Marketing nella Crisi


 
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Marketing nella Crisi
Antonio, Italia
Salve, vorrei sapere quali strategie di marketing dovrei usare in un periodo di crisi come questo? Come posso fare leva sul marketing per aumentare le vendite? grazie

 
 
Marketing nella crisi
Andrea Ruffini, Italia
Ciao Antonio, secondo me in un momento di crisi come quello che stiamo vivendo è necessario più che mai fare ricorso a strategie che creino fiducia nel consumatore. Mai come in questo periodo le persone sono state diffidenti e attente rispetto alle proposte delle aziende e al modo in cui queste operano sul mercato. Il mio consiglio è, quindi, quello di lavorare su tutti i punti di contatto tra la tua impresa e i tuoi potenziali clienti in modo da rafforzare la fiducia che questi possono riporre in te e nelle tue proposte. Andrea, ideasinprogress.it
 

 
Marketing nella crisi
Alessandro, Italia
Ritengo che Antonio abbia fatto una precisazione fondamentale, ma io mi spingerò oltre; quello che deve fare adesso un'Azienda è lavorare sulle persone al suo interno perchè in un modo o nell'altro sono assolutamente specchio della stessa Azienda. Non riuscirai mai a ottenere significativi risultati economici avendo la tua forza vendita sotto continuo stress per gli obiettivi non raggiunti. Se sei in cerca della Panacea, non posso aiutarti, ma se accetti un consiglio comincia dalle informazioni interne all'Azienda, e vedrai che nel breve periodo (quando le risorse avranno assimilato i concetti trasmessi), i risultati saranno positivi. Buona Fortuna
 

 
Marketing nella crisi
Vincenzo, Italia
Fiducia all'interno e fiducia all'esterno: questa potrebbe essere la sintesi dei commenti di Andrea e Alessandro. Io la chiamo reputazione; il valore riconosciuto all'interno e all'esterno dell'impresa nella sua totalità, compreso il valore sociale.
 

 
Marketing nella crisi
Cosmin Banciu, Italia
La soluzione potrebbe essere la creazione di una rete informale più ampia possibile di partner e collaboratori, che coinvolga sia livello dei clienti che quello dei fornitori, delle banche, degli enti pubblici ecc. basata tendente alla fiducia ma basata sulla trasparenza su una comunicazione reale e in tempi "reali" (scusate il gioco di parole), incrementare la visibilità attraverso tutti i mezzi resi disponibili dall'avento della tecnologia e dell'Internet, fruttare le reti sociali e di contatti professionali. Se sei nel settore dell'alto lusso, cambiare l'attività... scherzo...
 

 
Marketing
Gianmarco, Italia
Dal punto di vista della comunicazione sto ottenendo buoni risultati con i miei clienti ottimizzando il budget di comunicazione, focalizzando, laddove è possibile, sui picchi "stagionali" di vendita o promozionali e spostando budget sulla comunicazione on-line. E' un ever green e funziona!
 

 
Marketing
Gianmarco Maroso, Consulente, Italy
Cari amici, resta che il nostro lavoro è studio e analisi. Cerchiamo di misurare quello che, a volte, è imponderabile, cioè: L'UOMO. Buon cervello a tutti e buona fortuna.
 

 
Strategie di Marketing
Giuliano Pellizzari, Italy
Ciao Antonio, non conoscendo il tipo di settore di appartenenza della tua aziende è un po' difficile per me risponderti. Trovo tutti I commenti ricevuti interessanti e certamente validi, relativamente a settori e mercati diversi.
 

 
Marketing
antonio lombardi, Insegnante, Italy
Ritengo, che in questo momento di crisi la parola d'ordine sia "reinventarsi", inteso come il momento in cui rimettersi in discussione a 360 gradi e rivedere completamente le proprie convinzioni e strategie. L'innovazione camaleontica, la formazione personale continua e l'attenzione ai nuovi valori percepiti, fanno la differenza! Buona fortuna.
 

 
Marketing
Giordano Barberis Giuliano, Manager, Italy
Credo che il fatto di trovarci davanti ad una crisi mai affrontata sino ad oggi sia motivo x rivedere la maggior parte delle cose cui eravamo abituati; non penso infatti che sia sufficiente "mettere mano" a qualche operation x superare la crisi, credo invece che la capacita' di rivedere e mettere in discussione processi, metodi, atteggiamenti sino qui usati, sia una possibile strada x trovare un percorso di successo.
 

 
Marketin nella Crisi
Pietro Santori, Manager, Italy
Ritengo che in questo momento di crisi sia necessario più che mai parlare di clienti (esterni/interni) tendere alla massima coesione e condivisioni di una crisi che può essere affrontata più agevolmente se si è uniti e fedeli allo stesso scopo: "lottare con tutte le forze" per tenere e possibilmente rinforzare le posizioni acquisite. Uniti e con obiettivi chiari e condivisi magari si riesce anche a crescere.
 

 
Marketing nella Crisi
Maurizio Ribaldone, Consulente Aziendale , Italy
Il termine "crisi" in cinese può assumere due diverse connotazioni, una negativa e l'altra di nuova opportunità. Tutti I consigli che hai ricevuto sono validi, per poter comprendere meglio la realtà della tua azienda sarebbe ovviamente necessario conoscere alcune informazioni in più (settore, prodotti/servizi, canale distributivo, ecc..). Non avendo maggiori dettagli, mi concentrerei su attività che possano essere concretamente misurabili affinchè se ne possa immediatamente valutare l'efficacia. I nuovi canali di comunicazione mettono a disposizione diverse metodologie e strumenti di controllo.
 

 
Marketing nella Crisi
Hugo, Altro, Italy
Come lo ha ben detto Gianmarco la risposta è raccogliere informazione dal esterno per identificare "chi" ancora ci può comprare in questa epoca di crisi per dopo dirigere gli sforzi de marketing y vendite a loro. La seconda cosa è rinforzare le relazioni con chi è già cliente per conoscerlo meglio e farci conoscere per assicurarci la sua fedeltà. La terza cosa è trovare, se possibile, una alternativa a quello che già facciamo per soddisfare un bisogno che magari prima non era considerato.
 

 
Marketing nella Crisi
Monica DAlessio, Responsabile Marketing, Italy
Non è facile perché non esiste una formula magica, ma tante formule da reinventare e adattare alle proprie situazioni. Molte cose sono già state dette e confermo che ottimizzare I costi, ridimensionare gli investimenti cercando soluzioni innovative che diano valore e un valore percepito più alto rispetto agli investimenti effettivamente fatti sono un toccasana perché si dà l'impressione (e poi non è così lontano dalla realtà) di essere attivi - dinamici e al passo con I tempi. I target di riferimento percepiscono positivamente il messaggio e si crea una catena positiva. La fiducia nel contempo va creata e mantenuta. Unita a questo la strategia di differenziazione e allargamento del business ove possibile. Non dimenticando che ora più che mai l' attenzione ai singoli è importantissima come la fidelizzazione dei buoni clienti dei fornitori e dei collaboratori e una personalizzazione maggiore. La strategia dei bassi margini non porta da nessuna parte e finisce per rovinare il mercato...
 

 
Marketing nella Crisi
Remo Luzi, Altro, Italy
Si può fare un discorso a monte, abbassare costi, differenziarsi, focalizzarsi; oppure a valle con promozioni, pubblicità. Qualcuno dice che il marketing è una materia mistica, dove alla scienza dei numeri si debba unire la genialità, l'estro. Beh dobbiamo sfruttare questa parte mistica per saper stare vicino al cliente. Per volergli bene. Forse dirò una cosa blasfema, ma tutti I nuovi clienti che sono riuscito a prendere sono stati grazie a tattiche di persuasione, di aiuto, collaborazione ed assistenza dopo la vendita.
 

 
Marketing nella Crisi
Paolo, Consulente, Italy
@Monica DAlessio: Condivido appieno Monica la tua frase: la strategia dei bassi margini non porta da nessuna parte e finisce per rovinare il mercato... In effetti la parola sconto è molto usata porta pregiudizio da parte del cliente, per conquistare il cliente si deve dare qualità e trasparenza allora si convince di comperare, il cliente vuole comperare e non che tu gli vendi qualcosa.
 

   
 

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