Three Dimensional Business Definition (Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen)
(Abell)

12manage reaches 100.000 members

Definierar affären i ett företag Förklaring till de Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen/Three Dimensional Business Definition modellen av Derek F. Abell. ('80) - Svenska

Vad är den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen? Beskrivning

Tredimensionella Affärsdefinitionsramverket från Harvard professorn Derek F. Abell är en modell som kan användas för att definiera affären i ett företag. Definitionen av en affär är en frågeställning som inte bör tas allt för lätt på. I hans bok "Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning" säger Abell att den tvådimensionella standardsättet att se på ett företags (produkter och marknader) har allvarliga brister. Han föreslår en tredimensionell modell, med följande 3 axlar:

1. Servade kundgrupper. Kategorier av kunder. (VILKA)
2. Servade kundfunktioner. Kundbehov. (VAD)
3. Använda teknologier. På det sätt som behoven tillfredsställs. (HUR)

Affärsomfattningen på till exempel företaget på bilden på höger hand definieras som: erbjuder CF1, CF2 och CF3 till/för: CG1, CG2, CG3 och CG4 använder: T1 och T2.

Ursprunget till den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen. Historia

Före Abells tid var normal praxis att definiera en affär på följande två sätt:

• Resurskapaciteter. Till exempel: en affärverksamhet kan definieras som: högkvalitativ tillverkning, billiga elektroniska utrustningar.
• Programaktivitet. Konventionellt i termer av erbjudna produkter och vilka marknader som servas. Till exempel: en affärverksamhet kan definieras som: erbjuda elektroniska utrustningar för oljeindustrin. Se: Product/Market Grid (Produkt/Marknadsmatris)

Kotler föreslår i 1975 att tillfoga ett tillagt mäter av differentiering till Product/Market Grid (Produkt/Marknadsmatris), särskiljert between:

• Odifferentierad Marknadsföring. Ett företag väljer att inte kännas vid de olika segmenten på marknaden. Rekommenderat, när det finns betydande produktenhetlighet eller marknadsenhetlighet och/eller i ett tidigt skede av produktlivscykeln.
• Differentierad Marknadsföring. Ett företag beslutar att vara verksam på två eller flera segment på marknaden, men designen skiljer ut produkten och/eller marknadsprogrammen för var och en av dem. Rekommenderat, när konkurrenter använder segmenterade angreppssätt på marknaden. Och/eller i ett senare skede av produktlivscykeln.
• Koncentrerad Marknadsföring. Försöker att uppnå en stor marknadsandel på en eller på ett fåtal delmarknader. Rekommenderat, när företagsresurserna är små, och/eller när konkurrenter använder segmenterade angreppssätt på marknaden. Och/eller under ett tidigt skede av produktlivscykeln.

Användningen av den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen ramverket. Användningsområden

• Definiera en affärsomfattning på alla dessa tre följande affärsnivåer:
  • Företagsnivå.
  • Affärsnivå.
  • På lägre organisatoriska nivåer.
• Beskriva eller kommunicera förändringar i affärsdefinitionen. Se: Product Life Cycle (Produkt Livs Cykel)
• Beskriva eller kommunicera affären hos konkurrensen.
• Analysera systematiskt tillväxtmöjligheterna för ett företag.
• Beskriva eller kommunicera (utvecklingen av) marknader. Se: Four Trajectories of Industry Change (Fyra Utvecklingsvägar för förändring inom en industri)

Styrkor med den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen. Fördelar

• Betonar att produkter är bara ett fysiskt tecken på användningen av en särskild teknologi för tillfredsställandet av en särskild funktion för en särskild kundgrupp. Valet är en av dessa teknologier, funktioner och kunder som skall betjänas. Inte produkter som ska erbjudas.
• Det centrala med modellen av Abell är kunden, inte företaget i sig själv. Se: Value Disciplines (Värdeskapande Discipliner)
• Ramverket kan användas till att beskriva både det nuvarande läget och den önskade statusen. Grafen är lätt att förstå för alla anställda.

Begränsningar med Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen angreppsätt. Nackdelar

• Tredimensionellt tänkande är mer komplext än ett tvådimensionellt tänkande.
• Modellen erbjuder endast abstrakta tillväxtriktningar.
• Modellen erbjuder inte hjälp med att bestämma lämplig skala eller storleken på en affär.

Antaganden med Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen teorin. Villkor

• Affärsdefinitionen täcker definitionen av aktiviteter på alla nivåer i organisationen där det finns någon typ av relatering till resurser.
• Den individuella affärsdefinitionen bestämmer marknadsgränsdefinitionen.
• Marknadsgränser och affärsgränser kan och måste definieras i tre dimensioner i stället för två.

Bok: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -

Three Dimensional Business Definition Särskild Intressegrupp SIG

Besök Särskilda Intressegruppen

Three Dimensional Business Definition Forum

Lägg till en ny Kommentar

Three Dimensional Business Definition Utbildning & Sammankomster

Jämför Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen med: Product/Market Grid (Produkt/Marknadsmatris)  |  Resource-Based View (Resursbaserat Perspektiv på Företaget) (Barney)  |  BCG Matrix (BCG Matrisen)  |  McKinsey matrix (McKinsey matrisen)  |  ADL Lifecycle Matrix (ADL Livscykel Matris & Portföljhantering) (Arthur D. Little)  |  Disruptive Innovation (Omvälvande Innovation)  |  Value Disciplines (Värdeskapande Discipliner)

Retur till Management Start: Marknadsföring  |  Strategi

Mer Management Metoder, Modeller och Teori