경험 곡선( Experience Curve)

생산 원가와 누적된 생산량 사이의 일관된 관계. 경험 곡선의 효과 설명. - 한국어

경험 곡선의 효과는 1960년에 BCG 컨설턴드 Bruce Henderson에 의해 처음으로 기술되었다. Henderson은 생산 원가와 누적된 생산량 사이에 일관된 관계가 있다는 것을 발견하였다.

간단히 말하면, 어떤 작업을 자주 하게되면, 그 작업을 수행하는 비용은 줄어들게 된다는 것이다. 누적된 양이 두배가 될 때마다, 가치부가비용(관리, 마케팅, 유통 그리고 제조비용 포함)은 일정하고 예측가능한 비율로 떨어질 것이다.

연구자들의 관찰에 의하면, 다양한 산업의 경험곡선효과는 10~30% 범위내에 있다.

비용우위 전략

경험곡선은 비용우위전략의 중요한 해결사(enabler)이다. 만일 기업이 새로운 시장에서 급속히 시장점유율을 차지할 수 있다면, 그 기업은 경쟁자들보다 더 싼 제품을 생산할 수 있으므로, 비용우위의 경쟁력을 갖는다. (이윤증가가 유지되기 보다는) 가격이 떨어짐에 따라 비용절약분이 구매자들에게 전가된다면, 이러한 우위는 지속가능하게 된다. 만일 기업이 시장점유율을 증가시킴으로써 생산경험을 가속화시킬 수 있다면, 산업내에서 경쟁사가 필적하기 힘든 비용우위를 얻을 수 있다. 그 결과, 많은 기업들이 많은 투자를 통해 큰 시장점유율을 차지할려고 하고, 새로운 시장에서 제품과 서비스의 가격을 공격적으로 설정하려고 한다. 투자는 일단 회사가 시장 선두 주자가 되고 자금젖소(Cash Cows)를 만들면, 나중에 회수할 수 있다.

경험곡선기반 전략의 한계

또한 비용우위 전략 보다는 다른 사업 전략이 있다 (Competitive Advantage [경쟁우위]와 Value Disciplines [가치영역]를 보십시오).
경쟁자들 또한 수익이 떨어짐에도 필요한 투자수준을 증가시키며 비슷한 전략을 추구할 수 있다.
제조방법을 모방한 경쟁자들은 연구개발투자 비용이 없어짐으로 더 낮은 생산원가를 달성할 수 있다.
획기적인 기술적 발전(breakthroughs)이 학습효과를 더 크게 할 수도 있다. 이것은 나중에 시장에 진입하려는 기업에게 이로운 방법이다.