Coaching y Entrenamiento


 
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Coaching y Entrenamiento
Eddy Estrada, Asesor Empresarial, Guatemala

El coaching, es un proceso interactivo entre un coach (profesional) y un coachee (cliente que requiere de los servicios) en el cual se le asiste para que él (coachee) a través de las preguntas que se le hagan y la conversación sobre el tema que le interesa, logre visualizar sus posibilidades de mejora en cualquier campo, para esto el coach se vale de varios pasos como la observación, el tomar conciencia de la necesidad y sus consecuencias, la determinación de objetivos claros, su actuación actual y la medición final de sus objetivos a alcanzar, con esto y su determinación el coach puede ayudar al coachee a que visualice su estado actual y pueda proyectarse al futuro inmediato y con una clara idea él pueda cambiar sus paradigmas.

El entrenamiento es de suma importancia para personas en el ámbito de los negocios, como técnica de aprendizaje guiado para mejorar su desempeño en el campo de acción, tal es el caso de la visita a médicos, si el visitador no realiza sus técnicas de venta, preguntas para ubicar necesidades y cierre de la negociación, su trabajo no se verá realizado en función de las ventas a través de las prescripciones de su grupo de médicos objetivo. El proceso de coaching en este tipo de personas es vital, para que la persona pierda el miedo a la conversación fluida con los médicos.

El coaching a nivel personal y profesional, cada día es más y más necesario ya que muchos de nosotros estamos acostumbrados a realizar nuestras tareas de la misma manera que nuestro entorno lo hace, de tal manera que el cambio de paradigmas es lo más importante.

 
   















 

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