Gerencia Orientada por Resultados

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Logre resultados máximos, basándose en acuerdos claros y mensurables fijados previamente. Descripción de la Gerencia Orientada por Resultados de Jan Schouten y de Wim van Beers. ('66)

Índice

  1. Resumen
  2. Foro
  3. Mejores Prácticas
  4. Expert Tips
  5. Recursos
  6. Imprima

¿Qué es la Gerencia Orientada por Resultados? Explicación

La Gerencia Orientada por Resultados es un estilo de gerencia, descrito por Jan Schouten y Wim van Beers, ambos de origen holandés.


El sistema de la Gerencia Orientada por Resultados o “Administración de Resultaatgericht” en holandés, busca lograr resultados máximos basado en acuerdos claros y mensurables hechos con anticipación.   La Gerencia Orientada por Resultados es un estilo de gerencia, basado en la idea que la gente trabajará con más entusiasmo y diversión, si:

  • Sabe claramente qué es lo que se espera de él.

  • Participa en el establecimiento de estas expectativas.

  • Se permite a la gente determinar cómo ella va a resolver estas expectativas.

  • La gente obtiene retroalimentación sobre su desempeño.

En la Gerencia Orientada por Resultados, el gerente fija metas y determina prioridades y hace posible qe los recursos esten disponibles cuando son necesarios: tiempo, dinero y capacidad. El empleado proporciona su tiempo, conocimiento y capacidades e indica en que condiciones él puede alcanzar el resultado requerido. Al hacer eso, él toma la responsabilidad personal de lograr esos resultados.


El resultado orientado a objetivos y el SMART

La Gerencia Orientada por Resultados es un sistema de gerencia que trabaja con los conocidos como acuerdos orientados a resultados. Todas las partes tienen las mismas expectativas sobre sus metas y pueden hablar el uno al otro sobre resultados. Todos los acuerdos deben siempre ser “SMART” (por sus siglas en inglés): Específico, mesurable, aceptado, relevante y fácil de controlar. Dentro de las fronteras de los acuerdos que se han hecho, los empleados están libres de determinar cómo desean lograr sus metas.


Pasos de la Gerencia Orientada por Resultados. Proceso

La Gerencia Orientada por Resultados ayuda a traducir metas de la corporación hacia metas de las unidades estratégicas de negocio y las metas individuales. El proceso de la Gerencia Orientada por Resultados es de arriba hacia abajo Y de abajo hacia arriba y consiste en los pasos siguientes:

  • Fije la meta. Del largo plazo metas de la empresa;

  • Traduzca las metas de la corporación en metas de las unidades estratégicas de negocio y las metas individuales;

  • Acuerdos orientados a resultados sobre objetivos;

  • Implementación, encause y divulgación gerencial;

  • Evaluaciones, control de avances y ajustes periódicos;


Foro de Gerencia Orientada por Resultados
  Effective KPIs Require Early Detection of Minor Desviation
You have ONTROLs (KPIs) in order to achieve Results? or just to REGISTER the performance

If so your KPIs shall be set in Green, Yellow and Red, in order to Spot "minor" Desviation (Yellow) when still are time to take Corrective Action.
...
     
 
  Effective KPIs Require Early Detection of Minor Desviation
You have CONTROL´s in KPIs in order to achieve desired Results.
So your KPIs shall be set in Green,Yellow and Red, in order to Spot minor Desviation(Yellow)when still are time to take Corrective Action.
So instead of just set a FOAL (and a ...
     
 
  Effective KPIs Require Early Detection of Minor Desviation
You have CONTROL´s in KPIs in order to achieve desired Results.
So your KPIs shall be set in Green,Yellow and Red, in order to Spot minor Desviation(Yellow)when still are time to take Corrective Action.
So instead of just set a FOAL (and a ...
     
 
  Effective KPIs Require Early Detection of Minor Desviation
You have CONTROL´s in KPIs in order to achieve desired Results.
So your KPIs shall be set in Green,Yellow and Red, in order to Spot minor Desviation(Yellow)when still are time to take Corrective Action.
So instead of just set a FOAL (and a ...
     
 
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"Show me the incentives".
What role are incentives playing in results oriented management?...
     
 
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I realize that every provider may have another definition for that. What would a good, objective definition be?...
     
 
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Don't you think ROM can lead to unethical behaviour when employees are rushing to finish projects and present results? For example data manipulation, telling lies etc....
     
 
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Trough control the management is able to measure the performance against the set standard, to appraise and coordinate the various systems [units], to monitor progress, and to adjust the strategy that is in place. In this way management can ensure th...
     
 
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In what circumstances should it be considered the upper management responsibilities when the (sales) figures are down?...
     
 
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I need to find the benefits of result oriented management... Who can help me? Thanks....
     
 
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85% is attitude & 15% is skills to achieve anything....
     
 
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Considerations when Setting the Goals

The characteristics of goals can vary in at least three ways and should be taken into account when setting the goals for companies, business un...
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