Kraljic Matrix

Kenniscentrum

   

Het analyseren van het inkoopportfolio. Verklaring van het Kraljic Model. (1983)

Inhoud

  1. Samenvatting
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Hulpbronnen
  6. Afdrukken

Kraljic Matrix | De Matrix van KraljicWat is de Kraljic Matrix? Beschrijving

De Kraljic matrix van Peter Kraljic werd voor het eerst beschreven in het artikel „Purchasing must become Supply Management“ in de Harvard Business Review van Sep-Oct 1983. De Kraljic Matrix kan worden gebruikt om het inkoopportfolio van een bedrijf te analyseren.


Het Kraljic raamwerk is gebaseerd op twee dimensies om de door een bedrijf ingekochte materialen of componenten te classificeren (zie figuur):

  • Effect op de winst: "Het strategische belang van inkoop wat betreft de toegevoegde waarde van de productlijn, het percentage grondstoffen in de totale kosten en hun effect op de winstgevendheid".
  • Leveringsrisico: "De complexiteit van de toeleveringsmarkt gemeten door middel van de leveringsschaarste, het tempo van technologie en/of materialensubstitutie, belemmeringen voor toetreding, logistieke kosten of ingewikkeldheid, en monopolie- of oligopoliecondities".

Het model maakt vervolgens onderscheid tussen de volgende 4 productcategorieën :

  1. Hefboomartikelen.
    • Definitie: Hefboomartikelen zijn producten waar een hoog percentage van de winst van de koper mee gemoeid is, en waarvoor vele leveranciers zijn. Het is gemakkelijk om van leverancier te wisselen. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
    • Koper-verkoper machtssituatie: koper overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
    • Geadviseerde inkoopstrategie: Offerte, verkoperselecties, gerichte prijsstelling, raamovereenkomst met preferred suppliers. Afroeporders worden vervolgens gegeven als een administratieve formaliteit.
  2. Strategische artikelen.
    • Definitie: Strategische artikelen zijn producten die essentieel zijn voor het proces of het product van de koper. Zij worden gekenmerkt door een hoog leveringsrisico dat wordt veroorzaakt door schaarste of moeilijke levering.
    • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, een hoog niveau van onderlinge afhankelijkheid
    • Geadviseerde inkoopstrategie: Strategische alliantie, nauwe relaties, vroegtijdige betrokkenheid van de leverancier, Co-Creation (Co-Creatie), overweeg Verticale Integratie, lange termijn waardefocus.
  3. Niet-kritieke artikelen.
    • Definitie: Niet-kritieke artikelen zijn producten die gemakkelijk in te kopen zijn, en ook een relatief lage invloed hebben op de financiële resultaten. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
    • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, laag niveau van onderlinge afhankelijkheid
    • Geadviseerde inkoopstrategie: verminder de hoeveelheid tijd en geld die aan deze producten wordt besteed door de productstandaardisatie te verhogen en door een efficiëntere orderverwerking te realiseren.
  4. Knelpuntartikelen.
    • Definitie: Knelpuntartikelen zijn producten die slechts van één leverancier kunnen worden verworven, of waarvan de levering anderszins onbetrouwbaar is, en welke een relatief lage invloed op de financiële resultaten hebben.
    • Koper-verkoper machtssituatie: leverancier overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
    • Geadviseerde inkoopstrategie: Volumecontract, Vendor Managed Inventory, extra voorraad aanhouden, potentiële leveranciers zoeken.

Oorsprong van de Kraljic Matrix. Geschiedenis

Het portefeuillemodel concept werd oorspronkelijk ontwikkeld door Markowitz (1952), die het als instrument gebruikte voor het managen van aandeleninvesteringen. Kraljic (1983) was de eerste die portefeuillemodellen in het inkoopgebied bracht.


Gebruik van de Matrix van Kraljic. Toepassingen

  • Analyseren van een inkoopportfolio.
  • Het focussen van inkoopafdelingen op het spenderen van hun tijd aan die producten, welke het belangrijkste zijn.
  • Uitbesteding van niet-kritieke artikelen en hefboomartikelen.

Stappen in de Kraljic Matrix. Proces

  1. Bereid portefeuilleanalyse voor.
  2. Bepaal de criteria voor Effect op de winst en Leveringsrisico
  3. Bepaal het detailniveau van de portefeuilleanalyse (Artikel of artikelgroep? Voor een afdeling, business unit of voor een volledig bedrijf?)
  4. Vul de Kraljic Matrix in.
  5. Analyseer en bespreek de resultaten.

  6. Bepaal de inkoopportfoliostrategie en verbeteringsacties per kwadrant van het Kraljic raamwerk.

  7. Implementeer en controleer de strategie.


Kraljic Matrix Forum
  Inkoopvolwassenheid Keough of van Weele
Wie heeft meer informatie hierover?
In het bijzonder: welke activiteiten moeten inkopers ontwikkelen om van de ene fase naar de andere te komen in het inkoopvolwassenheidsmodel van Keough of van Weele?...
     
 
  Criteria for Supplier Categorization
I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?...
     
 
  Kraljic Template & Manual
I am trying to setup and understand the Kraljic diagram.
Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example?
The diagram will be used for understanding where the risks are in the purchase of ad hoc projects, because...
     
 
  Collaboration Styles of Purchasing Managers
What collaboration or engagement style(s) you see as most efficien...
     
 
  Dominant Purchasing Factor: Quality or Price?
In your field of expertise what is the most important factor; quality or price?
Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price? How do you control the magnitude of that quality ...
     
 
  From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy
The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the board. What information is needed to build such a s...
     
 
  Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power
Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need.
How could you get the best conditions or min...
     
 
  The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations
In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?...
     
 
  Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS)
In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services.
It is a business model and procurement system that has had amazing implicatio...
     
 
  Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model
Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting a purcha...
     
 
  Rate Contract versus System Contract
What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?...
     
 
  Software Procurement & Automotive SPICE
From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improvement and Capability Determination) as a means to ...
     
 
  Strategic Process for Global Sourcing
I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?...
     
 
  What is Purchase Marketing?
I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints....
     
 
  Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment
What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else?
Presently I am managing the supply chain in power generation sector. We have supply and maintenance co...
     
 
  Examples of the 4 Product Categories of Kraljic
I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which? Thanks for your input......
     
 
  Types of E-Procurement Tools
I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?...
     
 
  Sustainability Criteria in Purchasing Strategy
How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?...
     
 
  E-Procurement Strategy per Category
What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. T...
     
 

Kraljic Matrix Special Interest Group


Special Interest Group

Kraljic Matrix Educatie & Evenementen


Vind opleidingen, seminars en evenementen


Best Practices - Kraljic Matrix Premium
  Public Procurement Process
Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks....
     
 

Expert Tips (ENG) - Kraljic Model Premium
 

Supplier Selection Models

Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs:
1. Right price
2. Right quality
3. Right quan...
Usage (application): Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices
 
 
 

Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships

Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and found that these relation...
Usage (application): Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations
 
 
 

Price Relates to Quality not the Other Way Around

Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what their budget is, they have diff...
Usage (application): Best Practice
 
 
 

Obtaining a High Supplier Quality

W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management way to obtain high supplier q...
Usage (application): Best Practice to Consider
 
 

Hulpbronnen - Kraljic Matrix Premium
 

Nieuws

Kraljic Matrix Inkoop
     
 

Nieuws

Inkoop Portfoliomanagement
     
 

Video's

Kraljic Matrix Inkoop
     
 

Video's

Inkoop Portfoliomanagement
     
 

Presentaties

Kraljic Matrix Inkoop
     
 

Presentaties

Inkoop Portfoliomanagement
     
 

Meer

Kraljic Matrix Inkoop
     
 

Meer

Inkoop Portfoliomanagement
     

Vergelijk het Kraljic Model met: Co-Creatie  |  Uitbesteden (Uitbesteding)  |  3e Partij Logistiek (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Waardeketen  |  Verticale Integratie  |   Waardestromen in Kaart Brengen (Value Stream Mapping)  |  Vijf Krachten model


Keer terug naar Management Discipline: Supply Chain & Kwaliteit


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group Leader

U hier


Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage | Privacy | Gebruiksvoorwaarden
Auteursrecht 2016 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Laatst bijgewerkt op: 25-9-2016. Alle namen zijn tm van hun eigenaren.