Cinco Fuerzas | Análisis de 5 Fuerzas Competitivas
(Porter)

Interiorizando la Estrategía de Negocio. Descripción de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter.

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¿Qué son las Cinco Fuerzas del modelo de Porter? Explicación

Las Cinco Fuerzas del modelo de Porter es una herramienta develadora de la estrategia de una Unidad de Negocio utilizada para hacer un análisis de la atractividad (valor) de una estructura de la industria. El análisis de las fuerzas competitivas se logra por la identificación de 5 Fuerzas competitivas fundamentales:

Ingreso de competidores. Cuán fácil o difícil es que ingresen a la industria nuevos competidores que traten de entrar a competir, a pesar de las barreras de entrada existentes.
Amenaza de sustitutos. Cuán facilmente se puede sustituir un producto o un servicio, especialmente cuando éste es más barato.
Poder de negociación de los compradores. Cuán fuerte es la posición de los compradores. ¿Pueden asociarse para pedir juntos grandes volúmenes?.
Poder de negociación de los proveedores. Cuán fuerte es la posición de los vendedores. ¿Existen muchos proveedores potenciales o solamente hay pocos proveedores potenciales, o es un monopolio?
Rivalidad entre los jugadores existentes. ¿Existe una competencia interna fuerte entre los jugadores existentes? Hay un jugador muy dominante o son todos de igual fuerza y tamaño.

A veces, se agrega una sexta fuerza competitiva:

El Gobierno.

El modelo de las fuerzas competitivas de Porter es probablemente una de las herramientas más de uso frecuente de la estrategia de negocio. Ha probado su utilidad en numerosas ocasiones. El modelo de Porter es particularmente fuerte en la interiorización del pensamiento estratégico.

La amenaza de nuevos competidores depende de:

Economías de escala.
Requisitos de capital/de inversión.
Los costos en que incurre el cliente para poder cambiar de proveedor.
Acceso a los canales de distribución de la industria.
Acceso a tecnología.
Lealtad a la marca. ¿Son los clientes leales?
La probable reacción de los jugadores existentes en la industria.
Regulaciones del gobierno. ¿Los nuevos participantes pueden conseguir subsidios?

La Amenaza de sustitutos depende de:

Calidad. ¿Es un sustituto mejor que el producto actual?
Buena voluntad de los compradores de substituir.
El precio y desempeño relativos de los sustitutos.
Los costos de cambiar al uso de sustitutos. ¿Es fácil cambiar a otro producto?

EL Poder de negociación de los proveedores depende de:

Concentración de proveedores. ¿Hay muchos compradores y pocos proveedores dominantes? Compárelo con el: Modelo de Kraljic.
Poder de la marca. ¿Es fuerte la marca del proveedor?
Rentabilidad de los proveedores. ¿Están los proveedores forzados a subir los precios?
Los proveedores amenazan con integrarse hacia adelante en la industria (por ejemplo: fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores minoristas).
Los compradores no amenazan con integrarse como proveedores.
Nivel actual de calidad y servicio.
La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores.
Costos de sustituir clientes. ¿Es fácil que los proveedores encuentren a nuevos clientes?

El poder de negociación de los compradores depende de:

Concentración de compradores. ¿Hay algunos pocos compradores dominantes y muchos vendedores en la industria?
Diferenciación. ¿Están los productos estandardizados?
Rentabilidad de los compradores. ¿Están los compradores forzados a ser exigentes?
Nivel actual de calidad y servicio.
Amenaza de integración horizontal hacia atrás y hacia adelante en la industria.
Costos de sustituir clientes. ¿Es fácil que los compradores cambien a su proveedor?

La intensidad de la rivalidad interna en la industria, depende de:

La estructura de la competencia. La rivalidad será más intensa si hay muchos competidores pequeños o de igual tamaño; la rivalidad será menor si una industria tiene un claro líder de mercado.
La estructura de costos de la industria. Las industrias con altos costos fijos animan a los competidores a fabricar a plena capacidad para bajar precios si es necesario.
Grado de diferenciación del producto. Las industrias donde los productos son commodities (e.g. acero, carbón,etc.) tienen típicamente una mayor rivalidad.
Costos de sustituir clientes. Se reduce la rivalidad cuando los compradores tienen altos costos de cambio de proveedor.
Objetivos estratégicos. Si los competidores persiguen estrategias agresivas de crecimiento, la rivalidad será más intensa. Si los competidores están simplemente "ordeñando” rentabilidad en una industria madura, el grado de rivalidad será típicamente bajo.
Barreras de salida. Cuando las barreras para dejar una industria son altas, los competidores tienden a exhibir una mayor rivalidad.

Fortalezas del modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. Beneficios

El modelo es una fuerte herramienta para el análisis competitivo a nivel industrial. Compárelo con el: Análisis PEST
Proporciona una entrada útil para realizar un Análisis F.O.D.A..

Limitación del modelo del Cinco Fuerzas de Porter

Se debe tener cuidado cuando se use este modelo por lo siguiente: no subestime o sobreestime la importancia de las fuerzas (existentes) de la organización (Estrategia interiorizada). Vea también: Competencias Centrales
El modelo fue diseñado para analizar estrategias de negocio individuales. No hace frente a sinergias y a interdependencias dentro del portafolio de negocios de grandes corporaciones. Vea también: Ventajas emparentadas
De una perspectiva más teórica, el modelo no considera la posibilidad de que una industria pueda ser atractiva debido a que ciertas compañías están dentro de ella.
Alguna gente demanda que el cambio de los entornos que son caracteristicamente más rápidos, sistemáticos y radicales requieren acercamientos más flexibles, más dinámicos o emergentes a la formulación de la estrategia. Vea también: Innovación Disruptiva
A veces es posible crear mercados totalmente nuevos en lugar de buscar seleccionarlos de los ya existentes. Vea también: Estrategia Océano Azul

Descripción del libro “Estrategía competitiva”

En la primera parte, Porter discute el análisis estructural de las industrias (con las Cinco Fuerzas), las tres estrategias competitivas genéricas (Liderazgo por costos, Enfoque, y Diferenciación), ofreciendo un excelente marco para el análisis del competidor, movimientos competitivos, estrategia hacia compradores y proveedores, análisis estructural dentro de las industrias (grupos estratégicos, el mapeo estratégico, barreras de movilidad), y de la evolución de la industria (ciclo vital, procesos evolutivos).
En la segunda parte, Porter discute la estrategia competitiva dentro de varios entornos genéricos de la industria. Por ejemplo: industrias fragmentadas (sin un claro líder de mercado), industrias emergentes, industrias maduras, industrias declinantes, e industrias globales.
En la tercera parte, Porter discute las decisiones estratégicas que los negocios/empresas pueden tomar. Por ejemplo: integración vertical (hacia adelante, hacia atras, sociedades), aumento de la capacidad, y entrada a nuevas industrias/negocios.

Libro: Michael E. Porter - Competitive Strategy -

Foro de Cinco Fuerzas (Porter) | Análisis de 5 Fuerzas Competitivas (13)

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Como Influye las 5 Fuerzas en el Desarrollo de Paises Subdesarrollados
"Si solo fue hecha para paises desarrollados con avances en la tecnologia e industrializados como puede adaptarse a paises emergentes?"

Explicación de las Cinco Fuerzas de Porter
"(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Comprador tendencia a sustituir Evolución de los precios relativos de sustitución Los costos de cambio de comprador Percepción del nivel de diferenciación de productos Número de productos sustitutos disponibles en el mercado Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales. Producto de calidad inferior La calidad de la depreciación
(F3) Amenaza de nuevos entrantes
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
Demandas judiciales.
Acceso a canales de predistribución.
(F4) Amenaza de productos sustitutivos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
(F5) Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.
Aplicación
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector."

Las 5 fuerzas fueron creadas para paises desarrollados
"Las 5 fuerzas, fueron creadas para paises desarrollados, en los paises emergentes tenemos que adaptarlas, porque tenemos instituciones o reguladores que todavia no funcionan como debieran."

¿6 Fuerza Competitiva? Tecnologica
"Considero que hay que agregar una 6ta fuerza, que es en el ambito tecnologico, en la actualidad si no se explota la tecnologia, ya sea por medio la utilizacion de paginas web, una red e infraestructura moderna, procesos automaticos por medio de dispositivos. Una empresa tendera a quedarse fuera del mercado si no se prevee este tipo de implementaciones tecnologicas."

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
"El modelo de las 5 fuerzas es una herramienta potente siempre y cuando se cuente con información completa y validada. Idealmente, contar con una información estadística que evite que nuestro análisis se torne en una visión subjetiva y parcializada."

Manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo
"El éxito de la estrategia depende de que tan efectivamente ésta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo. La globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas de competencia; la desregularización está cambiando las reglas de la competencia en muchas industrias; los mercados se están volviendo más complejos e impredecibles; los flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le está permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho más rápidamente."

Fuerzas de Porter en la planificación financiera
"Al aplicar este modelo en la planificación financiera debemos tener en cuenta la influencia de la visión que tiene la junta directiva del negocio. Por otro lado, si ordenamos por importancia - de mayor a menor - mi opinión es que ésta debería seguir la siguiente secuencia:
1.- Poder de los compradores (atado al servicio al cliente) ç
2.- Productos sustitutos (dado que mi cliente puede cambiarme ya sea por el servicio o por ventajas adicionales al producto en si)
3.- Competidores (conocer sus objetivos, estrategias, dónde están y cómo operan, por qué son más rentables y cuál es su ventaja competitiva)
4 Nuevos competidores entrantes (aplicaría mi foda)
5.- Poder de proveedores (crear alianzas estratégicas)."

¿6 Fuerza Competitiva? El Gobierno
"Mencionan al gobierno como una 6ta fuerza sectorial. El gobierno si es un actor dentro de un análisis sectorial, pero dependiento a qué industria se encuentre una organización, el gobierno será un "proveedor" o podrá ser un "comprador". Un ejemplo de esto son las empresas públicas, donde el gobierno tiene un fuerte poder de negociación, y a la vez como "comprador". No existe una 6ta fuerza, sino que está incluída en las dos mencionadas."

El problema con el modelo Cinco Fuerzas en los paises Latinoamericanos
"El problema con el modelo de Porter es que su aplicación en los paises latinoamericanos esta limitada por la estuctura monopólica y/o oligopólica de los diferentes sectores industriales en la región; por otro lado el reducido tamaño de los mercados no permite la presencia de varios jugadores importantes en un mismo sector, sin embargo su comprensión nos ayuda a entender la dinámica que podrían alcanzar estos mercados."

Cinco Fuerzas de Porter no se pueden aplicar en instituciones gubernamentales
"Las cinco fuerzas de porte es una herramienta muy valiosas para poder tomar muchas decisiones dentro de u8n negocio o finanzas que es netamente privadas, pero en instituciones gubernamentales tales como gobierno regionales y locales no se pueden aplicar, ya que ellos dependen del estado y no tienen competencia"

Cinco Fuerzas Competitivas de Porter. Rivalidad en Competidores.
"No podemos obviar que en todo negocio existen rivalidades, sea por las materias primas, precios, calidad, recursos humanos, tiempo, etc.
Tambien existe la rivalidad por los nichos de mercados y por los clientes, tambien se deberia de rivalizar en cuanto a los gustos de los clientes, por ejemplo, un cliente de asia, africa, america, es diferente al de europa y entre sí también, ya que lo se consume en un continente difiere del otro.
Lo más saludable es que competidores tomen muy en cuenta esos gustos de los clientes, el pan todo mundo lo come, pero es necesario agregarle un poco de saber segun las costumbres en cada país o continente para que todo mundo este tranquilo y su necesidad sea satisfecha."

Proveedores:integrándose hacia adelante
"Necesito saber a que se refieren cuando un proveedor se quiere integrar hacia adelante? Gracias"

¿Cué es realmente una oportunidad y qué es una amenaza?
"Se podría poner en debate qué es realmente una oportunidad y qué es una amenaza. Cuando una empresa detecta temprano una nueva tendencia y actúa bien de acuerdo a esa tendencia entonces hay una oportunidad. Si otra compañia no ve venir esa misma tendencia, o falla en actuar de acuerdo a ellal, entonces estaría enfrentando una amenaza. Más aún, las personas con una personalidad proactiva o empresarial ve casi cualquier cosa como una oportunidad, mientras que las personas pesimistas o burócraticas ven casi cualquier situación como una amenaza."

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