Rule of Three [빅3 법칙]
(Sheth Sisodia)

지식 센터

   

자신이 속한 산업의 지배. Sheth와 Sisodia의 빅3 법칙의 설명. ('02)

제공: Amita Paul

목차

  1. 요약
  2. 포럼
  3. 모범 사례
  4. Expert Tips
  5. 자료
  6. 인쇄

빅3 법칙이란 무엇인가? 기술

Jagdish Sheth와 Rajendra Sisodia의 Rule of Three 방법은 어느 산업이든지 3개의 거대 기업이 산업을 지배하는 방향으로 적응하거나 발전해나간다는 것이다. 어느 산업이든지 주요 업체들, 예를 들면, 항공산업의 유나이티드항공, 아메리카항공, 델타에어라인이나, 패스트푸드 산업의 맥도날드, 버거킹, 웬디 등을 보면, 마술과도 같이 3이란 숫자를 알게 될 것이다. 이 외의 기업들은 틈새시장을 차지하거나 구렁텅이에 빠져있는 기업들이다.(시장에서 제너럴리스트와 스페셜리스트 사이에서 장기적인 생존가능성을 제공하지 못하는 위치에 있음)


이 이론은 어떻게 하여 모든 산업에서 3개의 주요 업체들이 시장을 지배하게 되는가를 설명하고 있다. 특별한 틈새기업으로 가득찬 균형속에서, 어떻게 이것이 사업전략을 결정하는 지를 설명한다. 대부분의 산업은 어떠한 특정한 패턴을 따르게 되고 궁극적으로 3의 룰의 영향아래 놓이게 된다. 자료를 통해서 3개의 물량중심(volume-driven)의 경쟁자들이 궁극적으로 시장의 70~90%를 장악하게 되는 것을 알 수 있다. 이 이론은 경쟁환경하에서 성공하기 위해 노력하는 제너럴리스트와 스페셜리스트의 존재에 대해 언급하고 있다. 느슨한 전략은 회사를 구렁텅이로 빠트리게한다.
 

빅3 법칙의 유래. 역사

방대한 업체들을 대상으로 Jagdish Sheth와 Rajendra Sisodia 두 교수는 경험적 연구와 사례연구를 수행했다. 수백개의 다국적기업과 자국의 기업들을 대상으로 수년간 연구를 바탕으로, 두 교수는 3개의 시장 선도업체들이 궁극적으로 성공적으로 틈새상품(예,high-end 오디오 장비)이나 틈새시장(예,전문직 여성패션시장)에 집중하는 소규모 specialist에 둘러 쌓이게되는 것을 보여주고 있다. 대부분의 시장은 대기업들이 자리를 차지하고 있고, 전문숍이 있는 쇼핑몰을 닮았다고 한다.


빅3 법칙의 활용. 응용

기업의 규모에 상관없이, 전략적/경쟁적 움직임에 유용하다.


빅3 법칙의 강점. 이점

  • 경험 법칙.
  • 경쟁사에 대한 기업의 상대적 위치 확인.
  • 그것은 회사가 도랑에서 떨어지기 전에 전략을 필요하면 개량하거나 바꾸는 방법을 찾아내는 것을 돕는다.

빅3 법칙의 한계. 단점

  • 상당수 예외 현상에 대해 설명을 못함.
  • 시장 참여업체의 수와 시장장악에 영향을 미치는 다른 요인들이 있을 수 있으며, 더 연구되어야할 필요가 있음.
  • 일부에서 마술의 숫자 3은 없다고 주장, 오늘날 미국의 각 산업에서 몇몇 독점적인 기업들이 존재하게 된 것은 현재 시행되고있는 독점금지법과 같은 제도의 결과라고 함.
  • 미국외의 많은 국가에서는 응용이 제한적임. EU국가에서는 4의 룰이 더 잘 적용되고 있음.

참고도서: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three -

참고도서: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors -


빅3 법칙 포럼
  Rule of 3 is for Developing Markets
In my opinion rule of 3 is not for developed markets but for developing markets.
Leaders, challengers and followers are basically the 3 main stages via each organisation moves.
Now the basic concepts says that the sum of the markets ...
     
 
  Suggestions and Details on Rule of Three
I am a MBA student and doing a study on "rule of 3". Can somebody please throw some light on egs of companies that have used this in the past. Also more details on this concept. Any help will be highly appreciated!! Thanks!...
     
 
  Rule of Three Dismantled by WWW
I believe the web dismantles this formerly accurate thesis. I cite search (google) online auctions (eBay) and movie rentals (Netflix) as prime examples of how a single category killer can completely own a market. That is not to say they will o...
     
 
  Rule of Three or Rule of Two?
I fail to understand why main stream needs 3 dominant players... Coke,Pepsi,? Microsoft,Google,? Mobile phones.. Please explain what conditions needs to be met for application of this rule....
     
 
  Law of duality crushed?
Thanks, and I can see your argument -- perhaps there is a growing trend for a three-horse race (or more), but you don't mention a critical factor here -- timeframe. A look at the empirical analysis for your evidence would be interesting.
This t...
     
 

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The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale

The network effect (Metcalfe's Law) is the phenomenon that the value of a product or serv...
Usage (application) : Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation
 
 

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