 Product/market gridは何であるか。 記述
AnsoffのProduct/market gridはビジネス成長の機会を定めて事業体の作戦プロセスに非常に有用の証明したモデルである。 Product/market gridに2つの次元がある: プロダクトおよび市場。
この2つの次元に、4つの成長の作戦は形作ることができる。
Product/market gridの4つの成長の作戦
- 市場浸透。 現在の市場の同じプロダクトかサービスの多くを販売しなさい。 これらの作戦は普通規則的な顧客に付帯的な顧客、および重い顧客に規則的な顧客を変えることを試みる。 典型的なシステムは数量割引、ボーナスカードおよびCustomer Relationship Managementである。 作戦は頻繁により有効な製造業、より有効な配分、より多くの購買力、頭上式の共有によって規模の経済を達成することである。
- 市場開発。 新市場の同じプロダクトかサービスの多くを販売しなさい。 これらの作戦は頻繁に競争相手からの顧客を魅惑するか、または海外市場の既存のプロダクトを導入するか、または市場の新しい銘柄をもたらすことを試みる。 新市場は私達が別の目的のために同じプロダクトを販売するとき地理的または機能、のようなである場合もある。 小さい修正は必要かもしれない。 文化的相違の用心しなさい。
- 製品開発。 現在の市場の販売法新製品かサービス。 これらの作戦は頻繁に顧客を他のプロダクト(常連を)販売することを試みる。 これらは付属品、追加項目、または完全に新製品のどちらである場合もある。 関連商品を販売すること。 頻繁に、既存の通信チャネルは使用される。
- Diversification。 新市場の販売法新製品かサービス。 これらの作戦は最も危険なタイプの作戦である。 頻繁に会社が新製品が付いている新市場をなぜ書き入れるか説明するコミュニケーションに信頼性の焦点がある。 一方では多様化の作戦はまた1つ以上の市場を作動させれば大きい株式会社がある特定の危険を広げることができるので危険を減らすことができる。 Diversificationは4つの方法ですることができる:
- 横の多様化。 これはそれらの新製品が既存の製品種目に技術的に無関係かもしれないのに会社が得る起こったりまたは現在の顧客のグループに訴えることができる新製品をと開発する。
- 縦の多様化。 会社は製造者のビジネスまたは顧客のビジネスに動く。
- 同心の多様化。 これは既存の製品種目との科学技術および/またはマーケティングの共同作用があるサービスか新製品ラインでプロダクトが新しい顧客のグループに訴えるかもしれないのに、起因する。
- コングロマリット的な多様化。 これは科学技術がないマーケティングが共同作用およびこれ新しい顧客のグループに達することを要求すると起こる。 non-cyclical 1の循環的な有価証券のバランスをとる方法を追求している大きい会社によって時々使用されて。
AnsoffのProduct/market gridは既に古いdecenniaであるが事業体の作戦プロセスおよびビジネス成長のまわりにコミュニケーションのための貴重なモデルに残る。 マトリクスはある別名: Ansoff Matrix、Product Market Expansion GridおよびGrowth Vector Matrix。 Three Dimensional Business DefinitionがAnsoffのモデルより優秀であるDerek f. Abellは提案した。
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