Product/Markt Matrix
(Ansoff)

Kenniscentrum

   

Marktpenetratie, Marktontwikkeling, Productontwikkeling, Diversificatie. Verklaring van de Product/Market Grid (Product/Markt Matrix) van Igor Ansoff. ('57)

Inhoud

  1. Samenvatting
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Hulpbronnen
  6. Afdrukken

De Markt van het Product van de Ansoff Matrix Wat is de Product/Markt Matrix? Beschrijving

De†Product/Markt Matrix van Ansoff is een model dat zeer nuttig is gebleken†in business unit strategieprocessen om de groeikansen voor een bedrijf te bepalen. De Matrix heeft twee dimensies: producten en markten.


In deze 2 dimensies, kunnen vier groeistrategieŽn worden gevormd.


vier†groeistrategieŽn in de Product/Markt Matrix

  1. Marktpenetratie. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in de huidige markten. Deze strategieŽn proberen normaal gesproken om incidentele cliŽnten in regelmatige cliŽnten te veranderen, en regelmatige cliŽnten in zeer goede cliŽnten. Typische systemen zijn volumekortingen, bonuskaarten en Klantrelatiemanagement (CRM). De strategie is vaak om schaalvoordelen te bereiken door efficiŽntere productie, efficiŽntere distributie, meer inkoopkracht, overhead deling.
  2. Marktontwikkeling. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieŽn proberen vaak om cliŽnten bij de concurrenten weg te lokken of bestaande producten te introduceren in buitenlandse markten of nieuwe merknamen te introduceren in een markt. Deze nieuwe markten kunnen geografisch of functioneel zijn, zoals wanneer wij het zelfde product voor een ander doel gaan verkopen. Kleine wijzigingen kunnen noodzakelijk zijn. Wees op†uw hoede voor culturele verschillen.
  3. Productontwikkeling. Verkoop nieuwe producten of diensten in huidige markten. Deze strategieŽn proberen vaak om andere producten aan (regelmatige) cliŽnten te verkopen. Dat kunnen accessoires, uitbreidingen, of volledig nieuwe producten zijn. Cross-selling. Vaak, worden bestaande communicatiekanalen gebruikt.
  4. Diversificatie. Verkoop nieuwe producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieŽn zijn de meest risicovolle types van strategieŽn. Vaak er is een geloofwaardigheidfocus in de communicatie om uit te leggen†waarom het bedrijf nieuwe markten ingaat met nieuwe producten. Anderzijds kunnen diversificatiestrategieŽn ook risico verminderen, omdat een groot bedrijf bepaalde risico's kan spreiden door te opereren in meer dan ťťn markt. Diversificatie†kan op vier manieren worden gedaan:
    • Horizontale diversificatie. Dit komt voor wanneer het bedrijf†nieuwe producten koopt of ontwikkelt die zijn huidige klantengroepen zouden kunnen aanspreken†alhoewel die nieuwe producten technologisch niet verwant zijn aan de bestaande productlijnen.
    • Verticale diversificatie. Het bedrijf gaat in de business van zijn leveranciers of in de business van zijn klanten.
    • Concentrische diversificatie. Dit resulteert in nieuwe productlijnen of diensten die technologische en/of marketing synergieŽn hebben met bestaande productlijnen, alhoewel de producten†nieuwe klantengroepen zouden kunnen aanspreken.
    • Conglomeraat diversificatie. Dit komt voor wanneer er noch technologische- noch marketingsynergie is,†en dit vereist het bereiken van nieuwe klantengroepen. Soms gebruikt door grote bedrijven die manieren zoeken om een cyclische portefeuille te balanceren met een niet-cyclische.

Hoewel het Product/Markt Matrix van Ansoff reeds oude decennia is, blijft het een waardevol model voor communicatie rond business unit strategieprocessen en de bedrijfsgroei. De matrix staat ook bekend als: de Ansoff Matrix, het Product Markt†Expansie Matrix, en de Groei†Vector Matrix. Derek F. Abell heeft gesuggereerd dat een Driedimensionale Bedrijfsdefinitie beter is dan het Model van Ansoff.


Product/Markt Matrix Forum
  Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations
WHY DIVERSIFY
According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected to a broader product-market base. However, they also point out that before being lured by the benefits from implementing such...
     
 
  How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify.
  • According to Neffke and Henning, the factor that matters ...
     
 
  What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance?
The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is yet to reach a consensus. However, there are several suggestions on how diversification could influence a company's performance
     
 
  How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool
The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organizations need to keep in mind that there are several factors that might hinder companies to pursue certain strategies, such as the availa...
     
 
  Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of export earnings of Unganda came from exporting co...
     
 
  Strategy for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it.
What kind of strategy could he use?...
     
 
  Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank you......
     
 
  Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG
The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is also called: Product/Market Growth Matrix.
The 4 growth strategies are also called Product/Market Combinations (PMCs), although product/market combinations are also referred...
     
 
  Diversification and Globalisation
How can diversification be a tool for globalization?...
     
 
  Ansoff Matrix for Marketing Strategy
The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy and how to launch our product in the market and at what time....
     
 
  Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope with this. But he also coined the humor...
     
 
  Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....
     
 

Product/Markt Matrix Special Interest Group


Special Interest Group

Product/Markt Matrix Educatie & Evenementen


Vind opleidingen, seminars en evenementen


Best Practices - Product/Markt Matrix Premium

Expert Tips (ENG) - Product/Market Grid Premium
 

Typical Risks of a Diversification Strategy

Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are:
1. Requires a company to acquire new skills, new techniques and new facilitie...
Usage (application): Marketing Strategy
 
 
 

A More Advanced Version of the Ansoff Matrix

While his original Product Market Matrix had only two dimensions:
1. Product, and
2. Market),
in 1987 Ansoff introduced the Geograp...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
 
 
 

How to Find or Redefine Market Boundaries?

In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition...
Usage (application): Diversification
 
 
 

Must-haves of a Portfolio Strategy

Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy:
1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the firm's current stra...
Usage (application): Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
 
 
 

Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy

Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors tend to hinder this strategy: Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
 
 
 

Diversification Pitfalls

Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large company that operates in many busine...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
 
 
 

Challenging the Existing Strategic Logic

A tool by Kim and Mauborgne is the "Four Actions Framework". This Four Actions Fr...
Usage (application): Market Development, Diversification
 
 
 

Typical Risks of a Market Development Strategy

Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are:
1. New markets may be different then expected (especially in new geo...
Usage (application): Marketing Strategy
 
 
 

In Which Direction Should we Grow our Portfolio?

According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all businesses. An answer that works...
Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
 
 
 

Typical Risks of a Market Penetration Strategy

Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are:
1. May lead to a price war with a competitor with the ...
Usage (application): Marketing Strategy
 
 
 

Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio

Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check their portfolio and cut off unpr...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
 
 
 

The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas

SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the developme...
Usage (application): Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
 
 

Hulpbronnen - Product/Markt Matrix Premium

Artikel van J. Thijs over Groeimodel Ansoff

Artikel van Jasper Thijs met voorbeelden van de 4 groeistrategiŽn volgens Ansoff....
Toepassing (nut): GroeistrategiŽn
 
 

Nieuws

Product/markt Matrix Model
     
 

Nieuws

Product/markt Matrix Strategie
     
 

Video's

Product/markt Matrix Model
     
 

Video's

Product/markt Matrix Strategie
     
 

Presentaties

Product/markt Matrix Model
     
 

Presentaties

Product/markt Matrix Strategie
     
 

Meer

Product/markt Matrix Model
     
 

Meer

Product/markt Matrix Strategie
     

Vergelijk met: Driedimensionale Bedrijfsdefinitie  |† Blue Ocean Strategie  |† Positioneren  |† Relatieve Waarde van Groei  |† Concurrentievoordeel (Porter) |† Voordelen van een Moedermaatschappij  |† Kerncompetenties  |† BCG Matrix  |† Groeifasen  |† Distinctieve Eigenschappen  |† Organisatorische Configuraties  |† 3C's


Keer terug naar Management Discipline: FinanciŽn & Investeren  |† Marketing  |† Strategie


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group Leader

U hier


Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage | Privacy | Gebruiksvoorwaarden
Auteursrecht 2016 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Laatst bijgewerkt op: 28-9-2016. Alle namen zijn tm van hun eigenaren.