تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد
ابل

تحديد نطاق اعمال شركة شرح نموذج تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد من درك اف.ابل 80 - عربى

ما هو تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد ؟ الوصف

يمكن لنموذج اطار تعريف العمل ثلاثي الأبعاد الصادر من الأستاذ بهارفارد ديريك أبيل أن يستخدم لتعريف عمل شركة. تعريف العمل قضية يجب الا تؤخذ بسهولة. في كتابه تعريف العمل - نقطة البداية للتخطيط الإستراتيجي يذكر أبيل بأن الطريق الثنائي الأبعاد القياسي للنظر فى العمل (منتجات وأسواق) له عيوب هامة . ويقترح نموذج ثلاثي الأبعاد، بالمحاور الـ3 التالية

مجموعات العملاء المخدومة. أصناف العملاء . من
وظائف العملاء المخدومة. حاجات العملاء . ماذا
التقنيات المستخدمة. الطريق الذي به الحاجات تكون مستوفاة و مرضية. كيف

إن مجال عمل الشركة فى الرسم على اليمين يعرف بـ : يزوّد سى اف 1 ، سى اف 2 سى اف 3 إلى: سى جى 1، سى جى 2 سى جى 3 و سى جى 4 باستعمال: تى 1و تى 2.

أصل نموذج تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد . التاريخ

كانت الممارسة القياسية قبل أبيل لتعريف عمل تتم بأحد الطرق التالية:

إمكانيات الموارد . مثلا العمل يمكن أن يعرف كـ : تصنيع بالقيمة العالية، سعر منخفض للأجهزة الإلكترونية
برامج النشاط. خدم عرفا بخصوص منتوجات يقدّم وأسواق. مثلا العمل يمكن أن يعرف كـ : تزويد الأجهزة الإلكترونية لصناعة النفط. انظر الى : Product/Market Grid شبكة المنتج/السوق

اقترح كوتلر في 1975 أن يضيف مقياس تكميلى لتمييز شبكة المنتج/السوق ، للتمييز بين:

تسويق غير تمييزى. اختيارات الشركة لا تحدد القطاعات المختلفة في السوق. ومن المستحسن أن يكون هناك تجانس لمنتج كبير أو تجانس للسوق و/ أو في مرحلة مبكرة من دورة حياة المنتج
تسويق تمييزى. الشركة تقرر العمل في قطاعان أو أكثر من السوق لكن التصاميم تفصل بين المنتج و/ أو برامج التسويق لكل منتج على حدة. ينصح بذلك عندما يقوم المنافس يستخدم مناهج اختراق السوق بنظام الاستقطاع . و/ أو في المراحل التالية من دورة حياة المنتج
السوق المحدد. أي شركة تحاول الاستحواذ على حصة كبيرة من السوق أو البضعة من الأسواق الفرعية. وينصح به عندما تكون مصادر الشركة قليلة و/ أو متى كان المنافس يستعمل مناهج اختراق السوق بنظام الاستقطاع . و/ أو في مرحلة مبكرة من دورة حياة المنتج

إستعمال هيكل تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد . التطبيقات

تعريف مجال العمل في كل مستويات العمل الثلاثة التالية
- مستوى متعلق بالشركات
- مستوى عمل
- مستويات منخفضة تنظيمية
أوصف أو بلغ التغييرات في تعريف العمل. انظر الى : Product Life Cycle دورة حياة المنتج
أوصف أو بلغ عمل المنافسة
تحليل فرص النمو بشكل منظم للعمل.
أوصف أو بلغ (تطور) الأسواق. انظر الى : Four Trajectories of Industry مسارات تغير الصناعة الاربعة

قدرات طريقة تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد . الفوائد

التأكد بأن المنتجات مجرد توضيح طبيعي لتطبيق تقنية معينة لإرضاء وظيفة معينة لمجموعة من العملاء المحددة. إن الاختيار هو خدمة أحد التقنيات والوظائف والعملاء . وليس منتجات للعرض
في نموذج أبيل العميل هو الهدف الاساسى ، وليست الشركة. انظر الى : Value Disciplines انضباط القيمة
إطار عمل يمكن أن يستخدم لوصف المنزلة الحالية والمنزلة المطلوبة. والرسم البياني سهل للفهم لكل مستخدم

حدود منهج تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد . السيئات

التفكير ثلاثي الأبعاد أكثر تعقيدا من التفكير الثنائي الأبعاد
يقدم النموذج اتجاهات نمو نظرية فقط
النموذج لا يقدم مساعدة لتحديد المقياس الملائم أو حجم العمل.

افتراضات نظرية تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد نظرية. الشروط

يغطي تعريف العمل تعريف انشطة أي مستوى في المنظمة التي يوجد فيها ارتباطات الموارد.
يقرر تعريف العمل الفردي تعريف حد السوق.
يمكن ويجب لحدود السوق والعمل أن يتعرفا في ثلاثة أبعاد بدلا من اثنان.

كتاب: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -