Modelo Bass de predicción de la expansión comercial

Curvas predictivas de innovación. Descripción del Modelo Bass de predicción de la expansión comercial) de M. franco Bass. ('69) - Español

El Modelo Bass de Expansión trata sobre la adopción y la difusión de productos y tecnologías nuevas, de M. franco Bass ("Un modelo de crecimiento para nuevos productos dirigidos a consumos no perecibles", 1969, Management Science, 15, 215-227) y las últimas ampliaciones de la teoría de la expansión, se utilizan para el estudio de mercado y pronósticos de la demanda de nuevas tecnologías. El Modelo Bass de expansión es una herramientas que describe, y algunas veces predice, la cantidad de compras de nuevos productos por parte de consumidores de productos no perecibles.
 

La experiencia de muchas innovaciones muestra que la expansión de un nuevo método o concepto de mercado, se puede caracterizar por la siguiente fórmula:

Parámetros del Modelo Bass de predicción de expansión comercial)

Los tres parámetros del Modelo Bass para predecir NT (número de usuarios en el tiempo (t) son:

• m = el potencial de mercado; el número total de gente que eventualmente utilizará el producto
• p= el coeficiente de innovación (influencia externa); la probabilidad que alguien todavía no este utilizando el producto y comenzará a usarlo debido a su difusión a través de los medios masivos de comunicación u otros factores externos
• q= el coeficiente de imitación (influencia interna); la probabilidad que alguien que todavía no este utilizando el producto comience a usarlo debido a la difusión “boca-oreja” o la otra influencia de aqeullos que ya viene usando el producto.

Vea en el cuadro de la derecha un gráfico típico de la curva Bass estándar (con los valores medios de p y de q de 0.03 y 0.38, respectivamente).

Uso del Modelo Bass de predicción de expansión comercial

La teoría Bass de expansión es suficientemente simple como para permitir un primer acercamiento. No hay necesidad de un modelamiento complejo adicional. Sin embargo, se debe tener cuidado pues al ser un modelo estándar, es sólo uno de los muchos modelos de expansión de la difusión de nueva tecnología. Se han desarrollado muchas variaciones del Modelo Bass de predicción de expansión comercial, todas ellas reclamando tener mayor precisión o aplicabilidad para determinadas condiciones económicas.

La dinámica de estimación de la curva de innovación, y cómo la tecnología o sus aplicaciones se difunden en el mercado, es una herramienta analítica crucial al momento de determinar la conveniencia de efectuar inversiones, propias o externas, en negocios que implican nuevas tecnologías. Para los primeros estadíos de inversión o los business case internos para productos nuevos, es esencial tener cierta comprensión de la difusión probable de la tecnología. No teniendo un modelo mental a constrastar contra la realidad, la cantidad de capital, el tiempo de acceso al mercado y la ventana de la oportunidad, pueden ser gruesamente prejuzgados. La difusión de los modelos de innovación son importantes herramientas para determinar con eficacia los méritos de invertir en las tecnologías que son nuevas o novedosas y que no tienen a primera vista, patrones fiables de estimación del número de usuarios.

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