand Management, Marketing, Advertising
 
 
 

Customer Experience Management Framework

The concept of Customer Experience Management (CEM), which was developed by Bernd Schmitt, describes the process of strategically managing a cu...
Usage (application): Experiential Marketing
 
 
 

Why Some Technology Revolutions Take Off and Others Don't

Back in 1962, Thomas Kuhn wrote “Structure of Scientific Revolutions”, in which he suggested that the entrenched interests in an old paradigm will res...
Usage (application): Adoption of New Technologies
 
 

Recursos - Positioning Premium
 

Notícias

Positioning Strategy
     
 

Notícias

Positioning Marketing
     
 

Vídeos

Positioning Strategy
     
 

Vídeos

Positioning Marketing
     
 

Apresentações

Positioning Strategy
     
 

Apresentações

Positioning Marketing
     
 

Mais

Positioning Strategy
     
 

Mais

Positioning Marketing
     

Compare com Positioning:  Marketing mix  |  Extended Marketing Mix (7-Ps)  |  Product/market grid  |  Co-Creation  |  Porter Competitive Advantage  |  BCG Matrix  |  Product Life Cycle  |  McKinsey matrix  |  Innovation Adoption Curve  |  Profit Pools  |  Quatro Trajectories of Industry Change  |  Disruptive Innovation  |  Framing


Retorne a o centro de a gerência: Comunicações e Habilidades  |  Conhecimento e Ativos Intangíveis  |  Marketing


Mais Métodos, Modelos e Teorias de Gestão

Special Interest Group Leader

Seu nome aqui


Sobre o 12manage | Publicidade | Link para nosso website | Privacidade | Condições
Copyright 2016 12manage - O caminho mais rápido para o sucesso executivo. V14.1 - Última atualização 4-12-2016. Todas as marcas são registradas por seus donos.