Теория потребностей (McClelland David)

Центр Знаний

   

Человеческая мотивация состоит из 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации. Объяснение теории потребностей McClelland David. (1961)

Содержание

  1. Резюме
  2. Форум
  3. Лучшие Лрактики
  4. Expert Tips
  5. Ресурсы
  6. Печатать

Теория McClelland David потребностейЧто такое теория потребностей? Описание

Теория концепции потребностей была популяризована американским психологом в  области бихевиоризма McClelland David. Развивая идеи более ранней работы Henry Murray (1938), McClelland заявил в 1961г., что мотивация личности может происходить от 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации.

  • Потребность в достижении (N-Ach), степень в которой человек хочет выполнять трудные задачи на высоком  уровне. Некоторые характеристики таких людей:

    • Они хотят достигать успеха и получать положительный отзыв о своих действиях.

    • Они изыскивают возможность определить пределы своих возможностей и таким образом, как правило, избегают ситуации как с малой, так  и с высокой степенью риска Они стремятся избегать ситуации с нмзкой мтепенью риска, так как легкодостгаемый результат в их сознании не является реальным достижением. В ситуации с высокой степенью риска, они рассматривают исход как возможность, а не результат собственного усилия. Сравните: Attribution Theory (Теория атрибуции)

    • Они любят работать самостоятельно или с другими людьми, который стремятся к успеху.

    • McClelland уверен в том, что эти люди становятся лучшими лидерами, хотя может присутствовать тенденция, когда они начинают  требовать слишком многого от  своих сотрудников, будучи уверенными в их сильной ориентации на результат.

  • Потребность в аффилиации (N-Affil) означает, что люди стремятся к хорошим межличностным отношениям. Некоторые характеристики таких людей:

    • Они хотят, чтобы их принимали другие, и придают важность личному взаимодействию.

    • Они, как правило, следуют нормам группы.

    • Они стремятся налаживать и сохранять отношения с высокой степенью доверия и взаимного понимания.

    • Они предпочитают сотрудничество конкуренции.

    • Очевидно, что они показывают лучшие результаты в отделе службы по работе с покупателями и ситуациях взаимодействия с клиентами.

    • McClelland был убежден, что сильная потребность в аффилиации подрывает объективность и процесс принятия решений менеджерами.

  • Потребность во власти (N-Pow) типична для людей, которые предпочитают держать все под контролем.

    • Их можно подразделить на  2 вида: личная и власть институциональная.

      • Люди с высокой потребностью в личной власти стремятся направлять и оказывать влияние на других.

      • Высокая потребность в институциональной власти означает, что таким людям нравится организовать усилия других для достижения целей организации.

    • Люди с сильной потребностью во власти  наслаждаются конкуренцией и положением, ориентированным на статус.

    • В то время как таких людей привлекает роль лидерства, они могут и не обладать требуемой гибкостью и навыками, ориентированными на людей.

    • Менеджеры с высокой потребностью в институциональной власти, как правило, более эффективны, чем менеджеры с высокой потребностью в личной власти.

Вообще, все 3 потребности присутствуют в каждом. Они формируются и приобретаются в течение определенного периода времени исходя из культурного профиля личности и ее жизненного опыта. С помощью обучения можно модифицировать профиль потребности. Тем не менее, одна из потребностей является доминирующей и также зависит от личности. В отличие от Maslow, McClelland не определил никаких переходных стадий между потребностями.
Важность различных потребностей зависит от позиции человека. Потребность в достижении и потребность во власти типичны для менеджеров среднего и  высшего звена.


Концепция McClelland также известна как Теория изученных потребностей, Теория приобретенных потребностей и Теория трех потребностей.


Происхождение теории потребностей. История

Теорией McClelland потребностей основана на теории  личности Henry Murray (1938). Murray составил всестороннюю модель человеческих потребностей и мотивационных процессов.


Оценка потребностей McClelland. Тест

Тематический апперцептивный тест (TAT) может помочь человеку определить, какой вид работы был бы предпочтителен согласно его доминирующей потребности. Просматривая серию неоднозначных изображений, тестируемый человек затем должен составить спонтанный рассказ для каждого изображения. Основное предположение состоит в том, что тестируемый человек выразит собственные потребности в данном рассказе. Показатели можно после этого использовать для того, чтобы сделать рекомендацию относительно вида работы, которая наиболее  подойдет данному человеку.


Книга: David McClelland - The Achieving Society -


Теория потребностей Форум
  Needs are Relative and Subjective
Having comprehensively read this theory, and made comparison with my life experiences especially from this part of the world, I'm of the opinion that the term 'need' is relative and subjective.
Take the Need for Affiliation. Personally, I...
     
 
  The Need for Peace of Mind
I think in this world the most basic need is: peace of mind... which is not achievable by money, and status. It does not seem to fit into McClelland's theory... Pls advise me, thank you....
     
 
  #1. The Need for Life
In my view, the first basic need is the need of life, which is not fulfilled in every country....
     
 
  Interlinked Needs in McClelland's Theory
Those who are said to be high achievers are more likely to be power achievers at the same time, because they always have a desire to orient people towards achieving more. Than two needs can predominate a person simultaneously and consecutively....
     
 
  Fear is bigger motivator than need
In my opinion depending on level of satisfaction or deprivation, one mentally attaches a score to needs or fears at different levels. The scores are less for the lower needs in Maslow's hierarchy and go up with higher needs. The scores for fears run ...
     
 
  McClelland in Education
What are the implications of the need theory by McClelland in an educational context?...
     
 
  A Priority Need: The Need for Pleasure
Humans have a Need for Pleasure that is also significant as a motivator. Behind Achievement, Affiliation and Power is the desire for Pleasure (esp. from the senses) that drives the former three....
     
 

Теория потребностей Специальная группа по интересам


Специальная группа по интересам

Теория потребностей Образование & Мероприятия


Поиск тренингов, семинаров и мероприятий


Лучшие Лрактики - Теория потребностей Премиум

Expert Tips (ENG) - Theory of Needs Премиум
 

Drivers and Levers of Employees

In their 2002 book "Driven: How Human Nature Shapes our Choices", Paul R. Lawrence and Nitin Nohria mention 4 drives underlying everything we do:
...
Usage (application): Improving Employee Motivation
 
 
 

Promotion-focused versus Prevention-focused Employees

An interesting way to look at employees or coachees for motivation purposes is described by Heidi Grant Halverson and E. Tory Higgins in HBR March 20...
Usage (application): Employee Motivation
 
 
 

Alternate Classifications of Human Needs (Employees, Consumers)

One of possible ways to classify human (employee, consumer) needs is to break them down into:
- Biogenic Needs (essential, inherent certain eleme...
Usage (application): Motivation, Marketing, Human Needs
 
 
 

Family-Work Conflicts (FWC) and Daily Job Performance

FAMILY ROLES and WORK are two factors influencing each other: - Work can interfere with family roles; this is called a Work-Family Conflict (WFC).
...
Usage (application): Family-work conflicts, Coaching, Mentoring, Job Performance
 
 

Ресурсы - Теория потребностей Премиум
 

Новости

человеческий потребности
     
 

Новости

человеческий мотивация
     
 

Видео

человеческий потребности
     
 

Видео

человеческий мотивация
     
 

Презентации

человеческий потребности
     
 

Презентации

человеческий мотивация
     
 

Более

человеческий потребности
     
 

Более

человеческий мотивация
     

Сравните с теорией потребностей: ERG Theory (Теория ERG)  |  Two Factor Theory (Двухфакторная теория) Herzberg  |  Hierarchy of Needs (Иерархия потребностей)  |  Whole Brain Model (Общая модель мозга)  |  Spiral Dynamics (Динамика спирали)  |  Expectancy Theory (Теория ожиданий)  |  Path-Goal Theory (Теория соответствия целей и средств)  |  Theory X Theory Y (Теория X Теория Y)  |  Cultural Dimensions (Культурные измерения)  |  Хоторнский эффект  |  Leadership Continuum (Континуум лидерства)


Возврат на главную страницу: Коммуникация и Навыки  |  Человеческие ресурсы  |  Лидерство


Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента

Special Interest Group Leader

Вы здесь


О 12manage | Реклама | Ссылка на наш сайт | Конфиденциальность | Условия пользования
Авторское право 2016 12manage - Ускоренный путь в топ-менеджеры. V14.1 - Последнее обновление: 7-12-2016. Все права защищены обладателями.