التسويق المباشر
التسويق بالاستجابة المباشرة

مركز المعرفة

   

مخاطبة الرسائل التجاريّة الموجهة إلى المستهلك الفردة. شرح التسويق المباشر 1498

محتويات

  1. ملخص
  2. المنتدى
  3. أفضل الممارسات
  4. Expert Tips
  5. المراجع
  6. الطباعة

ماذا يكون التسويق المباشر ؟ الوصف

التسويق المباشر يتضمّن الإستجابة المباشرة للمستهلك. وهى تقنية تستعمل لتوجيه الرسائل التجاريّة نحو المستهلك الفرد. المرادف الذى يستخدم أحيانا هو تسويق الواحد للواحد ويختلف من الاعلانات المعتادة التى لا توضع رسالتها فى الاعلام المكثف مثل الجرائد أو التلفزيون. فبدلا من ذلك ، توجه رسالة تسويق الخدمة أو البضاعة مباشرة إلى المستهلك. تستعمل تقنية البيع والدعاية بعض الخامات مثل الشرائح الدعائية ، الاحرف ، الكاتالوجات ، أو الاعلانات المطبوعة التى تسلّم على انفراد إلى العملاء عن طريق ما يسمّى بالأوساط المعنونة

  • البريد البريد المباشر.
  • الهاتف التسويق عن بعد.
  • البشر - البيع عن الباب للباب ، البيع بخطة الحفلة.
  • البريد الإلكترونيّ تسويق البريد الإلكترونيّ.
  • الإنترنت السلوك المستهدف
  • التليفونات النقالة

يعتمد التسويق المباشر على إستعمال العميل للبيانات والقوائم ، التى عادة في قاعدة البيانات . وبالتّالي أيضا المصطلحات: التسويق بقاعدة البيانات. تبحث هذه القاعدة من البيانات وتميز لينتقي منها المستهلكين أفضل فرصة عمليّة بيع ناجحة.


الشكل المتّصل فى التسويق هو التسويق بالاستجابة المباشرة. وبعكس التسويق المباشر ، ففي التسويق بالاستجابة المباشرة يستجيب العميل إلى المسوق مباشرة. الشكل المعتاد أكثر هو العرض التجارى عن طريق عروض التلفزيون ، عن التى يستجيب لها المشاهدين مباشرة عن طريق الهاتف أو الإنترنت. الكوبونات في المجلات والجرائد نوع اخر من التسويق بالاستجابة المباشرة.
 

أصل نموذج التسويق المباشر . التاريخ

وجد الباحثون جذور التسويق المباشر في أوروبا عندما ظهر هو من الأعمار المتوسّطة (وإقطاعيّة) ودخلت عصر النهضة. ظهر أول كاتالوج تجارى من ناشرى الطباعة فى القرن 15 تقريبا وعند اختراع غتنبرغ النوع المتحرك سى 1450. كانت رسوم الكاتالوج القديمة فى ( 1498) ، التى توفر اسعار كتب يونانيّة رخيصة والمؤلفات اللاتينيّة المقدّمة ، إلى ألدوس منوتيوس فى البندقيّة.


خطوات في طريقة التسويق المباشر . العملية

  1. القرارات الاستراتيجيّة. البحث. الاستهداف. وضع الأهداف. اختيار الأوساط .
  2. اتصالات العرض.
  3. إستجابة العميل والطلب من المنتجات. الهبة. الاشتراك. العضوية. حضور استعراض. السؤال عن معلومات اكثر.
  4. الالتزام. املاء الطلب. التوزيع. خدمة العملاء.
  5. صيانة قاعدة البيانات و إدارة العلاقة مع العميل.

قدرات نموذج التسويق المباشر . الفوائد

  • مجدي إقتصاديا.
  • يمكن قياس الفعالية مباشرة بمقارنة سلوك شراء المستهلك المستهدف مقابل الغير مستهدف .
  • الاتّصال مباشرة مع العميل .
  • يستلم المستهلكين رسائل تجاريّة التى تتكيّف مع امزجتهم . الملاءمة.

حدود منهج التسويق المباشر . السيئات

  • أحيانا ينتقد لوجود طلبات غيرمرغوبة - اى بريد غير مفيد.
  • اهتمامات عن الخصوصية. كما ينبغى على شركات التسويق المباشر المشروعّة ان تقدّم طرق بحيث يستطيع الفرد الاختيار من هذه القوائم عند الطلب. كما ينبغى على وكالات التسويق المباشر احترام قائمة-لا-تتصل الى ترعى بالهيئات الحكومية مثل الفيديراليّة التجاريّة - اف تى سى.

كتاب: Edward L. Nash - Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution -

كتاب: Bob Stone, Ron Jacobs - Successful Direct Marketing Methods -


التسويق المباشر المنتدى
  التسويق الشبكي المباشر
التسويق الشبكي المباشر من افضل الطرق التسويقية التي تؤدي الي انتشار اي منتج بشكل قوي وذلك لما تعتمد علي من انتشار قوي عن طريق المستهلك ال...
     
 
  قاعدةالبيانات للتسويق
انا بدرس التسويق علي نظام الشبكات تران بدى قاعده البيانات اوالبرنامج اللي وضع عليه الشبكات لتحديد العمولات...
     
 
  التسويق المباشر هو البيع المباشر بسياسة أحتراف البائع أمام المشترى
التسويق المباشر هو البيع المباشر بسياسة أحتراف البائع أمام المشترىفعندما يكون المباع قديم و معروف لدى المشترى , نلك يحتج الى بائع له حضور...
     
 
  التسويق المباشر فى الدول المتخلفة
التسويق المباشر فى الدول المتخلفة يكون لسلع مرتفعة القيمة ويتحصل عليها اشخاص او طبقة معينة فى المجتمع ، وهذة الطبقة تتكون - فى الدول المت...
     
 
  4 Tips on Targeting Millennials through Email
A recent study by Kristin Naragon shows that email as a marketing tool is far from dead. In fact, it is the best way to reach Millennials who are, with an estimated purchasing power of $200 billion in 2017, every brands desired customer. Millenni...
     
 
  Media Richness Theory versus Media Synchronization Theory
Direct Marketing has really come to stay as one of the most utilized forms of marketing. It is traditionally a form of face-to-face marketing which 'has long been known to be the most effective form of communication. It still has its place in non-pro...
     
 
  Advantages of Direct Marketing
The summary of Direct (Database) Marketing (DM) mentions the following advantages of this approach:
1. Cost-effective
2. Measurable
3. Direct contact with the customers
4. Adjustment of commercial messages > Convenience.
Besi...
     
 
  Email Marketing Tips
One of the best email marketing tips is to make it personalized. Email users are more likely to read an email that is addressed to them than a general one that they can tell is sent to hundreds of others. We all want to feel unique and special...
     
 
  Door-to-door Selling and Party Plan Selling
I would question the inclusion of 'door-to-door selling' and 'party plan selling' in the general description of direct marketing or direct response marketing - and many direct marketers would agree with this contention.
Personal selling as a pil...
     
 
  One to One Marketing
I think one to one marketing is to impress the customer at one sight. This can be achieved by giving a proper presentation to clients....
     
 
  Is Internet Marketing a Form of Direct Marketing?
As per the above description, internet marketing is form of direct marketing. I don't agree with this because even internet medium is now catering to large audience although better segmentation is possible. ...
     
 
  Direct Marketing Frequence
We are currently trying to get the right frequence of communication to our customers. Is it 4-5 times a year or less. We are in a testing stage right now but I would like to have your comments on this situation. Thanks...
     
 
  Direct Marketing: Access Customers Directly
As I understand, direct marketing helps to access customers directly, but not to sell goods without tax....
     
 
  Marketing Mix and Direct Marketing
What is the relation between the Marketing Mix and Directing Marketing?...
     
 
  Innovativeness and complexity of product - reason
When products are innovative or with complex concepts, indirect marketing may not work well. Direct marketing may be the only channel to sell and know customer requirements. The feedback from customers could also help in reinventing product faster to...
     
 
  Speed and Response are Key
I think direct marketing is a combination of diferentiation and how we get the customer but speed and response are key in this method. How we know what the customer needs before they want it....
     
 

التسويق المباشر المجموعة ذات الاهتمام المشترك


المجموعة ذات الاهتمام المشترك

التسويق المباشر تعلم & احداث


للبحث عن التدريب و المحاضرات و الجديد فى الادارة


أفضل الممارسات - التسويق المباشر العضوية المتميزة

Expert Tips - ENG - Direct Marketing العضوية المتميزة
 

Telemarketing Activities Go Beyond Selling!

The word telemarketing has been used for the first time in the US in 1967.
Remember that besides the actual selling over the phone it can...
Usage, application:Checklist of Other Direct Marketing Activities
 
 
 

What are the Pitfalls of Telemarketing?

Direct marketers and their customers usually enjoy mutually rewarding relationships. Sometimes, however, a darker side of direct marketing emerges: Usage, application:Understanding the CONs of Direct Marketing
 
 
 

Understanding Telemarketing Skills

Telesales people require different skills than direct sales persons. Many people - both buyers and sellers - prefer to have a conversation over the ph...
Usage, application:Psychological Issues and Requirements for Telemarketers
 
 
 

Customer Relationship TYPES

Next time you're using the term "CRM", remember there's an R in it... The R of "Relationship".
Actually, customers (want to) have many different ...
Usage, application:CRM, Relation Marketing, Branding
 
 
 

Measuring the True Effectiveness of Advertising Channels

Large firms are spreading their sometimes immense advertising budgets over multiple channels (online, TV, radio, print, other). But what channel is mo...
Usage, application:Advertising Effectiveness
 
 
 

What are the Drivers behind Telemarketing?

In todays business scenario, no matter what industry we consider, people make a broad use of the phone and IT tools for their daily business activity...
Usage, application:Understanding the PROs of Telemarketing
 
 

المراجع - التسويق المباشر العضوية المتميزة
 

أخبار

المباشر التسويق
     
 

أخبار

الاستجابة التسويق
     
 

فيديو

المباشر التسويق
     
 

فيديو

الاستجابة التسويق
     
 

عروض

المباشر التسويق
     
 

عروض

الاستجابة التسويق
     
 

ويكيبيديا

المباشر التسويق
     
 

ويكيبيديا

الاستجابة التسويق
     

قارن مع التسويق المباشر: Marketing Mix المزيج التسويقى   |  Customer Relationship Management إدارة العلاقة مع العميل   |  Operational CRM ادارة العلاقة مع العميل التشغيلية


العودة لقائمة الادارة: التسويق


العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة

Special Interest Group Leader

أنت هنا


حول وان تو مانج | الإعلان | اربط وصلة معنا | الخصوصية | شروط الخدمة
حقوق الطبع والنشر 2016 وان تو مانج -- المسار السريع التنفيذي. الاصدار 14.0 -- آخر تحديث : 8-12-2016 . جميع الاسماء المسجلة تمت من قبل أصحابها.