يعيّن © تروت [ريس])

خلق الإدراك للمنتج/ وتحديد هوية الشركة. شرح من يعيّن من تروت & [ريس]. 69. شرح الوضعية العكسية و الإنفصالية و الخلسية لمون. 05 - عربى

ماذا تكون الوضعية. الوصف

الوضعية طريقة تسويقية لإنشاء إدراك عن منتج، صنف، أو هوية شركة. بدءا من 1969 ، اثنان شابّة تسويق كتب شدادات ، جاك تروت والة [ريس] ، ، تكلّم ونشر إلى ال يعلن وبى ار عالم حول مفهوم جديدة في الاتصالاتات أيّ هم دعاوا يعيّن. التعبير ذكر في الحقيقة أولا في ورق بتراوت جاك: الوضعية هى لعبة يلعب بها الاشخاص يوميا وفى السوق ، لتسويق منتجات صناعية، الجزء 54 ، 6يونيو 1969, صفحة 51 - 55. وهناك كتاب عام 1981 حول الوضعية: اصبح "المعركة لرايك" أفضل المبيعات. ومن ذلك الحين، وكالات الإعلانات تسنتد بداية فى حملاتها الإعلامية على المنافع الداخلية فى منتج العميل.

وفقا ل تروت و [ريس] ، "ليس يعيّن ماذا أنت تتمّ إلى منتوج. الوضعية ما يرشحه عقلك ". بذلك تضع (مكان) للمنتج في عقل المشتري المحتمل . ومنذ ذلك الوقت في التسويق، ومن خلال الوضع التقنى الذى يحاول فيه المسوقون خلق صورة أو هوية للمنتج، صنف، أو شركة لإدراك سوق الهدف. فمن المهم أن يرى المشترين محتملين المنتج. وهو يعبر نسبيا إلى موقع المنافسين. وتتضمن أدوات الوضعية المثالية رسم تخطيطى للإدراك ، وإستطلاعات سوق، وبعض التقنيات الإحصائية.

التفوق التنافسي والوضعية

إستراتيجية الوضعية الناحجة أسّست عادة على الميزة التنافسية القابلة للمحافظة من الشركة. والوضعية يمكن أن تكون مستند على عدة أشياء، تتضمن:

مواصفات المنتج
الفوائد ، الحاجات ، أو الحلول
الأصناف المستعملة
المناسبات المستعملة
الوضع والمقارنة نسبة إلى منتج آخر
تمييز طبقة المنتج

ثلاثة قواعد للوضعية يمكن تحديدهم

الوظيفي - يحل المشاكل، يقدم المنافع إلى العملاء
الرمزية - تحسين الصورة الذاتي، تعريف الذات , الممتلكات ، والمعانى الإجتماعي، إنجاز مؤثر
التجريبي - تقديم تحفيز حسى؛ تقديم تحفيز إدراكي

الخطوات في وضعية المنتج. العملية العملية

عرف المنتجات المتنافسة
عرف الخواص، التى تسمى الأبعاد، التي تعرف " مجال " المنتج
إجمع معلومات من عينة عملاء حول تصوراتهم عن خصائص كل منتج ذو علاقة.
حدد النصيب العقلى لكل منتج
حدد الموقع الحالي لكل منتج في مجاله
حدد سوق الهدف المفضلة للخواص. ويسمى هذا : توجيه مثالي.
إفحص الملائم فى: مواقع تنافس المنتجات، موقع منتجك وموقع التوجيه المثالي
إختر الوضع الأمثل

ثلاث إستراتيجيات للوضعية من يونجمى مون

في مقالة لدورية هارفارد للاعمال خلال شهر مايو 2005 ، قدّم يونجمى مون ثلاثة تنوعات للوضعية والتى يمكن استعمالها لتتحرر من فكر اجل المنتج. الشركات يمكن أن تغير كيفية إدراك المستهلكون لهم. بالوضعية أو في أغلب الأحيان إعادة وضع منتجاتهم في الطرق الغير متوقعة. الإستراتيجيات الثلاث للوضعية التى يستخدمها المسوقين ليسببوا تغيير عقلي في المستهلكين هى : الانعكاس ، الإنفصال ، الوضع المتسلل :

الوضعية العكسية. تزيل هذه الطريقة خواص المنتج المقدسة. بخواص جديدة أضيفت ودمجت بالمنتج. على سبيل المثال اكيا تسلمك الى بيتك المنتجات التى إشتريتها ، ولا تعرض أي مبيعات. غير أنّ اكيا اضافت: وسائل خروج للأطفال، مقهى، ألعاب . يوصي ب: شركة خدمية.
الوضعية الإنفصالية. تشارك هذه الطريقة المنتج مع صنف مختلف بشكل جذري. بمعالجة تلميحات المستهلكين عن سبب ملاحظتهم وتصنيفهم للمنتج , والشركة يمكن أن تغير كيفية أن المستهلك يشكّل منتج. مثل سواتش لم تعد في تصنيف الساعات السويسرية، ولكن فى مستلزمات الموضة. ويوصى بذلك لشركات السلع المعلبة.
الوضعية الخلسية. هذا التنوع التدريجى يثير إهتمام المستهلكين حول العرض الجديد، بإختفاء طبيعة المنتج الحقيقية. على سبيل المثال الإنسان الآلى من سوني ايبو هذا غيّر مستهلكة إنتباه بعيدا من تحديده كبريات كمنزل مساعدة. حتى حول الأشخاص المسنون إلى وصلات التقنية المبكرة. يوصي ب: شركات التكنولوجيا .