التسويق المباشر
التسويق بالاستجابة المباشرة

مخاطبة الرسائل التجاريّة الموجهة إلى المستهلك الفردة. شرح التسويق المباشر 1498 - عربى

ماذا يكون التسويق المباشر ؟ الوصف

التسويق المباشر يتضمّن الإستجابة المباشرة للمستهلك. وهى تقنية تستعمل لتوجيه الرسائل التجاريّة نحو المستهلك الفرد. المرادف الذى يستخدم أحيانا هو تسويق الواحد للواحد ويختلف من الاعلانات المعتادة التى لا توضع رسالتها فى الاعلام المكثف مثل الجرائد أو التلفزيون. فبدلا من ذلك ، توجه رسالة تسويق الخدمة أو البضاعة مباشرة إلى المستهلك. تستعمل تقنية البيع والدعاية بعض الخامات مثل الشرائح الدعائية ، الاحرف ، الكاتالوجات ، أو الاعلانات المطبوعة التى تسلّم على انفراد إلى العملاء عن طريق ما يسمّى بالأوساط المعنونة

• البريد البريد المباشر.
• الهاتف التسويق عن بعد.
• البشر - البيع عن الباب للباب ، البيع بخطة الحفلة.
• البريد الإلكترونيّ تسويق البريد الإلكترونيّ.
• الإنترنت السلوك المستهدف
• التليفونات النقالة

يعتمد التسويق المباشر على إستعمال العميل للبيانات والقوائم ، التى عادة في قاعدة البيانات . وبالتّالي أيضا المصطلحات: التسويق بقاعدة البيانات. تبحث هذه القاعدة من البيانات وتميز لينتقي منها المستهلكين أفضل فرصة عمليّة بيع ناجحة.

الشكل المتّصل فى التسويق هو التسويق بالاستجابة المباشرة. وبعكس التسويق المباشر ، ففي التسويق بالاستجابة المباشرة يستجيب العميل إلى المسوق مباشرة. الشكل المعتاد أكثر هو العرض التجارى عن طريق عروض التلفزيون ، عن التى يستجيب لها المشاهدين مباشرة عن طريق الهاتف أو الإنترنت. الكوبونات في المجلات والجرائد نوع اخر من التسويق بالاستجابة المباشرة.
 

أصل نموذج التسويق المباشر . التاريخ

وجد الباحثون جذور التسويق المباشر في أوروبا عندما ظهر هو من الأعمار المتوسّطة (وإقطاعيّة) ودخلت عصر النهضة. ظهر أول كاتالوج تجارى من ناشرى الطباعة فى القرن 15 تقريبا وعند اختراع غتنبرغ النوع المتحرك سى 1450. كانت رسوم الكاتالوج القديمة فى ( 1498) ، التى توفر اسعار كتب يونانيّة رخيصة والمؤلفات اللاتينيّة المقدّمة ، إلى ألدوس منوتيوس فى البندقيّة.

خطوات في طريقة التسويق المباشر . العملية

1. القرارات الاستراتيجيّة. البحث. الاستهداف. وضع الأهداف. اختيار الأوساط .
2. اتصالات العرض.
3. إستجابة العميل والطلب من المنتجات. الهبة. الاشتراك. العضوية. حضور استعراض. السؤال عن معلومات اكثر.
4. الالتزام. املاء الطلب. التوزيع. خدمة العملاء.
5. صيانة قاعدة البيانات و إدارة العلاقة مع العميل.

قدرات نموذج التسويق المباشر . الفوائد

• مجدي إقتصاديا.
• يمكن قياس الفعالية مباشرة بمقارنة سلوك شراء المستهلك المستهدف مقابل الغير مستهدف .
• الاتّصال مباشرة مع العميل .
• يستلم المستهلكين رسائل تجاريّة التى تتكيّف مع امزجتهم . الملاءمة.

حدود منهج التسويق المباشر . السيئات

• أحيانا ينتقد لوجود طلبات غيرمرغوبة - اى بريد غير مفيد.
• اهتمامات عن الخصوصية. كما ينبغى على شركات التسويق المباشر المشروعّة ان تقدّم طرق بحيث يستطيع الفرد الاختيار من هذه القوائم عند الطلب. كما ينبغى على وكالات التسويق المباشر احترام قائمة-لا-تتصل الى ترعى بالهيئات الحكومية مثل الفيديراليّة التجاريّة - اف تى سى.

كتاب: Edward L. Nash - Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution -

كتاب: Bob Stone, Ron Jacobs - Successful Direct Marketing Methods -

التسويق المباشر المنتدى

- sudan

التسويق المباشر

"أوافق الاخ اسامة حول طبيعة التسويق المباشر في الدول المتخلفه إلا انة أغفل أمكانية توسعة نطاق البيع المباشر لفئات متعددة غير المرتبطة بالسلطة ( السودان مثلا هناك أستثمارات أجنبيه عائدين، من المهجر للاستقرار ،فئات شبابية ناجحة في السوق متحررة من أي تبعية ترغب في الجودة ...الخ هذا علي وجه الخصوص"

3

عمرو الشربيني - الاسكندرية

التسويق المباشر

"ارى ان التسويق المباشر هو الفكر الجديد الذى سيقوم بتغير فى احداثيات السوق والتنبو بما هو جديد كما انة يقوى العلاقات الانسانية التى نتعايش من اجلها خلال هذا الزمن السريع فى كل شى"

3

احمد سامى - مصر

التسويق المباشر

"متى اخترعو اول تسويق مباشر هل هو يحل المشكلة الاقتصادية"

-3

اسامة - السودان

التسويق المباشر

"التسويق المباشر فى الدول المتخلفة يكون لسلع مرتفعة القيمة ويتحصل عليها اشخاص او طبقة معينة فى المجتمع ، وهذة الطبقة تتكون - فى الدول المتخلفة - من السلطة والدائرة المحيطة بالسلطة ، وعليه يكون البيع منحصراً فى دائرة واحدة ذات علاقات مشتركة ولا يوجد نطاق تسويقى يسمح بالعلاقات الخارجية او بيع خارجى مباشر ."

7

adam - sudan

عدم توضيح الامور

"دول العالم الثالث خاصة افريقيا واسيا ونطلب من العلماء في المجال الاداري في هذه البلدان التعامل بلطريقة العلمية الحديثة التي تتعامل بها الدول المتقدمة واريد توضيح في ذلك."

-26

أضف لمحة حديثة، فكرة، تعليق أو سؤال

التسويق المباشر المجموعة ذات الاهتمام المشترك

التسويق المباشر تعلم & احداث

اضف رابط لهذه الصفحة

قم بنسخ هذا الكود لموقعك:

قارن مع التسويق المباشر:   Marketing Mix المزيج التسويقى   |  Customer Relationship Management إدارة العلاقة مع العميل   |  [كرم] عمليّاتيّة

العودة لقائمة الادارة: التسويق

العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة