Kraljic Model (Модель Kraljic)

Анализ портфеля закупок. Объяснение Kraljic Model (Модель Kraljic). (1983) - Русский

Что такое Kraljic Model (Модель Kraljic)? Описание

Матрица Kraljic, разаработанная Peter Kraljic, впервые была описана в статье «Purchasing must become Supply Management» в Harvard Business Review (Сент.-Окт. 1983). Kraljic Model (Модель Kraljic) можно использовать для анализа портфеля закупок фирмы.

Концепция Kraljic основана на 2 параметрах для классификации закупочных материалов или элементов фирмы (см. график справа):

• Влияние на прибыль (Profit Impact): «Стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность».
• Риск для поставок (Supply Risk): «Сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры».

Модель различает следующие 4 продуктовые категории:

1. Базовые продукты (Leverage Items).
   • Определение: Базовые продукты - это продукты, на которые приходится высокий процент прибыли покупателя и для которого присутствует много поставщиков. Легко поменять поставщика. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание покупателя, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Тендер, выборы поставщика, целевое ценообразование, зонтичное соглашение с предпочтительными поставщиками. Оговоренные заказы затем размещаются в качестве административной формальности.
2. Стратегические продукты (Strategic Items).
   • Определение: Стратегические продукты - это продукты, которые критически необходимы для процесса или продукта покупателя. Они характеризуются высоким риском поставок, вызванным дефицитом или трудностью поставок.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, высокий  уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: стратегическое объединение, тесные взаимоотношения, вовлечение поставщика на ранней стадии , Co-Creation (Co-создание), рассмотрите Vertical Integration (Вертикальная интеграция), долгосрочный фокус на ценность.
3. Некритичные продукты (Non-critical Items).
   • Определение: Некритичные продукты - это продукты, которые легко купить и которые оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, низкий уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: сократите время и затраты на эти продукты путем повышения стандартизации продуктов и эффективности процесса обработки данных.
4. Проблемные продукты (Bottleneck Items).
   • Определение: Проблемные продукты - это продукты с ограниченным количеством поставщиков или ненадежными поставками и оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание поставщика, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Контракт по страхованию объема, Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком), создание дополнительных запасов, поиск потенциальных поставщиков.

Происхождение Kraljic Model (Модели Kraljic). История

Концепция портфельной модели первоначально была разработана Markowitz (1952), который использовал ее как инструмент для управления инвестициями в собственный капитал . Kraljic (1983) был первым, кто перенес модель портфеля в область закупок.

Применение матрицы Kraljic. Формы применения

• Анализ портфеля закупок.
• Ориентирование отдела закупок на наиболее важные продукты.
• Outsourcing (Аутсорсинг) некритичных продуктов и базовых продуктов.

Стадии в Kraljic Model (Модели Kraljic). Процесс

1. Подготовьте портфельный анализ.
2. Определите критерии для анализа Влияния на прибыль и Риска для поставок
3. Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень? отдела, бизнес единица или вся корпорация?)
4. Заполните матрицу Kraljic.

5. Проанализируйте и обсудите результаты.

6. Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант концепции Kraljic.

7. Внедрите стратегию и ведите контроль за ее реализацией.

Модель Kraljic Специальная группа по интересам

Посетите Специальную группу по интересам

Модель Kraljic Форум

Добавить ваш комментарий

Модель Kraljic Образование & Мероприятия

Сравните с Kraljic Model (Модель Kraljic): Co-Creation (Co-создание)  |  Outsourcing (Аутсорсинг)  |  3rd Party Logistics (Материально-техническое обеспечение третьей стороной) (3PL)  |  Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком)  |  Value Chain (Цепочка приращения стоимости)  |  Vertical Integration (Вертикальная интеграция)  |   Value Stream Mapping (Систематизирование потока ценности)  |  Модель Five Forces (Пять сил)

Возврат на главную страницу: Цепочка поставок и Качество

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента