SWOT 분석

강점 전문가의 마케팅 전문지식 천연 자원에 독점적인 접근 특허 새롭고 혁신적인 제품 또는 서비스 사업 소재지 소유 노하우를 통한 비용우위 품질 프로세스와 절차 강한 브랜드 또는 평판	약점 마케팅 전문지식의 부족 획일적인 제품 및 서비스(경쟁사 대비) 기업의 소재지 유통채널을 잘 갖춘 경쟁사 상품 또는 서비스의 낮은 품질 손상을 입은 평판
기회 발전중인 시장(중국, 인터넷) 합병, 합작 투자 또는 전략적 연합 새로운 매력적인 세분시장으로 이동 새로운 국제적인 시장 규제 완화 국제적인 무역장벽의 제거 약한 경쟁자에 의해 주도되는 시장	위협 자사의 국내 시장의 새로운 경쟁자 가격 전쟁 새롭고 혁신적인 대체 제품 또는 서비스를 보유하고 있는 경쟁사. 새로운 규제 증가된 무역 장벽 자사의 제품 또는 서비스에 대한 새로운 과세의 가능성

 

어느 조직이든지 외부환경에 적응하기 위해 노력해야 한다. SWOT 도표는 (기업의 내부) 강점과 약점과 (외부) 기회와 위협요인을 분석하는데 유용한 도구이다. 그러나 이러한 분석은 단지 첫 단계에 지나지 않는다. 실제로 외부환경에 적응하는 것은 가장 어려운 작업이 된다.

 

비교 매트릭스(Confrontation Matrix)

외부 요인과 내부 요인을 결합하는 도구는 비교 매트릭스이다.

 

	기회	위협
강점	공격적 최대한 활용한다.	조정 강점을 회복한다.
약점	방어적 경쟁상황을 면밀히 관찰한다.	생존 실적호전

 

사실 SWOT 분석의 세로 영역은 서로 반대되는 방향을 가리키고 있다. 전략가는 이를 조정해야 하는 역설적인 상황을 다루어야 한다. 이것은아웃사이드인 전략수립(시장지향적인 전략) 또는 인사이드아웃 전략수립(자원주도적 전략)을 통해 가능할 수 있다.

주: 흥미롭고 새로운 관점제공을 위해 SWOT 분석을 경쟁사에 적용할 수도 있다.

 

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이규태 - 한국

소주

"STRENGTH 소주의 강한 맛은 그대로 두고 도수만 20도로 낮췄다. 소주의 맛을 좋아하지만 부담이 덜한 소주를 원하는 소비자들에게 어필할 수 있다. WEAKNESS 참이슬과 도수 외엔 차이가 없어 USP가 없을 수 있다. - 소주에서 2도가 내려간 것은 도수가 상당히 많이 내려간 것임에도 불구하고 소비자들은 별차이를 느끼지 못할 수 있다. OPPORTUNITY 저도주를 선호하는 소비자들이 증가하고 있다 - 현재 17도 정도의 저도주를 선호하는 소비자들을 유인할 수 있다. 경제악화로 소주시장이 넓어지고 있다 - 도수는 저도주와 비슷하고 가격은 소주가격으로 소주 시장이 넓어질 수 있다 THREAT 다른 경쟁사들도 20도 소주를 출시할 수 있다 - 소주시장의 경쟁이 치열해져 판촉에 들어가는 비용 증가로 가격경쟁력이 떨어질 수 있다"

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강이슬 - 한국

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