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对公司盟友介绍新客户的行为给予回报。 Affiliate Marketing[联盟营销]解析。

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什么是联盟营销? 释义

联盟营销(Affiliate Marketing)是一种促进方法,用以对公司盟友介绍新客户的行为给予回报, 亦被视作为一种数字化的特许经营或者合资企业。 公司通常将互联网广告的横幅和网页链接提供给他们的营销盟友, 并签署一份委托合同。 通过点击这些刊登在盟友网站上的广告横幅,网络用户被吸引到公司的网站,订购服务,购买商品。 营销盟友除了在他们自己的网站上刊登主公司的网络广告外,还会在网页上添加一段相应的跟踪代码。 每一次访客经由点击营销盟友网站的链接进入主公司网站,都会产生一条记录。 对营销盟友的回报,通常有以下几种模式:

  • 根据广告的点击数量来付费Pay per click 只要点击产生,则给予营销盟友回报。
  • 根据点击网络广告产生的引导付费Pay per lead)。 只有当访客成为注册用户或者是有效的注册用户,才给予营销盟友回报。
  • 根据每笔交易付费Pay per sale)。 只有当访客成为公司顾客,购买商品或服务时,才给予营销盟友回报。

联盟营销的起源。 历史

当个人或组织向公司介绍新客户或潜在客户时,公司往往要付给一定的佣金,联盟营销被视作为向中间人付费的一种新兴模式。 1996年7月, 亚马逊公司启动的营销盟友计划,最终成为一个巨大的商业成功。


联盟营销的运用。 应用

  • 网络广告。
  • 当网络广告配以高质量的相关的网页内容时,这种方法则更为有效。
  • 有一些第三方组织(如LinkShare、Commission Junction、Google),专门提供联盟网络及配套服务,这些服务包括点击跟踪、统计报告、盟友招募、付款付税、以及咨询服务。

联盟营销的优势。 优点

对刊登广告的营销盟友来说:

  • 为网站用户提供额外的资讯与服务。
  • 通过升级销售(Up Selling)或者交互销售(Cross Selling),发现其利基市场的盈利机会。 无需进行物流、财务或后台投资与管理。

对提供广告的主公司来说:

  • 直到营销结果产生(点击、注册或消费等等),才付给广告费用。
  • 成本低、性价比高。
  • 投放的广告针对性强,到达目标市场。
  • 广告流程可操控、可衡量。
  • 扩展了品牌的渗透能力。

联盟营销的局限。 缺点

  • 已有一些营销盟友被指责兜售无用信息、投放垃圾邮件,来达到推广联盟广告的目的。 除了垃圾邮件以外,还有人通过重复搭建多个类似网站,增加被搜索引擎检索的机会,即垃圾索引(Spamdexing),从而提高点击率和网站流量。
  • 那些提供大量联盟广告链接的网站,通常被认为,完全是为了广告盈利而搭建,根本不提供任何有质量的内容。
  • 另需注意的是,多数网络用户在第一次到访某公司网站时,不会有任何消费。 这时候自动生成的Cookie文件会纪录下介绍人(营销盟友)的信息。 以后,当被介绍的用户返回公司网站购买产品(或服务)时,记录在案的营销盟友仍被视为这笔交易的介绍人。

备注

在本页的顶端和页脚,您能够看到一些典型的联盟营销实例, 您能够看到那些非常著名的联盟营销公司在这儿做广告。


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