Produkt-Markt-Matrix
(Ansoff)

Wissenszentrum

   

Marktdurchdringung, Markterschließung, Produktentwicklung, Diversifikation. Erklärung des Produkt-Markt-Matrix von Igor Ansoff. ('57)

Inhaltsverzeichnis

  1. Zusammenfassung
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Quellen
  6. Drucken

Ansoff Matrix-Produkt-MarktWas ist das Produkt-Markt-Matrix? Beschreibung

Das Produkt-Markt-Matrix von Ansoff ist ein Modell, das sehr nützlich in Strategieprozessen von Unternehmensbereichen ist, um Unternehmenswachstumsgelegenheiten festzustellen. Das Produkt-Markt-Matrix hat zwei Dimensionen: Produkte und Märkte.


Über diesen 2 Dimensionen können vier Wachstumstrategien gebildet werden.


vier Wachstumstrategien im Produkt-Markt-Matrix

  1. Marktdurchdringung. Verkaufen Sie mehr der gleichen Produkte oder Services in vorhandenen Märkten. Diese Strategien versuchen normalerweise, beiläufige Klienten zu regelmäßigen Klienten und regelmäßige Klienten zu großen Klienten zu machen. Typische Systeme sind Volumenrabatte, Bonuskarten und Kundenbeziehungsmanagement. Strategie ist häufig, Kostendegression durch leistungsfähigere Herstellung, leistungsfähigere Distribution, mehr Kaufkraft, Gemeinkostenverteilung zu erzielen.
  2. Markterschließung. Verkaufen Sie mehr der gleichen Produkte oder Services in neuen Absatzmärkten. Diese Strategien versuchen häufig, Klienten von Konkurrenten wegzulocken oder vorhandene Produkte in Auslandsmärkten einzuführen oder neue Markennamen in einem Markt einzuführen. Neue Absatzmärkte können geographisch oder funktionell sein, so als wenn wir das gleiche Produkt für einen anderen Zweck verkaufen. Kleine Modifikationen können notwendig sein. Passen Sie auf kulturelle Unterschieden auf.
  3. Produktentwicklung. Verkaufen Sie neue Produkte oder Services in vorhandenen Märkten. Diese Strategien versuchen häufig, andere Produkte an (regelmäßige) Klienten zu verkaufen. Diese können Zubehörteile, Zusätze oder vollständig neue Produkte sein. Cross-selling. Häufig werden vorhandene Kommunikationskanäle benutzt.
  4. Diversifikation. Verkaufen Sie neue Produkte oder Services in neuen Absatzmärkten. Diese Strategien sind die riskanteste Art von Strategien. Häufig gibt es einen Glaubwürdigkeitsfokus in der Kommunikation, um zu erklären, warum die Firma in neue Absatzmärkte mit neuen Produkten eintritt. Einerseits können Diversifikationstrategien auch Risiken verringern, weil ein großes Unternehmen bestimmte Risiken verteilen kann, wenn es mehr als einen Markt bedient. Diversifikation kann auf vier Weisen durchgeführt werden:
    • Horizontale Diversifikation. Dieses tritt auf, wenn die Firma neue Produkte erwirbt oder entwickelt, die ihren gegenwärtigen Kundengruppen gefallen könnten, obwohl diese neuen Produkte zu den vorhandenen Produktlinien technologisch unverwandt sein können.
    • Vertikale Diversifikation. Die Firma siedelt in das Geschäft ihrer Lieferanten oder in das Geschäft ihrer Kunden um.
    • Konzentrische Diversifikation. Dieses resultiert in neuen Produktlinien oder Dienstleistungen, die technologische und/oder Marketing-Synergien mit vorhandenen Produktlinien haben, obwohl die Produkte einer neuen Kundengruppe gefallen können.
    • Konglomerat-Diversifikation. Dieses tritt auf, wenn es weder technologische noch Marketingsynergien gibt und dieses das Erreichen neuer Kundengruppen erfordert. Manchmal verwendet durch große Firmen, die Wege suchen, um ein zyklisches Portfolio mit einem nicht zyklischen auszugleichen.

Obgleich das Produkt-Markt-Matrix von Ansoff bereits Jahrzehnte alt ist, bleibt es weiterhin ein wertvolles Modell für die Kommunikation der Strategieprozesse von Unternehmensbereichen und Geschäftswachstum. Die Matrix ist auch bekannt als: die Ansoff Matrix, das Product Market Expansion Grid und die Growth Vector Matrix. Derek F. Abell hat vorgeschlagen, dass eine Three Dimensional Business Definition dem Modell von Ansoff überlegen ist.


Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster-Forum
  Marktdurchdringung, Marktrecherche, Marktanalyse
Mich interessiert wie man eine Marktdurchdringung KONKRET angeht, welche Fragen sich das Unternehmen stellen muss, wie und wo man an verlässliche Daten kommt...Wie geht ein Unternehmen, welches versch. Produkte für versch. Branchen anbietet solche ei...
     
 
  Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations
WHY DIVERSIFY
According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected to a broader product-market base. However, they also point out that before being lured by the benefits from implementing such...
     
 
  How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify.
  • According to Neffke and Henning, the factor that matters ...
     
 
  What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance?
The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is yet to reach a consensus. However, there are several suggestions on how diversification could influence a company's performance
     
 
  How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool
The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organizations need to keep in mind that there are several factors that might hinder companies to pursue certain strategies, such as the availa...
     
 
  Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of export earnings of Unganda came from exporting co...
     
 
  Strategy for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it.
What kind of strategy could he use?...
     
 
  Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank you......
     
 
  Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG
The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is also called: Product/Market Growth Matrix.
The 4 growth strategies are also called Product/Market Combinations (PMCs), although product/market combinations are also referred...
     
 
  Diversification and Globalisation
How can diversification be a tool for globalization?...
     
 
  Ansoff Matrix for Marketing Strategy
The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy and how to launch our product in the market and at what time....
     
 
  Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope with this. But he also coined the humor...
     
 
  Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....
     
 

Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster Fachgruppe


Fachgruppe

Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster Bildung & Veranstaltungen


Finden Sie Trainings, Seminare und Veranstaltungen


Best Practices - Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster Premium

Expert Tips (ENG) - Product/Market Grid Premium
 

Typical Risks of a Diversification Strategy

Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are:
1. Requires a company to acquire new skills, new techniques and new facilitie...
Usage (application): Marketing Strategy
 
 
 

A More Advanced Version of the Ansoff Matrix

While his original Product Market Matrix had only two dimensions:
1. Product, and
2. Market),
in 1987 Ansoff introduced the Geograp...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
 
 
 

How to Find or Redefine Market Boundaries?

In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition...
Usage (application): Diversification
 
 
 

Must-haves of a Portfolio Strategy

Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy:
1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the firm's current stra...
Usage (application): Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
 
 
 

Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy

Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors tend to hinder this strategy: Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
 
 
 

Diversification Pitfalls

Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large company that operates in many busine...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
 
 
 

Challenging the Existing Strategic Logic

A tool by Kim and Mauborgne is the "Four Actions Framework". This Four Actions Fr...
Usage (application): Market Development, Diversification
 
 
 

Typical Risks of a Market Development Strategy

Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are:
1. New markets may be different then expected (especially in new geo...
Usage (application): Marketing Strategy
 
 
 

In Which Direction Should we Grow our Portfolio?

According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all businesses. An answer that works...
Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
 
 
 

Typical Risks of a Market Penetration Strategy

Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are:
1. May lead to a price war with a competitor with the ...
Usage (application): Marketing Strategy
 
 
 

Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio

Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check their portfolio and cut off unpr...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
 
 
 

The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas

SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the developme...
Usage (application): Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
 
 

Quellen - Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster Premium
 

Nachrichten

Produkt-markt-matrix Modell
     
 

Nachrichten

Produkt-markt-raster Strategien
     
 

Videos

Produkt-markt-matrix Modell
     
 

Videos

Produkt-markt-raster Strategien
     
 

Präsentationen

Produkt-markt-matrix Modell
     
 

Präsentationen

Produkt-markt-raster Strategien
     
 

Mehr

Produkt-markt-matrix Modell
     
 

Mehr

Produkt-markt-raster Strategien
     

Vergleichen Sie mit: Dreidimensionale Geschäftsdefinition  |  Blaue Ozeane-Strategie  |  Positionierung  |  Relativer Wert des Wachstums  |  Porter Competitive Advantage  |  Muttergesellschaftvorteile  |  Kernkompetenz  |  BCG-Matrix  |  Wachstumsphasen  |  Unterscheidende Fähigkeiten  |  Organisatorische Konfigurationen  |  3C's


Zurück zur Managementdisziplin: Finanzieren & Investieren  |  Marketing  |  Strategie


Mehr Managementmethoden, Modelle und Theorie

Special Interest Group Leader

Sie hier


Über 12manage | Werbung | Verlinken Sie uns | Datenschutz | Rechtlicher Hinweis
Copyright 2016 12manage - E-Learning Gemeinschaft zum Thema Management. V14.1 - Letzter Update: 7-12-2016. Alle Namen tm durch ihre Inhaber.