Behoeftentheorie (Theory of Needs) (David McClelland)

Kenniscentrum

   

De menselijke motivatie kent†drie dominante behoeften: de behoefte aan prestatie, macht en verwantschap. Verklaring van de†Theorie der†Behoeften van David McClelland. (1961)

Inhoud

  1. Samenvatting
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Hulpbronnen
  6. Afdrukken

Het Behoeftentheorie (Theory of Needs) van David McClelland Wat is de Theorie van Behoeften? Beschrijving

Het concept van de Theorie van Behoeften werd bekend gemaakt door de Amerikaanse gedragspsycholoog David McClelland. Voortbouwend op het eerdere†werk van Henry Murray (1938), verklaarde†McClelland in 1961 dat†de motivatie van een individu uit†drie dominante behoeften kan voortkomen: de behoefte aan Prestatie, Macht en Verwantschap.

  • De Behoefte aan Prestatie (N-Ach), is de mate waarin†een persoon moeilijke en uitdagende taken op een hoog niveau wil uitvoeren. Enkele kenmerken van†mensen met een hoge†N-Ach zijn:

    • Zij willen succes hebben en hebben een behoefte aan frequente positieve terugkoppeling.

    • Zij hebben het doel om het uiterste uit zichzelf te halen en†neigen er dus toe om zowel situaties met lage risico's te vermijden als zeer riskante. Zij vermijden situaties met lage risico's omdat gemakkelijk bereikt succes geen echte prestatie is. In geval van zeer riskante projecten, zien zij het resultaat eerder als toeval dan als een resultaat van hun eigen inspanningen. Vergelijk: Attributie Theorie

    • Zij houden ervan alleen, of met andere goede presteerders te werken.

    • McClelland gelooft dat deze mensen de beste leiders zijn, hoewel er een neiging kan bestaan†om teveel van hun personeel te vergen, in de overtuiging†dat zij eveneens in hoge mate prestatiegedreven zijn.

  • De Behoefte aan Verwantschap (N-Affil) betekent dat de mensen naar goede interpersoonlijke relaties met anderen streven. Sommige kenmerken van de mensen met een hoge†N-Affil zijn:

    • Zij willen aardig gevonden worden†door anderen en geaccepteerd worden,daarnaast hechten zij belang aan†persoonlijke interactie.

    • Zij zijn geneigd†om zich te conformeren aan de†normen van hun†werkgroep.

    • Zij streven ernaar om relaties aan te gaan met een hoge mate van vertrouwen en wederzijds begrip.

    • Zij verkiezen samenwerking boven†concurrentie.

    • Uiteraard†presteren zij goed in klantenservice situaties en in situaties met veel interacties met klanten.

    • McClelland geloofde dat een sterke Behoefte aan Verwantschap de objectiviteit en de besluitvormingcapaciteit van managers ondermijnt.

  • De Behoefte aan Power (Macht) (N-Pow) is typisch voor mensen die de leiding willen hebben.

    • Zij kunnen in twee types worden verdeeld: persoonlijke en institutionele macht.

      • Mensen met een hoge behoefte aan persoonlijke macht willen andere mensen leiding geven en beÔnvloeden.

      • Een hoge behoefte aan institutionele macht betekent dat deze mensen ervan houden om†de inspanningen van anderen te organiseren teneinde de doelstellingen van de organisatie te bereiken.

    • Mensen met een hoge behoefte aan macht genieten van concurrentie en statusgeoriŽnteerde posities.

    • Terwijl deze mensen worden aangetrokken door leiderschaprollen, kunnen zij soms de vereiste flexibiliteit en mensgerichtheid missen.

    • Managers met een hoge behoefte aan institutionele macht zijn over het algemeen meer effectief†dan diegenen met een hoge behoefte aan persoonlijke macht.

Over het algemeen, zijn alle drie behoeften aanwezig in elk individu. Zij worden in de loop der tijd gevormd†door de culturele achtergrond van het individu en zijn of haar levenservaring. Opleiding kan worden gebruikt om een behoefteprofiel te wijzigen. Niettemin, is ťťn van de behoeften de dominante,†mede afhankelijk van iemands persoonlijkheid. In tegenstelling tot Maslow, specificeerde McClelland geen overgangsstadia tussen de behoeften.
Het belang van de verschillende behoeften tijdens het werk hangt af van de positie die iemand inneemt. De behoefte aan prestatie en de behoefte aan macht zijn typisch voor midden- en topmanagers.


Het concept van McClelland wordt ook aangeduid als de Geleerde Behoeften Theorie, Verworven Behoeften Theorie, en Theorie van Drie Behoeften.


Oorsprong van de†Theorie van Behoeften. Geschiedenis

De Theorie van Behoeften van McClelland is†gebaseerd op de Theorie van Persoonlijkheid van†Henry Murray (1938). Murray beschreef een uitvoerig model van menselijke behoeften en motivatieprocessen.


Het beoordelen van†de Behoeften van McClelland. Test

De Thematische Apperceptie†Test†(TAT) kan een persoon helpen om te weten te komen welk type baan volgens zijn dominante behoefte wenselijk†zou zijn. Terwijl de testpersoon een serie voor meerdere uitleg vatbare afbeeldingen wordt getoond,†wordt hij of zij†gevraagd om een spontaan verhaal voor elke afbeelding te vertellen. De onderliggende veronderstelling is, dat de testpersoon zijn of haar eigen behoeften in het verhaal zal projecteren. De score kan vervolgens worden gebruikt om een speciaal type van werk te adviseren, waarvoor de persoon geschikt is.


Boek: David McClelland - The Achieving Society -


Theorie van Behoeften (McClelland) Forum
  Needs are Relative and Subjective
Having comprehensively read this theory, and made comparison with my life experiences especially from this part of the world, I'm of the opinion that the term 'need' is relative and subjective.
Take the Need for Affiliation. Personally, I...
     
 
  The Need for Peace of Mind
I think in this world the most basic need is: peace of mind... which is not achievable by money, and status. It does not seem to fit into McClelland's theory... Pls advise me, thank you....
     
 
  #1. The Need for Life
In my view, the first basic need is the need of life, which is not fulfilled in every country....
     
 
  Interlinked Needs in McClelland's Theory
Those who are said to be high achievers are more likely to be power achievers at the same time, because they always have a desire to orient people towards achieving more. Than two needs can predominate a person simultaneously and consecutively....
     
 
  Fear is bigger motivator than need
In my opinion depending on level of satisfaction or deprivation, one mentally attaches a score to needs or fears at different levels. The scores are less for the lower needs in Maslow's hierarchy and go up with higher needs. The scores for fears run ...
     
 
  McClelland in Education
What are the implications of the need theory by McClelland in an educational context?...
     
 
  A Priority Need: The Need for Pleasure
Humans have a Need for Pleasure that is also significant as a motivator. Behind Achievement, Affiliation and Power is the desire for Pleasure (esp. from the senses) that drives the former three....
     
 

Theorie van Behoeften (McClelland) Special Interest Group


Special Interest Group

Theorie van Behoeften (McClelland) Educatie & Evenementen


Vind opleidingen, seminars en evenementen


Best Practices - Theorie van Behoeften (McClelland) Premium

Expert Tips (ENG) - Theory of Needs Premium
 

Drivers and Levers of Employees

In their 2002 book "Driven: How Human Nature Shapes our Choices", Paul R. Lawrence and Nitin Nohria mention 4 drives underlying everything we do:
...
Usage (application): Improving Employee Motivation
 
 
 

Promotion-focused versus Prevention-focused Employees

An interesting way to look at employees or coachees for motivation purposes is described by Heidi Grant Halverson and E. Tory Higgins in HBR March 20...
Usage (application): Employee Motivation
 
 
 

Alternate Classifications of Human Needs (Employees, Consumers)

One of possible ways to classify human (employee, consumer) needs is to break them down into:
- Biogenic Needs (essential, inherent certain eleme...
Usage (application): Motivation, Marketing, Human Needs
 
 
 

Family-Work Conflicts (FWC) and Daily Job Performance

FAMILY ROLES and WORK are two factors influencing each other: - Work can interfere with family roles; this is called a Work-Family Conflict (WFC).
...
Usage (application): Family-work conflicts, Coaching, Mentoring, Job Performance
 
 

Hulpbronnen - Theorie van Behoeften (McClelland) Premium
 

Nieuws

Menselijke Behoeften
     
 

Nieuws

Menselijke Motivatie
     
 

Video's

Menselijke Behoeften
     
 

Video's

Menselijke Motivatie
     
 

Presentaties

Menselijke Behoeften
     
 

Presentaties

Menselijke Motivatie
     
 

Meer

Menselijke Behoeften
     
 

Meer

Menselijke Motivatie
     

Vergelijk met de Behoeftentheorie (Theory of Needs): ERG Theorie  |† Motivatie-HygiŽne Theorie  |† Pyramide van Maslow  |† Whole Brain-model  |† Spiral Dynamics  |† Verwachtingstheorie  |† Path-Goal Theorie  |† Theorie X Theorie Y  |† Culturele Dimensies  |† Hawthorne Effect  |† Leiderschapcontinuum


Keer terug naar Management Discipline: Communicatie & Vaardigheden  |† Human Resources  |† Leiderschap


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group Leader

U hier


Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage | Privacy | Gebruiksvoorwaarden
Auteursrecht 2016 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Laatst bijgewerkt op: 5-12-2016. Alle namen zijn tm van hun eigenaren.