Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen

Kunskapscenter

   

Definierar affären i ett företag Förklaring till de Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen (Three Dimensional Business Definition) av Derek F. Abell. ('80)

Innehåll

  1. Sammanfattning
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Resurser
  6. Utskrift

Abell Tredimensionella Affärsdefinitionsmodell

Vad är den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen? Beskrivning

Tredimensionella Affärsdefinitionsramverket från Harvard professorn Derek F. Abell är en modell som kan användas för att definiera affären i ett företag. Definitionen av en affär är en frågeställning som inte bör tas allt för lätt på. I hans bok "Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning" säger Abell att den tvådimensionella standardsättet att se på ett företags (produkter och marknader) har allvarliga brister. Han föreslår en tredimensionell modell, med följande 3 axlar:

  1. Servade kundgrupper. Kategorier av kunder. (VILKA)
  2. Servade kundfunktioner. Kundbehov. (VAD)
  3. Använda teknologier. På det sätt som behoven tillfredsställs. (HUR)

Affärsomfattningen på till exempel företaget på bilden på höger hand definieras som: erbjuder CF1, CF2 och CF3 till/för: CG1, CG2, CG3 och CG4 använder: T1 och T2.


Ursprunget till den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen. Historia

Före Abells tid var normal praxis att definiera en affär på följande två sätt:

  • Resurskapaciteter. Till exempel: en affärverksamhet kan definieras som: högkvalitativ tillverkning, billiga elektroniska utrustningar.
  • Programaktivitet. Konventionellt i termer av erbjudna produkter och vilka marknader som servas. Till exempel: en affärverksamhet kan definieras som: erbjuda elektroniska utrustningar för oljeindustrin. Se: Produkt/Marknadsmatris

Kotler föreslår i 1975 att tillfoga ett tillagt mäter av differentiering till Produkt/Marknadsmatris, särskiljert between:

  • Odifferentierad Marknadsföring. Ett företag väljer att inte kännas vid de olika segmenten på marknaden. Rekommenderat, när det finns betydande produktenhetlighet eller marknadsenhetlighet och/eller i ett tidigt skede av produktlivscykeln.
  • Differentierad Marknadsföring. Ett företag beslutar att vara verksam på två eller flera segment på marknaden, men designen skiljer ut produkten och/eller marknadsprogrammen för var och en av dem. Rekommenderat, när konkurrenter använder segmenterade angreppssätt på marknaden. Och/eller i ett senare skede av produktlivscykeln.
  • Koncentrerad Marknadsföring. Försöker att uppnå en stor marknadsandel på en eller på ett fåtal delmarknader. Rekommenderat, när företagsresurserna är små, och/eller när konkurrenter använder segmenterade angreppssätt på marknaden. Och/eller under ett tidigt skede av produktlivscykeln.

Användningen av den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen ramverket. Användningsområden

  • Definiera en affärsomfattning på alla dessa tre följande affärsnivåer:
    • Företagsnivå.
    • Affärsnivå.
    • På lägre organisatoriska nivåer.
  • Beskriva eller kommunicera förändringar i affärsdefinitionen. Se: Produktlivscykler (Produktlivscykel)
  • Beskriva eller kommunicera affären hos konkurrensen.
  • Analysera systematiskt tillväxtmöjligheterna för ett företag.
  • Beskriva eller kommunicera (utvecklingen av) marknader. Se: Industriförändring

Styrkor med den Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen. Fördelar

  • Betonar att produkter är bara ett fysiskt tecken  användningen av en särskild teknologi för tillfredsställandet av en särskild funktion för en särskild kundgrupp. Valet är en av dessa teknologier, funktioner och kunder som skall betjänas. Inte produkter som ska erbjudas.
  • Det centrala med modellen av Abell är kunden, inte företaget i sig själv. Se: Värde Discipliner
  • Ramverket kan användas till att beskriva både det nuvarande läget och den önskade statusen. Grafen är lätt att förstå för alla anställda.

Begränsningar med Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen angreppsätt. Nackdelar

  • Tredimensionellt tänkande är mer komplext än ett tvådimensionellt tänkande.
  • Modellen erbjuder endast abstrakta tillväxtriktningar.
  • Modellen erbjuder inte hjälp med att bestämma lämplig skala eller storleken på en affär.

Antaganden med Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen teorin. Villkor

  • Affärsdefinitionen täcker definitionen av aktiviteter på alla nivåer i organisationen där det finns någon typ av relatering till resurser.
  • Den individuella affärsdefinitionen bestämmer marknadsgränsdefinitionen.
  • Marknadsgränser och affärsgränser kan och måste definieras i tre dimensioner i stället för två.

Bok: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -


Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen Forumet
  Placement of Current Items in Abell's 3D Business Definition Model
Note that normally, one puts the CURRENT served customer groups, served customer functions and the technologies utilized near the Origin (0,0,0) of the axes in Abell's business definition model....
     
 

Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen Särskild Intressegrupp SIG


Särskild Intressegrupp SIG

Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen Utbildning & Sammankomster


Hitta Träning, Seminarier och Sammankomster


Best Practices - Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen Premium

Expert Tips (ENG) - Three Dimensional Business Definition Premium
 

Diversification Pitfalls

Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large company that operates in many busine...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
 
 
 

In Which Direction Should we Grow our Portfolio?

According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all businesses. An answer that works...
Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
 
 
 

Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio

Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check their portfolio and cut off unpr...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
 
 

Resurser - Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen Premium
 

Nyheter

Abell Tredimensionella
     
 

Nyheter

Affärsdefinitionsmodellen Definiera Affärer
     
 

Videor

Abell Tredimensionella
     
 

Videor

Affärsdefinitionsmodellen Definiera Affärer
     
 

Presentationer

Abell Tredimensionella
     
 

Presentationer

Affärsdefinitionsmodellen Definiera Affärer
     
 

Mer

Abell Tredimensionella
     
 

Mer

Affärsdefinitionsmodellen Definiera Affärer
     

Jämför Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen med: Produkt/Marknadsmatris  |  Resursbaserad Vy på Företaget (Barney)  |  BCG Matrisen  |  McKinsey Matrisen  |  ADL Matris Arthur D. Little  |  Omvälvande Innovation  |  Värde Discipliner


Retur till Management Start: Marknadsföring  |  Strategi


Mer Management Metoder, Modeller och Teori

Special Interest Group Leader

Du här


Om 12manage | Reklam | Länka till oss | Sekretess | Användningsvillkor
Copyright 2016 12manage - E-Learning community med metoder inom ledning, ledarskap och organisation. V14.1 - Senast uppdaterad: 27-9-2016. Alla namn och TM tillhör dess innehavare.