مصفوفة بى سى جى

مركز المعرفة

ادارة المحفظة مبنية على حصة التسويق و نمو السوق. شرح مصفوفة بى سى جى. 70

محتويات

  1. ملخص
  2. المنتدى
  3. Expert Tips
  4. المراجع

  الطباعة


ان مصفوفة بى سى جى تعتبر اكثر الطرق المعروفة كاداة لادارة المجموعة . تأسّست على نظرية اجل المنتج . وقد طوّرت في بداية السبعينات من مجموعة بوسطن الاستشارية. كما يمكن لمصفوفة بى سى جى ان تستخدم لتحديّد الأولويات التى يجب أعطاؤها عند احتساب محفظة المنتج لوحدة العمل . و لضمان خلق قيمة طويلة الأجل ،يجب ان يكون للشركة محفظة المنتجات التى تحتوي على كل من النمو المرتفع للمنتجات وذلك للاحتياج النقدى والنمو المنخفض للمنتجات التى تدر النقد الكثير . لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية بعدين : حصة التسويق ونمو السوق. ما وراء هذه الفكرة الاساسية هو: فعند وجود حصة تسويق عالية للمنتج ، أو إن سوق المنتج ينمو سريعا ، فهذا افضل للشركة.


ال بى سى جى مصفوفة الاقسام الأربعة فى مصفوفة بى سى جى

وضع منتجات فى مصفوفة بى سى جى يوفر اربعة أصناف لمحفظة الشركة:

  • النجوم حالة نموّ عال ، حصة التسويق عالية
    • النجوم يستعملون مبالغ نقدية كبيرة . النجوم قياديين في العمل. لذلك فيجب ان تولد مبالغ نقدية كبيرة.
    • النجوم غالبا تتوازن تقريبا مع صافى التدفق النقدى. وبصفة عامة لو احتيجت أيّ محاولة ، فيجب ان تبقى على حصة تسويقك في النجوم ، لأنّ المكافآة ستكون البقرات النقدية ، إن تم الاحتفاظ بحصة التسويق.
  • البقرات النقدية حالة نموّ منخفضة ، حصة التسويق عالية
    • الأرباح وتوليد النقد يجب ان تكون عالية. بسبب النموّ المنخفض ، فالاستثمارات اللازمة يجب ان تكون منخفضة.
    • البقرات النقدية غالبا ما تكون نجوم الأمس وهم اساس الشركة.
  • الكلاب نموّ منخفض ، حصة تسويق منخفضة
    • تفادي وخفض اعداد الكلاب في الشركة.
    • راقب الغلو - خطّط الانقاذ
    • ينبغي على الكلاب تسليّم النقد ، خلاف ذلك ينبغي تسييلها.
  • علامات التساؤل - نموّ عالى ، حصة تسويق منخفضة
    • علامات التساؤل لديها اسوا صفات نقدية من كلّ الاتجاهات ، لأنّ بها طلبات نقد عالية وتاتى بالعائد المنخفض ، بسبب حصص التسويق المنخفضة.
    • لو بقيت الحصة التسويقة على حالها ، ستمتصّ علامات التساؤل ببساطة المبالغ النقدية الكبيرة.
    • إمّا ان تستثمر بثقل ، أو تبيع من اتّجاه آخر ، أو لا تستثمر ابدا واجلب أيّ نقد تستطيع. زيادة حصة التسويق أو استلام النقد.

مصفوفة بى سى جى و الحجم الواحد الذى يناسب جميع الاستراتيجيات

مصفوفة بى سى جى طريقة تستطيع المساعدة لفهم اخطاء الإستراتيجية المتكررة: وجود حجم واحد يناسب جميع المناهج الإستراتيجية ، مثل النمو المستهدف العام - تسعة بالمائة كنسبة مئويّة لكلّ سنة- أو عائد رأس المال العام 9.5% للمؤسسة الكاملة.

في هذا السيناريو:

  • وحدات عمل البقرات النقدية ستبلغ الربح المستهدف بسهولة. وبادارتهم عمل يصبح سهل. يتم مدح المديرين غالبا و بأيّ حال. والاكثر من ذلك ، فانهم يسمحون غالبا بالاستثمار ثانية بقيم نقدية جوهريّة في أعمالهم الناضجة.
  • وحدات عمل الكلاب تتنازع بمعركة مستحيلة و مستحقة ، وبعد ذلك بالامكان الاستثمار. هذه محاولات يائسة لتحول الاعمال
  • كنتيجة الى كلّ علامات التساؤل والنجوم فسنتسلم استثمار مال متوسّط . وبهذا الاسلوب فلا تصبح أبدا البقرات النقدية. هذه المجموعات المستثمرة الغير متوافقة تمثل اهدار المال. إمّا ان تكون وحدات الاعمال الفردية تتسلم تمويل الاستثمار الكافى لتتمكّن من تحقيّق سيطرة السوق الحقيقي و تصبح بقرات نقدية أو (نجوم) ، اما خلاف ذلك فينصح للشركات بالا تستثمر و يمكنهم بعد ذلك الحصول على نقد و باى اسلوب من علامات التساؤل التى لم يتم اختيارها.

إستعمالات أخرى وفوائد من مصفوفة بى سى جى

  • إن تمكنت الشركة من استعمال منحنى الخبرة تجاه مميزاتها ، فيجب عليها القدرة كى تصنع وتبيع المنتج الجديد بسعر منخفض كافى للحصول على حصة تسويق قيادية مبكّرة . فمجرد ان يصبح نجم ، فتصبح لديه القدرة ان يكون مكسب.
  • كما يساعد نموذج بى سى جى المديرين لتقييّم التوازن في محفظة الشركة الحاليّة من حيث النجوم ، البقرات النقدية ، علامات التساؤل و الكلاب.
  • تطبق طريقة بى سى جى بالشركات الكبرى التىّ تبحث عن تأثير الحجم والخبرة .
  • النموذج بسيط وسهل الفهم.
  • انها توفر قاعدة للادارة لتصدر قراّر و تستعد للأعمال المقبلة.

حدود مصفوفة بى سى جى

تتضمّن قيود مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية :

  • يهمل تأثير التعاون بين وحدات العمل .

  • و حصة التسويق المرتفعة ليست بعامل النجاح الوحيد.

  • نمو السوق ليس المؤشر الوحيد للجذب فى السوق.

  • تستطيع الكلاب أحيانا الربح و احيانا تكون اكثر نقدية مثل البقرات النقدية.

  • مشاكل الحصول على معلومات عن حصة التسويق ونمو السوق.

  • هناك ما من تعريف واضحة من ماذا يمثّل "سوق".

  • فحصة التسويق العالية لا تؤدى بالضّرورة إلى الربح الدائم.

  • كما ان النموذج يقوم بتوظيف بعدان - حصة التسويق ومعدل النمو. هذا يخول الادارة لان تركز على منتج خاص أو التنوع .

  • والعمل المنخفض فى حصة التسويق يمكن اعتباره محفظة أيضا.

  • و النموذج يتجاهل صغار المنافسين اللذين لديهم معدل نمو عالى لنيل حصة بالسوق

كتاب: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group -




مصفوفة بى سى جى المنتدى (6 مواضيع) للمساعدة
  سؤال حول الاختلاف بين المصفوفة BCG1 والنماذج المعدلة للمصفوفة
هناك مصفوفة BCG المتطورة 2 و 3، ما هو الاختلاف بينهما وبين BCG1؟...
     
  سؤال حول حالةBMW
اذا اردنا دراسة حالة الشركة الالمانية BMW و تجسيدها على المصفوفة بحيث ندرس كل مجال استراتيجي لوحده(das) فكيف سيكون تجسيها على المصفوفة و ماه...
     
  كيف نستفيد من مصفوفة بى سى جى ؟
في حالة ما إذا قمنا بتحديد نقاط القوة ونقاط الضعف لدينا وقمنا بتحديد الفرص المتاحة في السوق وتهديدات المنافسين - السؤال هنا - كيف نستفيد م...
     
  حول مصفوفة بوسطن
أريد أن أعرف ما هي طريقة اعداد مصفوفة بوسطن و أرجو أن تحتوي الإجابة على مثال...
     
  كيف نستفاد من نموذج بوسطن بعملية التحليل الستراتيجي
س كيف نستفاد من نموذج بوسطن بعملية التحليل الستراتيجي ؟...
     
  ما هي الانتقادات الموجهة لمصفوفة ال بي سي جي
ما هي الانتقادات الموجهة لمصفوفة ال بي سي جي...
     



مصفوفة بى سى جى المجموعة ذات الاهتمام المشترك


المجموعة ذات الاهتمام المشترك

مصفوفة بى سى جى تعلم & احداث


للبحث عن التدريب و المحاضرات و الجديد فى الادارة


Expert Tips - ENG - BCG Matrix العضوية المتميزة
  Combine BCG Matrix (Market Share / Market Growth Rate) with a Margin / Market Growth Rate Matrix - Combining the Market Situation with Our Profitability
 
  Pitfalls of Applying Portfolio Matrices - Portfolio Management, Best Practices, Using BCG Matrix
 
  BCG Matrix Revisited - Improve BGC Matrix
 
  Reasons for the Decline in Use of the BCG Matrix - Limitations
 

المراجع - مصفوفة بى سى جى العضوية المتميزة
 

أخبار - بى سى جى مصفوفة

     
 

أخبار - محفظة ادارة

     
 

فيديو - بى سى جى مصفوفة

     
 

فيديو - محفظة ادارة

     
 

عروض - بى سى جى مصفوفة

     
 

عروض - محفظة ادارة

     
 

ويكيبيديا - بى سى جى مصفوفة

     
 

ويكيبيديا - محفظة ادارة

     

قارن مع مصفوفة بى سى جى: McKinsey Matrix مصفوفة مكينسي   |  ADL Matrix مصفوفة ارثر دى ليتل   |  Product/Market Grid شبكة المنتج/السوق   |  Stage-Gate Cooper بوابة الخطوة لكوبر   |  Three Dimensional Business Definition تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد   |  Relative Value of Growth Mass القيمة النسبيّة للنموّ لماس   |  Rule of Three قاعدة الثلاثة   |  Core Competence Hamel Prahalad لب الكفاءة لهامل بريهلد   |  Bass Diffusion Model نموذج باز للانتشار   |  STRATPORT سترتبورت   |  Profit Pools تجمعات الربح   |  Product Life Cycle دورة حياة المنتج   |  Blue Ocean Strategy إستراتيجية المحيط الازرق   |  Four Trajectories of Industry مسارات تغير الصناعة الاربعة   |  Positioning الوضعية   |  Strategic Types Miles أنواع الاستراتيجيّات لمايلز


العودة لقائمة الادارة: اتخاذ القرار و التقييم  |  التمويل و الاستثمار  |  التسويق  |  الاستراتيجية


العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة

الراعي
ترعى هذا المركز المعرفة

Special Interest Group Leader
Expert? Would you like to be our BCG Matrix SIG Leader?

كل ما تحتاج لمعرفته حول الإدارة

وان تو مانج من أجل :



البطاقة الذكية

وان تو مانج في :





حقوق الطبع والنشر 2014 وان تو مانج -- المسار السريع التنفيذي. الاصدار 12.0 -- آخر تحديث : 28-11-2014 . جميع الاسماء المسجلة تمت من قبل أصحابها.