McKinsey Matrix[麦肯锡矩阵]
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运用市场吸引力和竞争实力进行战略事业单元组合分析。 McKinsey Matrix[麦肯锡矩阵]解析。

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GE麦肯锡矩阵股份单分析什么是麦肯锡矩阵?

麦肯锡矩阵(McKinsey Matrix)是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。 它亦被称作为: GE矩阵(GE Matrix业务评估矩阵(Business Asssessment Array以及GE业务荧屏(GE Business Screen


什么是业务组合?

业务组合(Business Portfolio)即大公司耐以依存的各战略事业单元的组合。 所谓最佳业务组合(Optimal Business Portfolio),就是指公司內的业务组合最具优势开拓最有吸引力的产业或市场。


什么是战略事业单元?

所谓战略事业单元(Strategic Business Unit,简称SBU),既可以指一家完全独立的中型企业,也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门, 只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标,就可以被视为一个战略事业单元。


业务组合分析的目的

  1. 对现有业务组合进行分析,对不同事业单元的增资或减资策略做出决策。
  2. 当公司采取成长战略时,通过业务组合分析,对新增事业单元做出决策。
  3. 通过业务组合分析,对事业单元的保留或裁除做出决策。

BCG Matrix[BCG矩阵]是最为著名的业务组合规划架构, 麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。


麦肯锡矩阵

麦肯锡矩阵与BCG矩阵比较,在以下三个方面表现得更为成熟:

  1. 市场/行业吸引力(Market/Industry Attractiveness)代替了市场成长(Market Growth)被吸纳进来作为一个评价维度。 市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。 比较: Five Forces[五力模式]
  2. 竞争实力(Competitive Strength)代替了市场份额(Market Share)作为另外一个维度,由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。 同样,竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。
  3. 此外,麦肯锡矩阵有9个象限,而BCG矩阵只有4个象限, 使得麦肯锡矩阵结构更复杂、分析更准确。

影响市场吸引力的典型性外部因素有:


-市场规模(Market Size
-市场成长率(Market Growth Rate
-市场收益率(Market Profitability
-定价趋势(Pricing Trends
-竞争强度(Competitive Intensity/Rivalry
-行业投资风险(Overall Risk of Returns in the Industry

-进入障碍(Entry Barriers
-产品/服务差异化机会(Opportunity to Differentiate Products and Services

-产品/服务需求变动性(Demand Variability
-市场分割(Segmentation
-市场分销渠道结构(Distribution Structure

-技术发展(Technology Development


影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素有:


-事业单元自身资产与实力(Strength of Assets and Competencies
-品牌/市场的相对力量(Relative Brand/Marketing Strength
-市场份额(Market Share

-市场份额的成长性(Market Share Growth
-顾客忠诚度(Customer Loyalty
-相对成本结构(Relative Cost Position/Cost Structure Compared with Competitors

-相对利润率(Relative Porfit Margins/Profit Margins Compared with Competitors
-分销渠道结构及产品生产能力(Distribution Strength and Production Capacity
-技术研发与其他创新活动记录(Record of Technological or Other Innovation

-产品/服务质量(Quality
-融资能力(Access to Financial and Other Investment Resources

-管理能力(Management Strength



通常,战略事业单元在GE矩阵图中用一个圆形图案表示(参考上图),其中:

  • 圆的大小代表市场规模;
  • 标有百分比的派图代表战略事业单元的市场份额;
  • 箭头代表战略事业单元的运作方向。

麦肯锡矩阵的运用步骤

  1. 分別找出市场吸引力和战略事业单元竞争能力的影响因素(根据上述典型因素)。 仔细思考这些影响因素,因为它们对企业的整体战略至关重要。
  2. 依据各因素的重要性, 决定每项因素的加权比重值。
  3. 对每个因素,分别给以评分。
  4. 加权计算各个战略事业单元在市场吸引力和竞争能力上所得分数。
  5. 得出结果图表,并对其进行阐释。
  6. 回顾/敏感度分析。 有必要的话,采用其他权重和分值重新进行计算(因为有很可能存在不同意见)。

麦肯锡矩阵的局限

  • 对各种不同因素进行评估的现实程度。
  • 指标的最后聚合比较困难。
  • Core Competences[核心竞争力]未被提及。
  • 没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。

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