Analogical Strategic Reasoning [유추적 전략추론]
(Gavetti Rivkin)

전략적 선택을 위한 유추방법의 사용. Gavetti와 Rivkin의 유추적 전략추론의 설명. ('05) - 한국어

유추적 전략추론은 무엇인가? 기술

Giovanni Gavetti와 Rivkin W.는 하버드비즈니스리뷰지(HBR) 2005년 4월호에 유추적 전략추론을 소개하였다. 비록 저자가 확실하게 유추 추론을 고안한 것은 아니더라도, 전략적 의사결정에 어떻게 사용되고, 잘 사용될 수 있는지 설명한 것에 가치를 부여할 수 있다. 저자에 따르면, 매니저들은 자신들의 유추추론을 이해할 경우 여러 혜택을 볼 수 있다. 생소하고, 새로운 문제 또는 기회에 직면하면, 수석 매니저는 그들이 보거나 들었던 유사한 상황 등을 돌이켜본뒤, 교훈점을 찾고, 현재의 상황에 적용한다. 유추에 의한 전략추론은 올바로 사용될 경우 매우 강력한 도구이지만, 한편으로 큰 함정도 있다. Gavetti and Rivkin에 의하면, 연역적 추론과 시행착오법과 비교했을 때, 유추적 전략추론방법은 전략적 문제에 대해 시행착오법만이 도움을 제공할 수 있는 신기하거나 복잡한 것도 아니고, 친숙하고 간단해서 연역적 추론을 해야할 필요도 없는 이점이 있다. 이러한 이유로 유추적 전략추론방법이 많은 전략가들에게 사용된다.

많은 전략적 상황에서 가용가능한 정보는 유추추론에 필요한 정보와 비슷하다..
풍부한 경영 경험들이 유추적 추론에서 필요로 하는 경험들과 일치한다.
창조적인 전략을 위한 니즈는 창의성을 발휘할 수 있는 유추능력에 통해 성취될 수 있다.

유추적 전략추론의 기원 역사

정치학자 Ernest May와 Richard Neustadt는 유추적 추론이 종종 정책결정자들을 혼란에 빠뜨린다는 사실을 발견하였다.

유추적 추론의 활용 응용

전략적 문제를 위한 가능한 해결책 중에서 선택을 위한 도구 (아래 4단계를 따르는 것이 바람직함)
창의적인 옵션을 창출하는 데 촉매역할을 한다. (틀에 박히지 않는 사고로부터).
복잡한 메시지를 신속히 커뮤니케이션할 수 있다 (사람들은 간단한 유사사례를 쉽게 이해한다).

유추적 전략추론의 강점. 이점

Gavetti and Rivkin에 의하면, 연역적 추론과 시행착오법과 비교했을 때, 유추적 전략추론방법은 전략적 문제에 대해 시행착오법만이 도움을 제공할 수 있는 신기하거나 복잡한 것도 아니고, 친숙하고 간단해서 연역적 추론을 해야할 필요도 없는 이점이 있다.
많은 전략적 상황에서 가용가능한 정보는 유추추론에 필요한 정보와 비슷하다..
풍부한 경영 경험들이 유추적 추론에서 필요로 하는 경험들과 일치한다.
창조적인 전략을 위한 니즈는 창의성을 발휘할 수 있는 유추능력에 통해 성취될 수 있다.

유추적 전략추론의 한계. 단점

그다지 인과적인 것이 아닌 피상적으로 상당히 유사한 것을 기초로 하여, 유추추론을 할 경우 위험할 수 있다.
피상적으로 닮은 것과 상당히 동일한 것을 구별하는 것은 쉽지 않다. 사람들은 그런 구별을 하는 데 많지 않은 노력을 하는 경향이 있다. 이것은 자극심기 (anchoring, 일단 사용되면 고정되어 변경이 어렵게된다) 와, 편향확증(confirmation bias, 의사결정자는 자신들의 신념을 확신시켜주는 정보를 찾고, 반대되는 자료를 묵살하려는 경향이 있다.) 에 기인한다.

유추적 전략추론을 위한 4단계. 프로세스

비슷한 전략 추론의 한계 또는 함정을 피하기 위하여, Gavetti와 Rivkin는 다음의 4가지 단계를 추천한다:

유추사례를 인식하고 그것의 목적을 확인하라. 유추법이 사용한다면 어떻게 사용되고 있는가?
원천(source)을 이해하라. 이전 환경에서 전략이 효과적이었던 이유는 무엇인가?
유사성 평가하라. 표면 상사성은 좀더 보다는 인가? 차이은 어디에 있는가?
해석하고, 결정하고, 적응하라. 적절히 해석된 전략이 타겟 산업에 효과가 있었는가?

유추적 전략추론의 가정. 조건

전략적 문제는 시행착오법만이 도움을 제공할 수 있는 신기하거나 복잡한 것도 아니고, 친숙하고 간단해서 연역적 추론을 해야할 것도 아니다.
이전 경험은 전략에 유용할 수 있다.
피상적인 것과 좋은 유추사례를 (미리) 구별하는 것이 가능하다.
저자는 단지 유추에 의한 전략추론의 대안으로서 연역적 추론 및 시행착오법을 언급한다. 그러나 많은 다양한 접근법이 있다. 아래 관련개념을 참고.

참고도서: -