Three Dimensional Business Definition
(Abell)

Definindo o negócio de uma companhia. Explanação do modelo de Three Dimensional Business Definition de Derek F. Abell. ('80) - Português

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Abell Three Dimensional Business Definition

Que é Three Dimensional Business Definition? Descrição

O framework de Three Dimensional Business Definition do professor Derek F. Abell de Harvard é um modelo que possa ser usado definindo o negócio de uma companhia. A definição de um negócio é uma edição que não deva ser feita exame levemente. Em seu livro "Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning" Abell diz que a maneira bidimensional padrão de olhar um negócio (produtos e mercados) tem falhas sérias. Sugere um modelo tridimensional, com os seguintes 3 machados:

Grupos servidos do cliente. Categorias de clientes. (WHO)
Funções servidas do cliente. Necessidades de cliente. (QUE)
Tecnologias utilizadas. A maneira a que as necessidades estão sendo satisfeitas. (COMO)

O espaço do negócio da companhia do exemplo na figura à direita é definido como: fornecendo CF1, CF2 e CF3 a/para: Usar-se CG1, CG2, CG3 e CG4: T1 e T2.

Origem do modelo de Three Dimensional Business Definition. História

Antes que Abell ele estiver prática padrão definir um negócio em uma das duas maneiras seguindo:

Potencialidades do recurso. Por exemplo: um negócio podia ser definido como: valor elevado da manufatura, dispositivos eletrônicos fixados o preço baixos.
Programas da atividade. Convencionalmente nos termos dos produtos oferecidos e dos mercados servidos. Por exemplo: um negócio podia ser definido como: fornecendo dispositivos eletrônicos para a indústria de óleo. Veja: Product/market grid

Kotler propõe em 1975 adicionar uma medida suplementar do Differentiation ao Product/market grid, distinguindo no meio:

Introduzir no mercado de Undifferentiated. Uma companhia escolhe não reconhecer os segmentos diferentes no mercado. Aconselhável quando houver uma homogeneidade substancial do produto ou uma homogeneidade do mercado e/ou em um estágio adiantado do product life cycle.
Introduzir no mercado diferenciado. Uma companhia decide-se operar-se em dois ou mais segmentos do mercado mas os projetos separam o produto e/ou os programas de marketing para cada um. Aconselhável quando os concorrentes usarem abordagens segmentados ao mercado. E/ou em estágios mais atrasados do product life cycle.
Introduzir no mercado concentrado. Uma companhia tenta conseguir uma parte grande de um ou algum submarkets. Aconselhável quando os recursos da companhia forem pequenos e/ou quando os concorrentes usarem abordagens segmentados ao mercado. E/ou em um estágio adiantado do product life cycle.

Uso do framework de Three Dimensional Business Definition. Aplicações

Defina um espaço do negócio em todos os três dos seguintes níveis do negócio:
- Nível corporativo.
- Nível do negócio.
- Abaixe níveis Organizational.
Descreva ou comunique mudanças na definição do negócio. Veja: Product Life Cycle
Descreva ou comunique o negócio da competição.
Analise sistematicamente as oportunidades do crescimento para um negócio.
Descreva ou comunique (a evolução de) mercados. Veja: Quatro Trajectories of Industry Change

Forças do método de Three Dimensional Business Definition. Benefícios

Emfatiza que os produtos são meramente um manifestation físico da aplicação de uma tecnologia particular à satisfação de uma função particular para um grupo particular do cliente. A escolha é um das tecnologias, das funções e dos clientes a servir. Não dos produtos a oferecer.
A central no modelo de Abell é o cliente, não companhia própria. Veja: Value Disciplines
O framework pode ser usado descrever o estado atual e o status desejado. O gráfico é fácil de compreender para cada empregado.

Limitações do abordagem de Three Dimensional Business Definition. Desvantagens

Pensar tridimensional é mais complexo do que pensar bidimensional.
O modelo fornece somente sentidos abstratos do crescimento.
O modelo não fornece o auxílio determinar a escala ou o tamanho apropriado de um negócio.

Suposições da teoria de Three Dimensional Business Definition. Circunstâncias

A definição do negócio cobre a definição das atividades em todo o nível na organização em que alguma sendo relacionado dos recursos existe.
A definição individual do negócio determina a definição do limite do mercado.
Os limites do mercado e os limites do negócio enlatam e devem ser definidos em três dimensões em vez de dois.

Livro: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -