Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса)
(Abell)

12manage reaches 100.000 members

Определение бизнеса компании. Объяснение модели Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) F. Abell Derek. ('80) - Русский

Что такое Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса)? Описание

Концепция Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) гарвардского профессора Derek F. Abell - модель, которую можно использовать для определения бизнеса компании. Определение бизнеса - это вопрос, который нельзя рассматривать несерьезно. В своей книге "Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning" Abell говорит о том, что стандартный двухмерный способ анализа бизнеса (продукты и рынки) имеет серьезные недостатки. Он предлагает трехмерную модель со следующими параметрами:

1. Группы клиентов (Customer Groups). Категории клиентов. (КТО)
2. Функции клиентов (Customer Functions). Потребности клиента (Что). ()
3. Использованные технологии (Technologies Utilized). Способ удовлетворения потребностей. (КАК)

Сферы деятельности бизнеса компании (пример) на графике справа определяются как: предоставление CF1, CF2 и CF3 для: CG1, CG2, CG3 и CG4 с использованием: T1 и T2.

Происхождение модели Трехмерное определение бизнеса. История

До Abell   2 :

• Ресурсные возможности. Например: бизнес можно было бы определить как: производства электронных изделий по хорошей цене.
• Программы деятельности. Обычно с точки зрения продуктов и рынков. Например: бизнес можно было бы определить как: обеспечение электронными приборами нефтяной отрасли. See: Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)

Kotler предлагает в 1975 добавить дополнительное измерение Дифференциация (Differentiation) к Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка), отличая:

• Недифференцированным маркетингом. Компания решает не признавать различные сегменты на рынке. Целесообразно, когда есть существенная однородность продуктов или рынков, на раннем этапе жизненного цикла товара.
• Дифференцированным маркетингом. Компания решает работать на двух или нескольких сегментах рынка, но разрабатывает отдельные продукты и маркетинговые программы для каждого из них. Целесообразно, когда конкуренты используют сегментирование рынка. На более поздних этапах жизненного цикла товара.
• Концентрированным маркетингом. Компания пытается приобрести большую долю в одном или нескольких сегментах. Целесообразно, когда ресурсы компании малы, конкуренты используют сегментированный подход к рынку. На раннем этапе жизненного цикла товара.

Применение концепции Трехмерное определение бизнеса. Формы применения

• Определите сферы деятельности бизнеса по всем 3 уровням бизнеса:
  • Корпоративное уровень.
  • Уровень бизнес групп.
  • Более низкие организационные уровни.
• Опишите или коммуницируйте изменения в определении бизнеса. See: Product Life Cycle (Жизненный цикл товара)
• Опишите или коммуницируйте бизнес конкуренции.
• Систематически проанализируйте возможности роста для бизнеса.
• Опишите или коммуницируйте (развитие) рынки. See: 4 Trajectories of Industry Change (Траектории изменения отрасли)

Преимущества метода Трехмерное определение бизнеса. Преимущества

• Подчеркивает, что продукты являются просто физическим проявлением применения определенной технологии для удовлетворения определенной функции определенной группы клиентов. Выбор состоит в технологии, функции и клиентах. А не в продуктах.
• В центре модели Abell находится клиент, а не сама компания. See: Value Disciplines (Ценностные дисциплины)
• Концепцию можно использовать для того, чтобы описать и текущее состояние, и заданное состояние. Диаграмма проста для понимания.

Ограничения подхода Трехмерное определение бизнеса. Недостатки

• Трехмерное мышление более сложно, чем двухмерное мышление.
• Модель предусматривает только абстрактные направления роста.
• Модель не предоставляет содействие в определении соотвествующего маштаба или размера бизнеса.

Предположения теории Трехмерное определение бизнеса. Условия

• Определение бизнеса затрагивает определение действий на всех организационных уровнях, на которых существует взыимосвязь ресурсов.
• Индивидуальное определение бизнеса обусловливает определение границ рынка.
• Границы рынка и границы бизнеса могут и должны определяться по 3 параметрам, вместо 2.

Книга: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -

Трехмерное определение бизнеса Специальная группа по интересам

Посетите Специальную группу по интересам

Трехмерное определение бизнеса Форум

Ar - Korea

Startegy

"Da osobo ne ispolzuem"

0

Добавить ваш комментарий

Трехмерное определение бизнеса Образование & Мероприятия

Сравните с Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса): Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)  |  Resource-Based View (Теория ресурсов)  |  BCG Matrix (Матрица BCG)  |  McKinsey Matrix (Матрица McKinsey)  |  ADL Matrix (Матрица ADL)  |  Disruptive Innovation (Подрывная инновация)  |  Value Disciplines (Ценностные дисциплины)

Возврат на главную страницу: Маркетинг  |  Стратегия

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента