Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)
(Ansoff)

Проникновение на рынок, Развитие рынка, Развитие продукта, Диверсификация. Объяснение Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Igor Ansoff. ('57) - Русский

Что такое Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)? Описание

Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Ansoff - модель, которая доказала свою полезность в процессах стратегии бизнес групп для определения возможностей роста бизнеса. Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) имеет 2 параметра: продукты и рынки.

С этими 2 параметрами можно сформировать 4 стратегии роста.

4 стратегии роста в Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетке)

Проникновение на рынок (Market penetration). Продажа продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии обычно нацелены на то, чтобы сделать случайных клиентов регулярными и регулярных клиентов постоянными. Типичными инструментами являются скидки на большие заказы, бонусные карточки и управление взаимоотношениями с клиентами. Стратегия часто состоит в том, чтобы достигнуть экономии от масштаба посредством более эффективного производства , более эффективной дистрибуции, большей покупательной способности, совмещения издержек.
Развитие рынка (Market development). Продажа продуктов или услуг на новых рынках. Эти стратегии часто нацелены на то, чтобы завлечь клиентов от конкурентов или вывести текущие продукты на иностранные рынки или вывести на рынок новые бренды. Новые рынки могут быть географическими или функциональными. Небольшие изменения могут быть необходимыми. Помните о культурных различиях.
Развитие продукта (Product development). Продажа новых продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других продуктов (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое изделие. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
Диверсификация (Diversification). Продажа новых продуктов или услуг на новых рынках. Это самые рисковые виды стратегий. Часто в коммуникации акцентируется обоснованность, для того чтобы объяснить, почему компания выходит на новые рынки с новым продуктом. С другой стороны, стратегии диверсификации также могут снизить риск, потому что крупная корпорация может сбалансировать определенные риски, если она ведет деятельность на нескольких рынках. Диверсификацию можно осуществить 4 способами:
- Горизонтальная диверсификация. Происходит, когда компания приобретает или разрабатывает новые продукты для текущих групп клиентов, даже если эти новые продукты технологически не связанны с существующими линейками.
- Вертикальная диверсификация. Компания приходит в бизнес своих поставщиков или в бизнес своих клиентов.
- Концентрическая диверсификация (Concentric diversification). Это приводит к появлению новых продуктовых линеек или услуг с синергией в области технологий и/или маркетинга с существующими продуктами, даже если продукты могут апеллировать к новой группе клиентов.
- Накопленное диверсификация (Conglomerate diversification). Происходит, когда нет ни технологической, ни маркетинговой синергии, и это требует поиска новых клиентов. Иногда используется большими компаниями, изыскивающими возможности сбалансировать циклический портфель с нециклическим.

Хотя Товарно-рыночная сетка Ansoff существует уже много лет, она сохраняет свою ценность с точки зрения коммуникации в отношении процессов стратегии бизнес групп и роста бизнеса. Матрица также известна как: Ansoff Matrix, Product Market Expansion Grid и Growth Vector Matrix. Derek F. Abell предложил Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) как модель, превосходящую Ansoff.