Product Life Cycle (Жизненный цикл товара)
(Levitt)

Анализ этапов развития отрасли. Объяснение Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) Levitt, Fox, Wasson, Hofer, Anderson & Zeithaml, Hill & Jones. ('65) - Русский

Модель Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) может помочь проанализировать этапы развития продуктов и отраслей.

Термин впервые был использован Theodore Levitt в 1965г. в статье Harvard Business Review: «Exploit the Product Life Cycle» (Vol 43, November-December 1965, pp 81-94). Любая компания постоянно изыскивает способы увеличить будущие потоки денежной наличности путем максимизации дохода от продаж продуктов и услуг. Поток денежной наличности позволяет компанию поддерживать выживать, инвестировать в развитие нового продукта и развивать свой персонал. Все это связанно с усилием приобрести дополнительную долю на рынке и стать лидером в своей соответствующей отрасли.

Постоянный и устойчивый поток денежной наличности (доход) от продаж является ключом к любому долгосрочному инвестиционному проекту, а наилучшим способом достичь устойчивого потока дохода являются Дойные коровы (Cash Cows). Дойные коровы (Cash Cows) - это продукты c сильным положением и большой долей на рынке.

Также, современный Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) становится все короче и короче. Многие продукты в зрелых отраслях обновляются с помощью дифференциации и сегментации. Организации все больше производят переоценку затрат и доходов, связанных с жизненным циклом товара, из-за сокращения времени, доступного для продажи продукта и возвращения инвестиций.

Хотя жизненный цикл товара сокращается, операционная жизнь (operating life) многих продуктов увеличивается. Например, операционная жизнь некоторых товаров длительного пользования, таких как автомобили и бытовые приборы. В результате, компании, которые производят эти продукты, должны принимать во внимание их жизненный цикл на рынке и операционную жизнь при планировании. Все больше, компании пытаются оптимизировать доходы в рамках всего жизненного цикла. Они делают это посредством гарантий на продукт, запасных частей и возможности модернизации существующих продуктов.

Этапы развития отрасли Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) Очевидно, что концепция Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) имеет значительное влияние на бизнес стратегию и корпоративную эффективность. Метод Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) определяет отдельные этапы, влияющие на продажи продукта. От запуска продукта до его ухода с рынка.

Стадии в Product Life Cycle (Жизненный цикл товара)

Стадия внедрения (Introduction stage). Продукт внедряется на рынок посредством сфокусированной и интенсивной кампании маркетинга, организованной с целью установить ясную позицию и способствовать максимальной информированности. На этой стадии происходит много пробных или импульсных покупок.
Стадия роста (Growth stage). Характеризуется увеличением продаж и возникновением конкурентов. Устойчивая кампания в области маркетинга. Некоторые клиенты делают повторные покупки.
Стадия зрелости (Maturity stage). Это фаза начинается, когда конкуренты начинают покидать рынок. Также, скорость продаж существенно уменьшается и объем продаж достигает устойчивого уровня. С этого момента, как правило, лояльные клиенты покупают продукт.
Стадия спада (Decline stage). Затяжной эффект конкуренции, неблагоприятных экономических условий, новых тенденций и т.д. часто объясняют снижение продаж.

Несколько вариаций модели Жизненный цикл отрасли были разработаны для анализа развития продукта, рынка и/или отрасли. Хотя модели сходны, они отличаются по количеству и названию этапов. Ниже перечень некоторых моделей:

вариации модели жизненного цикла

1973: Fox: прекоммерциализация - внедрение - рост - зрелость - спад.
1974: Wasson: развитие рынка - быстрый рост - конкурентная турбулентность - насыщение/зрелость - спад

1984: Anderson и Zeithaml: внедрение - рост - зрелость - спад

1998: Hill и Jones: начальная стадия - рост - реорганизация - зрелость - спад