Waardenetwerk

Kenniscentrum

   

Erkennen dat er vier belangrijke groepen zijn die de koers van ieder bedrijf beÔnvloeden. Verklaring van The Value Net (Het Waardenetwerk), Co-opetition van Brandenburger en Nalebuff. PARTS. ('95)

Inhoud

  1. Samenvatting
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Hulpbronnen
  6. Afdrukken

Netto waarde - Coopetition Wat is Het Waardenetwerk, Co-opetition? Beschrijving

Een succesvolle bedrijfsstrategie betekent actief†het spel scheppen dat u speelt, niet alleen het spel spelen waar u aan meedoet. Managers kunnen voordeel hebben van de†inzichten van de speltheorie†door†een spel te ontwerpen dat past bij hun bedrijven. De beloningen die kunnen voortkomen uit het veranderen van een spel kunnen veel groter zijn dan die van het handhaven van de status-quo. Soms is de beste manier van†slagen om anderen succesvol te laten zijn. Met inbegrip van uw concurrenten. Om het nadenken over zowel samenwerkende als concurrerende manieren te bevorderen om het spel te veranderen, suggereren Adam Brandenburger en Barry Nalebuff de term Co-opetition. Het betekent zowel zoeken naar win-win als naar win-lose kansen. Beide mogelijkheden in gedachten houden†is belangrijk. Win-lose strategieŽn hebben vaak negatieve gevolgen. Het spel van zakendoen houdt in†waarde te creŽren en te grijpen. Het Waardenetwerk is een schematische kaart die is ontworpen om alle spelers in het spel en de onderlinge afhankelijkheden tussen hen weer te geven. Interacties vinden langs twee dimensies plaats. Langs de verticale dimensie bevinden zich†de klanten en leveranciers van het bedrijf. Langs de horizontale dimensie bevinden zich†de spelers waarmee het bedrijf interacteert†maar geen transacties aangaat. Zij zijn haar vervangers en complementen.


Vervangers zijn alternatieve spelers van wie de klanten producten kunnen kopen. Of aan wie de leveranciers hun middelen kunnen verkopen.

Complementen zijn spelers van wie de klanten complementaire producten kopen. Of aan wie de leveranciers bijkomende middelen verkopen.


Het model van The Value Net (Het Waardenetwerk) van Adam Brandenburger en Barry Nalebuff erkent dat er vier belangrijke groepen zijn die de koers van een bedrijf beÔnvloeden:

  1. Klanten
  2. Leveranciers
  3. Concurrenten
  4. Complementen

Het Waardenetwerk is een alternatief voor het Vijf Krachten model van Porter en erkent het belang van zowel complementaire als van concurrerende producten. Het model concentreert zich op de vier hoofdgroepen die de marketingomgeving†van een bedrijf beÔnvloeden: Klanten, Leveranciers, Concurrenten en Complementen.

Klanten, Leveranciers en Concurrenten worden beschreven in gelijksoortige termen als het model van Porter. Concurrenten is een verzameltermijn die Bestaande Rivalen, Nieuwkomers en Substituten omvat.

Een†Complement is elk ander product of dienst dat de aantrekkelijkheid van het product in kwestie verhoogt. Het wordt vaak gekenmerkt in termen van de IT industrie (hoewel de relatie in veel industrieŽn kan worden gezien). Softwaremakers†vertrouwen erop dat er†hardwarefabrikanten zijn zonder direct belang in het produceren van concurrerende software. Zij zijn wederzijds afhankelijk en vertrouwen op elkaar om een behoefte aan het product van de ander tot stand te brengen.

Bovenop het analyseren van de concurrerende markt, focust dit model de analist op het bekijken van de spelers en de krachten in aangrenzende en verwante markten welke moeten worden in de gaten gehouden omdat het bedrijf zich op de beschikbaarheid van hun product baseert.
 

Oorsprong van The Value Net (Het Waardenetwerk). Geschiedenis

Het model wordt duidelijk geÔnspireerd door het Vijf Krachten model van Porter. Brandenburger en Nalebuff beweren dat zowel samenwerking als concurrentie noodzakelijke en wenselijke aspecten van een commerciŽle onderneming zijn. Een exclusieve focus op concurrentie negeert grotendeels het potentieel voor het veranderen van de aard van bedrijfsrelaties, en zo het potentieel om de markt†uit te breiden†of nieuwe profijtelijke†ondernemingsvormen†te creŽren. Een geestesgesteldheid van 'Coopetition' zoekt actief naar manieren om de business te veranderen en uit te breiden, evenals nieuwere en betere manieren om te concurreren.


Berekening van Het Waardenetwerk. Formule

Een zeer belangrijke verwante theorie is die van Toegevoegde Waarde (d.w.z. de grootte van de markt wanneer uw bedrijf in de markt is, minus de grootte van de markt wanneer dat niet zo is).


Gebruik van Het Waardenetwerk. Toepassingen

  • Corporate Strategie
  • Marketingstrategie

Stappen in het gebruiken van het Waardenetwerk. Het PARTS model

  1. Het Waardenetwerk beschrijft de diverse rollen van de spelers. Het is mogelijk voor dezelfde speler om meer dan ťťn rol gelijktijdig te bezetten. Het ontwerpen van het†Waardenetwerk voor uw bedrijf is de eerste stap naar het veranderen van het spel.
  2. De tweede stap identificeert alle elementen van het spel. Er zijn er vijf volgens Brandenburger en Nalebuff: het PARTS model
    1. Vragen van Spelers (Players Questions)
      • Hebt u het Waardenetwerk†voor uw organisatie uitgewerkt, ervoor zorgend dat†de lijst van spelers zo volledig mogelijk is?
      • Wat zijn de kansen voor samenwerking en concurrentie in uw relaties met klanten en leveranciers, concurrenten en complementen?
      • Zou u de groep spelers willen veranderen? In het bijzonder, welke nieuwe spelers zou u in het spel willen brengen?
      • Wie†zal er†winnen als u een speler in een spel wordt? Wie zal er dan†verliezen?
    2. Toegevoegde Waarden Vragen (Added Values Questions)
      • Wat is uw toegevoegde waarde?
      • Hoe kunt u uw toegevoegde waarde verhogen? In het bijzonder, kunt†u loyale klanten en leveranciers creŽren?
      • Wat zijn de toegevoegde waarden van de andere spelers in het spel?
      • Kunt u profiteren van het beperken van hun toegevoegde waarden?
    3. Regels†Vragen (Rules Questions)
      • Welke regels helpen u? Welke schaden u?
      • Welke nieuwe regels zou u willen hebben? In het bijzonder, welke contracten u willen aangaan met uw klanten en leveranciers?
      • Heeft u de macht om deze regels te maken? Heeft iemand anders de macht om hen te verhinderen?
    4. Taktiek†Vragen (Tactics Questions)
      • Hoe percipiŽren andere spelers het spel? Hoe beÔnvloeden deze waarnemingen het†spelen van het spel?
      • Welke percepties zou u willen bewaren? Welke percepties zou u willen veranderen?
      • Wilt u het spel transparant of ondoorzichtig laten zijn?
    5. Werkingsgebied Vragen (Scope Questions)
      • Wat is het huidige werkingsgebied van het spel? Wilt u deze veranderen?
      • Wilt u het spel verbinden met†andere spelen ?
      • Wilt u de link van het spel met andere spelen veranderen?

Sterke punten van Het Waardenetwerk, Co-opetition. Voordelen

  • Nuttig wanneer u†complexe markten overweegt met†geÔntegreerde spelers en niet-geÔntegreerde spelers.
  • Erkennend dat soms de beste manier te slagen is: om anderen succesvol te laten zijn. Met inbegrip van uw concurrenten.

Boek: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition -


Waardenetwerk Forum
  Total Value of Value Net?
How much is the total net value from this diagram? What is the total value of a value net?...
     
 
  Is the Value Net Equal to the Relationship Net?
I think it is, just look at the chart....
     
 
  Value Net vs. Value Chain
What is the difference between the "value net" and the "value chain"?...
     
 
  Add 5th Group to Value Net: Shareholders
There is a major 5th group that should be added: Shareholders....
     
 
  Value Net is not an Alternative to Porter's Five Forces
As I found from applications, Value Net helps to develop strategies at firm level. Porter's 5 forces help to understand industry dynamics. So BOTH can be applied and are COMPLEMENTARY, they should not be considered alternatives....
     
 
  The Value Net: Competitors or Substitutors?
It should be "Competitors" not "Substitutors" in the graphic....
     
 

Waardenetwerk Special Interest Group


Special Interest Group

Waardenetwerk Educatie & Evenementen


Vind opleidingen, seminars en evenementen


Best Practices - Waardenetwerk Premium

Expert Tips (ENG) - The Value Net (PARTS, Co-opetition) Premium
 

Crowdsourced versus Company Platform Complementors

Using the Crowd as Complementary Service on Platforms
Business owners of platforms are often in a rush to populate their platform with large numb...
Usage (application): Business Strategy, Co-opetition, Complementors, Crowd-sourcing
 
 

Hulpbronnen - Waardenetwerk Premium
 

Nieuws

Waardenetwerk Model
     
 

Nieuws

Waardenetwerk Concept
     
 

Video's

Waardenetwerk Model
     
 

Video's

Waardenetwerk Concept
     
 

Presentaties

Waardenetwerk Model
     
 

Presentaties

Waardenetwerk Concept
     
 

Meer

Waardenetwerk Model
     
 

Meer

Waardenetwerk Concept
     

Vergelijk met Het Waardenetwerk: Vijf Krachtenmodel Porter  |† Speltheorie (Game Theory)  |† Het Diamantmodel van Porter  |† 3C's  |† Delta Model  |† Verticale Integratie  |† Horizontale Integratie


Keer terug naar Management Discipline: Marketing  |† Strategie


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group Leader

U hier


Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage | Privacy | Gebruiksvoorwaarden
Auteursrecht 2016 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Laatst bijgewerkt op: 5-12-2016. Alle namen zijn tm van hun eigenaren.