ماذا يكون التسويق المباشر ؟ الوصف
التسويق المباشر يتضمّن الإستجابة المباشرة للمستهلك. وهى تقنية تستعمل لتوجيه الرسائل التجاريّة نحو المستهلك الفرد. المرادف الذى يستخدم أحيانا هو تسويق الواحد للواحد ويختلف من الاعلانات المعتادة التى لا توضع رسالتها فى الاعلام المكثف مثل الجرائد أو التلفزيون. فبدلا من ذلك ، توجه رسالة تسويق الخدمة أو البضاعة مباشرة إلى المستهلك. تستعمل تقنية البيع والدعاية بعض الخامات مثل الشرائح الدعائية ، الاحرف ، الكاتالوجات ، أو الاعلانات المطبوعة التى تسلّم على انفراد إلى العملاء عن طريق ما يسمّى بالأوساط المعنونة
- البريد البريد المباشر.
- الهاتف التسويق عن بعد.
- البشر - البيع عن الباب للباب ، البيع بخطة الحفلة.
- البريد الإلكترونيّ تسويق البريد الإلكترونيّ.
- الإنترنت السلوك المستهدف
- التليفونات النقالة
يعتمد التسويق المباشر على إستعمال العميل للبيانات والقوائم ، التى عادة في قاعدة البيانات . وبالتّالي أيضا المصطلحات: التسويق بقاعدة البيانات. تبحث هذه القاعدة من البيانات وتميز لينتقي منها المستهلكين أفضل فرصة عمليّة بيع ناجحة.
الشكل المتّصل فى التسويق هو التسويق بالاستجابة المباشرة. وبعكس التسويق المباشر ، ففي التسويق بالاستجابة المباشرة يستجيب العميل إلى المسوق مباشرة. الشكل المعتاد أكثر هو العرض التجارى عن طريق عروض التلفزيون ، عن التى يستجيب لها المشاهدين مباشرة عن طريق الهاتف أو الإنترنت. الكوبونات في المجلات والجرائد نوع اخر من التسويق بالاستجابة المباشرة.
أصل نموذج التسويق المباشر . التاريخ
وجد الباحثون جذور التسويق المباشر في أوروبا عندما ظهر هو من الأعمار المتوسّطة (وإقطاعيّة) ودخلت عصر النهضة. ظهر أول كاتالوج تجارى من ناشرى الطباعة فى القرن 15 تقريبا وعند اختراع غتنبرغ النوع المتحرك سى 1450. كانت رسوم الكاتالوج القديمة فى ( 1498) ، التى توفر اسعار كتب يونانيّة رخيصة والمؤلفات اللاتينيّة المقدّمة ، إلى ألدوس منوتيوس فى البندقيّة.
خطوات في طريقة التسويق المباشر . العملية
- القرارات الاستراتيجيّة. البحث. الاستهداف. وضع الأهداف. اختيار الأوساط .
- اتصالات العرض.
- إستجابة العميل والطلب من المنتجات. الهبة. الاشتراك. العضوية. حضور استعراض. السؤال عن معلومات اكثر.
- الالتزام. املاء الطلب. التوزيع. خدمة العملاء.
- صيانة قاعدة البيانات و إدارة العلاقة مع العميل.
قدرات نموذج التسويق المباشر . الفوائد
- مجدي إقتصاديا.
- يمكن قياس الفعالية مباشرة بمقارنة سلوك شراء المستهلك المستهدف مقابل الغير مستهدف .
- الاتّصال مباشرة مع العميل .
- يستلم المستهلكين رسائل تجاريّة التى تتكيّف مع امزجتهم . الملاءمة.
حدود منهج التسويق المباشر . السيئات
- أحيانا ينتقد لوجود طلبات غيرمرغوبة - اى بريد غير مفيد.
- اهتمامات عن الخصوصية. كما ينبغى على شركات التسويق المباشر المشروعّة ان تقدّم طرق بحيث يستطيع الفرد الاختيار من هذه القوائم عند الطلب. كما ينبغى على وكالات التسويق المباشر احترام قائمة-لا-تتصل الى ترعى بالهيئات الحكومية مثل الفيديراليّة التجاريّة - اف تى سى.
كتاب: Edward L. Nash - Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution - 
كتاب: Bob Stone, Ron Jacobs - Successful Direct Marketing Methods -
التسويق المباشر المجموعة ذات الاهتمام المشترك
 قم بزيارة هذه المجموعة ذات الاهتمام المشترك
لمحات المستخدمين الحديثة
|
عبدالرحمن يوسف - مصر
|
التسويق الشبكي المباشر |
"التسويق الشبكي المباشر من افضل الطرق التسويقية التي تؤدي الي انتشار اي منتج بشكل قوي وذلك لما تعتمد علي من انتشار قوي عن طريق المستهلك الذي يتحول بدورة من مستهلك الي مستهلك ومستثمر في نفس الوقت
والذي يشجع المستهلك علي التسويق هو العائد القوي الذي يعود علية عند اشتراكه في العمليات التسويقية الي جانب المنح الضخمه جدا التي يحصل عليها والتي تبلغ معنا اكثر من 100000 جنية مصري
ويعتبر التسويق الشبكي المباشر من افضل الطرق التسويقية علي مستوي العالم حيث اطلق علي عدة مسميات منها :
التسويق الاجتماعي - ارقي انواع التسويق - 65% من الشعب الامريكي يعمل بهذا المجال
بدأت مظم دول العالم بالعمل بهذا المجال مثل السعودية - مصر - الامرات - السودان - فلسطين - العراق ............ وكثرمن الدول النامية
لمعرفه المزيد عن التسويق المباشر او لمعرفه كيفية الدخول فية الرجاء التواصل معي عبر الاميل التالي
spactiano@gmail.com
abdelrahman.for.business@gmail.com" |
 |
|
0 |
|
 |
|
طاهر محمد - مصر
|
التسويق |
"التسويق هو ببساطة الفكره الجديدة التى تحدث بريقا ملحوظ وزيادة فى الاقبال على المنتج" |
|
|
0 |
|
|
|
أميرة منير - مصر
|
قاعدةالبيانات للتسويق |
"انا بدرس التسويق علي نظام الشبكات تران بدى قاعده البيانات اوالبرنامج اللي وضع عليه الشبكات لتحديد العمولات" |
|
|
0 |
|
|
|
عبدالرحمن - مصر
|
التسويق المباشر |
"التسويق المباشر غير معتمد علي الاعلانات باي صورها,ولكن وللاسف فالبعض علي غير درايه بماهيه التسويق المباشر وذلك علي الرغم من العروض التي يقدمها رواد التسويق المباشر في بعض البلاد" |
|
|
3 |
|
|
|
اسلام الانه - مصر
|
التسويق المباشر |
"التسويق المباشر مستخدم فى دول العالم المتقدم بدرجه عاليه الكفاءه بينما على النقيض فى دول العالم النامى مثلا فى الولايات المتحدة يوجد 8000 شركه تسويق مباشر بينما فى مصر لا يوجد سوى 8 شركات من هدا النوع" |
|
|
0 |
|
|
أفضل اللمحات من المستخدمين
|
- sudan
|
التسويق المباشر |
"أوافق الاخ اسامة حول طبيعة التسويق المباشر في الدول المتخلفه إلا انة أغفل أمكانية توسعة نطاق البيع المباشر لفئات متعددة غير المرتبطة بالسلطة ( السودان مثلا هناك أستثمارات أجنبيه عائدين، من المهجر للاستقرار ،فئات شبابية ناجحة في السوق متحررة من أي تبعية ترغب في الجودة ...الخ هذا علي وجه الخصوص" |
|
|
8 |
|
|
|
اسامة - السودان
|
التسويق المباشر |
"التسويق المباشر فى الدول المتخلفة يكون لسلع مرتفعة القيمة ويتحصل عليها اشخاص او طبقة معينة فى المجتمع ، وهذة الطبقة تتكون - فى الدول المتخلفة - من السلطة والدائرة المحيطة بالسلطة ، وعليه يكون البيع منحصراً فى دائرة واحدة ذات علاقات مشتركة ولا يوجد نطاق تسويقى يسمح بالعلاقات الخارجية او بيع خارجى مباشر ." |
|
|
8 |
|
|
|
ehab abdelwhab - egypt
|
التسويق المباشر |
"أرى أنه قلة قليله من الشركات استطاعت حل لغز أهمية المنتجات و انتشارها لدى كافة الشرائح باستخدام سياسات أكثر ذكاءا مما يجعلها فى مقدمة الشركات التى تنافس كل الشركات وان استطاعت هذه الشركات توفير نظام أرباح قوى فإنها بذلك ستصبح شركه عالميه كبيره و ضخمه ومن هذه الشركات شركة دى إم جى فى مصر وهى لا زالت حديثه و لكن حققت انتشارا جيدا فى وقت و جيز جدا و مازالت فى الانتشار" |
|
|
4 |
|
|
|
willme - turkey
|
التسويق المباشر |
"التسويق المباشر هو البيع المباشر بسياسة أحتراف البائع أمام المشترى
فعندما يكون المباع قديم و معروف لدى المشترى , نلك يحتج الى بائع له حضور سياسى
لأظهر الجديد فى المباع للمشترى وعلى ذلك فالتسويق المباشر يحتاج مهارات عالية
من المسوق لتسويق المباع و هى سياسة بحتة لتحكم البائع فى المشترى فى السوق
يقوم المشترى خلالة بتنفيذ طلبات البائع عن أقتنع فى الشراء المنتج" |
 |
|
4 |
|
|
|
sherif nasr - egypt
|
التسويق |
"السوال الذى يفرض نفسه دائما كيف يمكن الخروج من صراعات السوق التنافسية الى افكار جديدة ومختلفة عن فتح اسواق جديدة او وسائل الاتصال الحديثة من تكنولوجيا الاتصالات وهل يمكن ايجاد الافكار التى تميزالعمل التسويقى وزيادة حركة المبيعات واتساع قاعدة العملاء .........." |
 |
|
3 |
|
|
|
عمرو الشربيني - الاسكندرية
|
التسويق المباشر |
"ارى ان التسويق المباشر هو الفكر الجديد الذى سيقوم بتغير فى احداثيات السوق والتنبو بما هو جديد كما انة يقوى العلاقات الانسانية التى نتعايش من اجلها خلال هذا الزمن السريع فى كل شى" |
|
|
3 |
|
|
|
مصطفى الزيني - مصر
|
التسويق المباشر |
"أرى أن التسويق المباشر يكمن في اختيار منتج مطلوب بسعر منافس للسوق ويعتمد على عملية عرض المسوق للسلعة لبيان اختلافها عن مثيلاتها حتى وان لم يكن هناك اختلاف بينهما في الواقع." |
|
|
1 |
|
|
|
احمد سامى - مصر
|
التسويق المباشر |
"متى اخترعو اول تسويق مباشر
هل هو يحل المشكلة الاقتصادية" |
|
|
1 |
|
|
|
adam - sudan
|
عدم توضيح الامور |
"دول العالم الثالث خاصة افريقيا واسيا ونطلب من العلماء في المجال الاداري في هذه البلدان التعامل بلطريقة العلمية الحديثة التي تتعامل بها الدول المتقدمة واريد توضيح في ذلك." |
|
|
-22 |
|
|
 أضف لمحة حديثة، فكرة، تعليق أو سؤال
التسويق المباشر تعلم & احداث
قارن مع التسويق المباشر: Marketing Mix المزيج التسويقى | Customer Relationship Management إدارة العلاقة مع العميل | Operational CRM ادارة العلاقة مع العميل التشغيلية
العودة لقائمة الادارة: التسويق
العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة
|
- عربى
