 Wat is de Product/Markt Matrix? Beschrijving
De Product/Markt Matrix van Ansoff is een model dat zeer nuttig is gebleken in business unit strategieprocessen om de groeikansen voor een bedrijf te bepalen. De Matrix heeft twee dimensies: producten en markten.
In deze 2 dimensies, kunnen vier groeistrategieën worden gevormd.
vier groeistrategieën in de Product/Markt Matrix
- Marktpenetratie. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in de huidige markten. Deze strategieën proberen normaal gesproken om incidentele cliënten in regelmatige cliënten te veranderen, en regelmatige cliënten in zeer goede cliënten. Typische systemen zijn volumekortingen, bonuskaarten en Customer Relationship Management (Klantrelatiemanagement). De strategie is vaak om schaalvoordelen te bereiken door efficiëntere productie, efficiëntere distributie, meer inkoopkracht, overhead deling.
- Marktontwikkeling. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën proberen vaak om cliënten bij de concurrenten weg te lokken of bestaande producten te introduceren in buitenlandse markten of nieuwe merknamen te introduceren in een markt. Deze nieuwe markten kunnen geografisch of functioneel zijn, zoals wanneer wij het zelfde product voor een ander doel gaan verkopen. Kleine wijzigingen kunnen noodzakelijk zijn. Wees op uw hoede voor culturele verschillen.
- Productontwikkeling. Verkoop nieuwe producten of diensten in huidige markten. Deze strategieën proberen vaak om andere producten aan (regelmatige) cliënten te verkopen. Dat kunnen accessoires, uitbreidingen, of volledig nieuwe producten zijn. Cross-selling. Vaak, worden bestaande communicatiekanalen gebruikt.
- Diversificatie. Verkoop nieuwe producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën zijn de meest risicovolle types van strategieën. Vaak er is een geloofwaardigheidsfocus in de communicatie om uit te leggen waarom het bedrijf nieuwe markten ingaat met nieuwe producten. Anderzijds kunnen diversificatiestrategieën ook risico verminderen, omdat een groot bedrijf bepaalde risico's kan spreiden door te opereren in meer dan één markt. Diversificatie kan op vier manieren worden gedaan:
- Horizontale diversificatie. Dit komt voor wanneer het bedrijf nieuwe producten koopt of ontwikkelt die zijn huidige klantengroepen zouden kunnen aanspreken alhoewel die nieuwe producten technologisch niet verwant zijn aan de bestaande productlijnen.
- Verticale diversificatie. Het bedrijf gaat in de business van zijn leveranciers of in de business van zijn klanten.
- Concentrische diversificatie. Dit resulteert in nieuwe productlijnen of diensten die technologische en/of marketing synergieën hebben met bestaande productlijnen, alhoewel de producten nieuwe klantengroepen zouden kunnen aanspreken.
- Conglomeraat diversificatie. Dit komt voor wanneer er noch technologische- noch marketingsynergie is, en dit vereist het bereiken van nieuwe klantengroepen. Soms gebruikt door grote bedrijven die manieren zoeken om een cyclische portefeuille te balanceren met een niet-cyclische.
Hoewel het Product/Markt Matrix van Ansoff reeds oude decennia is, blijft het een waardevol model voor communicatie rond business unit strategieprocessen en de bedrijfsgroei. De matrix staat ook bekend als: de Ansoff Matrix, het Product Markt Expansie Matrix, en de Groei Vector Matrix. Derek F. Abell heeft gesuggereerd dat een Driedimensionale Bedrijfsdefinitie beter is dan het Model van Ansoff.
Product-markt Matrix Special Interest Group
 Bezoek de Special Interest Group
Recent Commentaar van Gebruikers
|
Harm - Nederland
|
Bedankt |
"Harstikke bedankt voor de informatie, heel handig en goed uitgelegd. Vooral de diversificatie." |
 |
|
-1 |
|
 |
 Geef uw commentaar op deze pagina
Product-markt Matrix Educatie & Evenementen
Vergelijk met: Three Dimensional Business Definition (Driedimensionale Businessdefinitie) | Blue Ocean Strategie | Positioneren | Relatieve Waarde van Groei | Porter Competitive Advantage | Parenting Advantage (Voordelen van de Moedermaatschappij) | Core Competence (Kerncompetentie) | BCG Matrix | Growth Phases (Groeifasen) | Distinctieve Eigenschappen | Organisatorische Configuraties | 3C's
Keer terug naar Management Discipline: Financiën & Investeren | Marketing | Strategie
Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie
|
|
12manage voor:
|
- Nederlands
