¿qué es el Plan de Marketing? Explicación
El modelo del Plan de Marketing (también conocido como los 4 p) se puede utilizar por los vendedores como herramienta para ayudar a definir la estrategia de comercialización. Los gerentes de Marketing utilizan este método para procurar generar la respuesta óptima en el mercado de meta mezclando 4 (ó 5, ó 7) variables de una manera óptima. Es importante entender que los principios del Plan de Marketing son variables controlables. El Plan de Marketing se puede ajustar con cierta frecuencia para resolver las cambiantes necesidades del grupo objetivo y la dinámica del entorno de comercialización.
|
Producto
|
Históricamente, el pensamiento era: un buen producto se venderá. Al menos ya no hay productos malos en los mercados altamente competitivos de hoy. Adicionalmente, hay muchas leyes que dan a clientes el derecho de devolver los productos que perciben como malos. Por lo tanto, la pregunta sobre producto se ha convertido: ¿la organización crea lo que sus clientes objetivo desean? Defina las características de su producto o manténgalas capaces de resolver las necesidades de sus clientes. |
Funcionalidad; Calidad; Aspecto; Empaque; Marca; Servicio; Soporte; Garantía. |
| Precio |
¿Cuánto los clientes objetivo están dispuestos a pagar? ¡Aquí decidimos sobre una estrategia de valoración - no deje que pase sola! Aunque usted decida no pedir (suficiente) dinero por un producto o servicio, usted debe darse cuenta que esto es una decisión consciente y forma parte de la estrategia de valorización. Aunque la competencia en precio es tan vieja como la humanidad, el consumidor sigue siendo a menudo sensible de los descuentos del precio y de las ofertas especiales. El precio tiene también un lado irracional: algo que es costoso debe ser bueno. Competir permanentemente por precios es para muchas compañías un acercamiento no muy sensible. |
Precio de lista; Descuentos; Financiamiento; Opciones de alquiler con opción a compra; Permisos.
|
| Lugar |
¿Está disponible en el lugar correcto, en el tiempo correcto, en las cantidades correctas? Algunos de los principales cambios recientes en los negocios han sido alrededor del cambio de Lugar. Piense en Internet y los teléfonos móviles. |
Ubicaciones; Logística; Miembros del canal; Motivación del canal; Cobertura de mercado; Niveles de servicio; Internet; Móvil. |
| Promoción |
¿(Cómo) los grupos de meta elegidos se informan o se educan sobre la organización y sus productos? Esto incluye todas las armas del arsenal de la comercialización - publicidad, venta, promociones de ventas, Marketing directo, relaciones públicas, etc. Mientras que los otros tres p han perdido mucho de sus significados en mercados de hoy, la promoción se ha convertido en el P más importante a enfocarse encendido. |
Publicidad; Relaciones públicas; Mensaje; Ventas directas; Ventas; Medios; Presupuesto. |
La función del Plan de Marketing es ayudar a desarrollar un paquete (mezcla) que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes dentro de los mercados objetivo, sino que también maximize, simultáneamente, el desempeño de la organización. Ha habido muchas tentativas de aumentar el número de las p´s de 4 a 5P's en el modelo del Plan de Marketing. La P adicional más frecuentemente mencionada, es el personal. Booms y Bitner han sugerido un acercamiento 7-Ps para las compañías orientadas a servicios.
Libro: Nirmalya Kumar - Marketing As Strategy: Understanding the CEO's Agenda. - 
Libro: David A. Aaker - Strategic Marketing Management -
Plan de Marketing Grupo Especializado de Interés
 Visite el Grupo Especializado de Interés
Consejos de Usuarios Recientes
|
Janeth Valle - Guatemala
|
Comentario |
"Todo me parece bien, este plan desde mi punto de vista esta bien estructurado y con buenas ideas." |
 |
|
0 |
|
 |
|
mabel - ecuador
|
el marketing |
"esta muy bien la información pero desearia que me ayuden con la matriz de promoción estratégica para utilizar en una reingenieria de un complejo turistico
" |
|
|
0 |
|
|
|
ma - Honduras
|
pregunta |
"Gracias muy buenas aportaciones al material, pero deberian formular ejemplos claros" |
|
|
2 |
|
|
|
Julian Camargo - Mexico
|
E-marketing |
"Ahora se habla de la redefinicion del marketing, dado que las Ps se han modificado integralmente gracias a la tecnologia. Redes sociales como herramienta de marketing az3.in/es/marketing/483-social-media-marketing-para-el-exito-de-su-empresa.html" |
|
|
0 |
|
|
|
Dan - USA
|
Las 4p´s rebautizadas como modelo SIVA |
"Una interesante variante del modelo de las 4p´s es la enfocada en el cliente y fue propuesta por Chekitan S. Dev y Don E. Schultz en la revista Marketing Management v.14 n.1 Enero/Febrero 2005. Su propuesta es conocida como el modelo SIVA (Producto > Solución, Promoción > Información, Precio > Valor, Plaza > Acceso)." |
|
|
6 |
|
|
Mejores Consejos de Usuarios
|
- Holanda
|
Frases célebres del Marketing Mix |
"¿Conoce alguna frase profunda, famosa o graciosa referida al Marketing Mix? ¿Alguna cita? ¿Proverbio? Por favor compartalas a través de un aporte en esta sección mencionando su autor original.
Para empezar aquí publico mi frase favorita: "La mitad de todo el dinero que invierto en publicidad es una pérdida de dinero. El problema es que no se cual de las dos mitades es la que se desperdicia" - Lord Leverhulme 1851-1925, Filántropo e industrial británico." |
|
|
2 |
|
|
Plan de Marketing Educación y Eventos
Más información?
12manage Premium podría contener la siguiente información adicional sobre Plan de Marketing :
- Consejos de Expertos y Publicaciones - 
- Noticias y Videos sobre este método -
|
Compare 4-Ps, con: Plan de Marketing extendido (7-Ps) | Método para un Plan de Marketing Web 4S | 3C's | Matriz producto/mercado | SERVQUAL | La ventaja competitiva | Matriz BCG | Modelo Bass de predicción de expansión comercial | Posicionamiento | Creación compartida | Innovación Radical | Marketing Relacional
Vuelva a la página principal de Administración: Comunicación y Habilidades | Marketing | Estrategía | Cadena Logística & Calidad
Más Métodos, Modelos y Teoría de la Administración
|
|
12manage para:
|
- Español
