قراميد وطقطقات
طقطقات و ملاط

الترويج التقليديّ و طرق الوصول الى الاعمال من خلال الانترنت . شرح إستراتيجي للقراميد والطقطقات - الطقطقات و الملاط . - عربى

التجارة الالكترونية المبكرة : ان لشركات الانترنت تميز فى التكلفة

في الاعوام الماضية للتجارة القائمة على شبكة الانترنت ، كان التركيز على مصادر الميزة التنافسية لشركات الإنترنت تقليديّا ، وذلك من خلال استخدام منطق تكلّفة الصفقة . اقتصاديات تكلفة الصفقات تمثل طبيعة التكاليف التى تتكبّدها الشركات خلال عمليات تنفيذ الصفقات مع المشتري أو البائع.

اقتصاديات تكلفة الصفقات

جمع معلومات والبحث عن التكاليف ،
تكاليف التفاوض والتسوية ، و
تكلّفة الرقابة لضمان أنّ الشركاء التجاريين سيلتزمون ببنود اى إتفاقيات تنشا.

التجارة الالكترونية المتأخّرة: كثير من مميزات التجارة الالكترونية بالمقارنة مع التجارة التقليديّة

بالاضافة الى مميزات تكلفة الصفقة التى قدّمتها التجارة الالكترونية ، فقد وجد الباحثين مميزات أخرى متعدّدة لدى الشركات المرئية بالمقارنة مع المنشات التقليدية. . وقد لوحظ ان الاعمال القائمة على شبكة الانترنت لها قدرة تحكم من العمليّات الكثيرة ، التكلفة ، المقياس ، ومجال مميزات عن الشركات التى تنحصر على القنوات الطبيعيّة. يتضمّن هذا التميز:

النفاذ إلى أسواق اوسع ،
مخزون منخفّض وكذلك بناء التكاليف ،
المرونة في تصنيف المدخلات ،
الية صفقة محسنة و القدرة على تحليل البيانات ،
القدرة على تجنب الوسطاء ،
تكاليف قائمة اقل مما تمكن من الاستجابة السريعة لتغيرات السوق ،
سهولة تحزيم االمنتجات المتمّمة ،
24Xالسهولة فى عرض 7
لا يوجد حدود لعمق المعلومة التى توفر للعملاء.

نموذج عمل القراميد والطقطقات

قراميد وطقطقات أيضا: طقطقات و ملاط نموذج العمل الذى يؤول الى الطرق التقليديّة للترويج ليصل الى عمل يستعمل غالبا مباشرة ، كما ان الاتّصال وجها لوجه مع العميل وطرق الإنترنت للتفاعل مع العميل غالبا عن طريق مواقع الانترنت ، البريد الإلكترونيّ ، اف تى بى و تكنولوجيات الإنترنت الأخرى. قارنت أيضا: [مولتي] قنّيت التسويق. ان دمج التجارة الالكترونية مع القنوات الطبيعيّة المتواجدة تحدى صعب ويخلق المشاكل للادارة. كما ان اصحاب نظريات التسوق قد عرفوا طويلا عن إحتمال تنازع القنوات الذى يحدث عندما تكون هناك ممرات بديلة بحيث تقود المنتجات بالنهاية الى المستهلك.

يقترح نموذج عمل الطقطقات و الملاط أنّ منافذ المبيعات التقليديّة يمكن تشغيلها باستمرار او حتى بطريق متكامل مع منفذ مبيعات الانترنت

مميزات الطقطقات و الملاط الإستراتيجية

المميزات النموذجيّة من القراميد والطقطقات الإستراتيجية هى رفع التعاون:

كفاءات حلقية معتادة
بنية أساسيّة معتادة
عمليات معتادة
اساس العميل المعتاد
شبكات الموردين المعتادة
مراكز التوزيع المعتادّة
تكافىء العلامة التجارية المعتادة - التسويق
ثقة معتادة - استقرار ملاحظ
معدّل الوسط المرجح لتكلفة راس المال اقل الوسط المرجح لتكلفة راس المال
تحسن تعليم المنظمة

تقدّم الطقطقات و الملاط نموذج مميز في مناطق العمل حيث يكون هنا افضل عن الشركات التقليدية لرفع قدرة الكفاءة والأصول. فالاسلوب المثالي هو الدمج بين القنوات الطبيعيّة و الاخرى بشبكة الإنترنت بحيث تمكن الشركات أن ترسمل على تعاون الممكن بين الاثنان ، تنتج الميزة التنافسية من شركات الإنترنت الخدمية الصافية ، أو الشركات التى تعرض منافذ التجارة الالكترونية بتوازي - نمط غير متكامل كما ان لشركات دوت كوم ، من ناحية اخرى ، ميزة في المناطق التى تهتم جيدا بكفاءة التكلفة. فلا يستطيعوا تكبد تكاليف القراميد و الملاط ويستطيعوا عرض منتجات بتكلفة هامشية منخفضة جدّا. ومهما كان ، فهم ينفقون أحيانا ببذخ أكثر من اكتساب العميل.

تفادى تنزاع المنافذ

الشركات التى لديها منافذ متعدّدة يمكنها ان تسقط فريسة لتنزاع المنافذ . يحدث تنزاع المنافذ عندما تصبح الوسائل البديلة للبلوغ الى العميل تتنافس أو تتعدى القنوات طبيعيّة المتواجدة . والاخطر أنّ تنتج هذه النزاعات في منفذ واحد و ببساطة استسلاخ عمليّة بيع من الأخر. التهديدات الملاحظة تتسبب بالتنافس والنزاع عبر المنافذ يمكن ان تكون لها تأثير مضرّ اخر ، بما في ذلك التعاون عبر المنافذ ، الإرباك عند محاولة العملاء الاشتباك في الصفقات بواسطة منفذين غير متصلان ، وحتّى تخريب منفذ للاخر. فينبغي على الادارة ان تفض النزاعات ، وتضمن الإستقامة الضروريّة للأهداف ، التنسيق والتحكم ، وتطوير الإمكانيات التى تحقّق فوائد تعاون .

كما ان ربط الأهداف عبر المنافذ الطبيعيّة و المرئية يضمّن لكلّ الموظفين تحقيّق استفادة الشركة الام من عمليّة البيع من اى المنافذ. المشكلة الوحيدة الت تواجهنا من شركات الطقطقات والملاط ، أنّ المساهمة من منافذ الإنترنت قد تكون غير ملموسة ويستعصي قياسها

آلية التنسيق والتحكم تتضمّن إمكانيّة تبادل المعلومات عبر المنافذ بحيث يمكن للعميل التحرّك بحرّيّة بين المنافذ ، إستعمال اى من المنافذ لترويّج الأخرى ، يشجّع التعاون عبر المنفذ ، وينسّق خدمة العملاء لضمان استخدام المقدرة الفريدة من كلّ قناة .

كتاب: Robert Spector - Anytime, Anywhere -